Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Комерційний керівник/Head of Procurement & Category Management

from 09.2023 to now (3 years)

​Фінансовий результат: Завдяки точковим змінам у товарній політиці збільшила валовий прибуток мережі на 5% (план до кінця року — +7%). Фактична націнка зросла на +8%, договірна — на +15%. Дохід від надання маркетингових послуг партнерам виріс у 5 разів.
​Оптимізація товарного запасу: Скоротила оборотність товарів у 3 рази по ключових групах, знизила частку неходового товару з 47% до 17%, зменшивши його вік з 3 років до 263 днів.
​Асортимент та простір: Впровадила категорійний менеджмент з нуля. Впорядкувала викладку та впровадила планограми для 80% асортименту, оцифрувала реальний внесок вітрини в товарообіг.
​Маркетинг і тренди: Впровадила нетипові для ніші події та сезонні зони, що залучили нову аудиторію та виділили мережу серед конкурентів. Першою на ринку ввела імпортні трендові категорії (+53% до товарообігу категорії).
​Автоматизація: Прибрала людський фактор із переоцінок, контролю закупівельних цін та компенсацій, впровадивши автоматичні алгоритми в обліковій системі.

Бренд-менеджер

from 09.2022 to 09.2023 (1 year)
ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збільшила продажі напрямку на 60%, а активну клієнтську базу — на 70% за рахунок залучення мереж та оптовиків.
Підписала прямі контракти з виробниками в Азії та Європі, знизивши закупні ціни до 50%.
Сформувала стандарти якості, вимоги до маркування та візію розвитку власної торгової марки.

Категорійний менеджер

from 05.2016 to 09.2022 (6 years 5 months)
ТОВ, Мережа магазинів (Роздрібна торгівля)

​Управління масштабним асортиментним портфелем у найбільшій національній мережі ритейлу України з фокусом на високу оборотність, прямий імпорт та системне планування.
​Масштаб та асортиментний портфель: Керувала портфелем обсягом до 4 000 SKU (категорії Beauty & Health, засоби догляду, гігієна, акційний та сезонний асортимент) на території всієї України з охопленням понад 1 000+ магазинів.
​Горизонт планування (1–2 роки): Формувала та реалізовувала довгострокові категорійні стратегії з вікном планування на 1–2 роки вперед, забезпечуючи точне прогнозування продажів, доходності, маржинальності та планових показників ROI.
​Часта зміна асортименту та ротаційні моделі: Забезпечувала високу динаміку оновлення товарної матриці. З нуля розробила та запустила проєкти швидкого ротаційного асортименту («Декоративна косметика», «Парфумерія», сезонні товари), що дозволило постійно підтримувати високий інтерес покупця та стимулювати імпульсивний попит.
​Географія закупівель (8 країн та внутрішній ринок): Вибудувала стійку систему постачання, працюючи одночасно з національними виробниками України та прямим імпортом із 8 країн світу. Вела перемовини з першими особами компаній та світовими FMCG-гігантами.
​Економіка та промо-динаміка: Забезпечувала високі показники оборотності та валового прибутку через точкове ціноутворення, розробку промо-календаря та оптимізацію умов постачальників під обсяги мережі.

Education

Донецький інститут післядипломної освіти

Підприємництва, Менеджмент організацій, Донецьк
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Additional education and certificates

Pre MBA

2023

Knowledge and skills

• Вміння бачити кінцевий результат
• Вміння змінювати на краще
• Самостійність
• Управління P&L та балансом
• Формування візії та позиціонування
• Трендвотчинг та інновації
• Управління ризиками
• Операційна ефективність та крос-функціональність
• Автоматизація та оптимізація процесів
• Кризовий менеджмент та антикрихкість
• Несилове керування та EQ
• Стратегія та фінанси: P&L Management
• Unit-економіка
• Управління

Additional information

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ / ПРО СЕБЕ
Управлінська філософія та лідерство:
Людиноцентричний менеджмент та EQ: Будую ефективні команди на основі прозорої мотивації, автономії та персональної відповідальності, без використання системи штрафів чи директивного тиску. Вірю в несилове керування, яке дає довгостроковий результат і залученість людей.
Крос-функціональне лідерство: Вмію об'єднувати суміжні підрозділи (комерція, маркетинг, роздріб, логістика, IT) навколо єдиної фінансової мети бізнесу, усуваючи бар'єри в матричних структурах.
Системний підхід та P&L:
Орієнтація на чистий прибуток: Керую бізнесом через цифри, unit-економіку та метрики ефективності (P&L, EBITDA, ROI, оборотність товарного запасу). Бачу економіку як окремого магазину, так і всієї мережі в цілому.
Переговорна експертиза рівня C-Level: Досвід ведення складних перемовин із першими особами міжнародних та українських компаній. Вмію знаходити точки спільного інтересу та вибивати найкращі комерційні умови без шкоди для довгострокового партнерства.
Адаптивність, тренди та інновації:
Селективний підхід та клієнтський досвід: Розумію специфіку роботи як із мас-маркетом, так і зі складним емоційним або нішевим продуктом. Впроваджую першою на ринку нові тренди, нестандартні маркетингові активності та сервіси, що виділяють мережу серед конкурентів.
Антикрихкість та кризовий менеджмент: Зберігаю холодну голову в умовах невизначеності, швидко переформатовую асортиментні та логістичні ланцюги під нові реалії ринку.
Готовність до співпраці:
Готова до масштабних завдань із трансформації бізнесу, запуску нових напрямків (зокрема Beauty/Non-Food) чи виводу мережі на новий рівень прибутковості.