Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2804965

Work experience

Business Development Manager +PM

from 01.2019 to now (5 years 4 months)
Opti, Киев (Транспорт, логистика)

Business Development Manager

Управление продажами МСБ в компании;
Организация встреч и переговоров с клиентами МСБ c целью привлечения на обслуживание;
Контроль уровня эффективной работы менеджеров МСБ;
Контроль выполнения плановых показателей менеджерами МСБ;
Мониторинг рынка по продуктам и услугам для клиентов МСБ.
Разработка KPI менеджерам по продажам ,операционным менеджерам, аккаунт менеджерам.
Построение финансовой отчетности по отделам.
Автоматизация процессов отдела продаж Bitrix, CRM,1С
Поиск альтернативных каналов продаж и новых продуктов.
Масштабирование в регионах.
Участие в тендерах.

PM
Oбщение и коммуникация владельцем проекта стейкхолдерами;
Построение и управление командой PM,UX/UI Design,Back-end development,Front-end development,QA Testing, Devops
Организацией и проведением встреч «митингов», «брифов», «стендапов» и других сборов;
Созданием плана -устава проекта и управлением данному плану.
Созданием дополнительных планов, связанных с масштабом проекта, затратами, рисками, качеством, ресурсами и т.д .;
Определением целей проектов и KPI при достижении проектов;• получением одобрения плана проекта от всех заинтересованных лиц. Получением одобрения на инициализацию проекта у заказчика и одобрения конечных пользователей при приемном тестировании;
Расчетами в разных направлениях финансовых, материальных, трудовых MS Progect;
Контроль задач проекта и ресурсов для соблюдения временных рамок, условий качества и ограничений бюджета MS Progect,Bitrix,Git Lab
Мониторинг и управление ежедневной активностью команды.
Мониторингом статуса проекта, оценка производительности команды ;
Анализом возможных рисков SWOT и разработка мероприятий по их минимизации;
Подготовкой и предоставлением отчетности о ходе реализации проектов;
Ретроспективный анализ проекта с организационной точки зрения, разработкой рекомендаций для команды с целью повышения ее производительности и снижения затрат.

Начальник административно – хозяйственного Управления

from 02.2007 to now (17 years 3 months)
ПАО "КБ "Надра", Киев (Финансы, банки, страхование)

Опыт ведения административно хозяйственной деятельности в крупной сетевой компании на руководящих должностях более 10 лет.
Опыт работы административно хозяйственной деятельности в полном объме, запуск проектов с «нуля» управление процессами, связанными с данными проектами в крупной сетевой компании.
Основные сопровождаемые административно – хозяйственные направления:
1.Автотранспорт – 100 собственных +50 арендованных автомобилей
- централизованное построение системы автопарка -25 регионов
- выкуп залоговых автомобилей и постановка на баланс,
- страхование автотранспорта,
- техническое обслуживание,
- обеспечение топливом,
-сотрудничество с прокатными компаниями и такси.
-описание процессов по работе с автопарком и ведение внешней внутренний документации,
-формирование бюджета, контроль лимитов статей расходов, построение системы отчетов,
- проведение тендеров,
- работа с государственными органами про данному направлению.
-организация и сопровождение продажи автотранспорта через систему «Прозоро». Продано 70 % парка
Результат: Построение работы с «нуля» в короткие сроки с минимизацией расходов и повышения качества.
2. Корпоративная мобильная связь.
Количество номеров: в разные периоды работы от 2000-3000 номеров, организация централизованного обслуживания корпорации
Результат : получение от оператора индивидуального тарифного пакета что позволило экономить в среднем до 30 %.
3.Клининг:
- Централизация клиринговых услуг - 25 регионов, 500-600 отделений.
- Получение оптимальных индивидуальных единых тарифов путем централизации, проведения тендеров и работы одновременно с двумя компаниями.
4. Организация закупок товарно-материальных ценностей и канцтоваров
- Централизация закупки товарно- материальных ценностей и канцтоваров - 25 регионов, 500-600 отделений.
- Получение оптимальных индивидуальных единых ценовых предложений путем централизации и получения объёма, проведения тендеров и работы одновременно с двумя компаниями.
5.Сопровождение пиар и маркетинговых проектов.
- изготовление и обеспечение рекламой продукцией сети (папки, бланки, ручки, пакеты, футболки и т.д.),
- сопровождение проекта «Зеленый офис» 25 регионов, 500-600 отделений,
- сопровождение проекта «Воздействия на органы чувств» 25 регионов, 500-600 отделений,
- брендирование продукции (централизованно)
-организация корпоративных мероприятий.
6.Организация грузовых перевозок: 25 регионов, 500-600 отделений (доставка в регионы продукции ,организация переездов сотрудников, перемещение между складами).
7.Сопровождение текущей хозяйственной деятельности:
-организация комфортной работы ТОП менеджмента компании (сопровождение командировок выполнение разовых задач, организация обедов),
-Аренда помещений, квартир, офисов и ввод в эксплуатацию.

Начальник отдела продаж

from 09.2003 to 05.2006 (2 years 8 months)
Иностранное предприятие «Славянский продукт», Витебск (Оптовая продажа алкогольной продукциии)

поиск и открытие складов, представительств по регионам;
- подбор персонала в представительства;
- управление и планирование бюджета коммерческого департамента;
- анализ финансовых показателей;
- финансовое прогнозирование объема продаж и составление отчетов;
- работа с общей дебиторской задолженностью;
- заключение договоров с VIP, оптовыми клиентами и дилерами;
- анализ рынка сбыта;
- работа с фирмами-перевозчиками, арендодателями, рекламными агентствами и другими фирмами-поставщиками

Менеджер по продажам

from 10.2000 to 04.2002 (1 year 6 months)
ООО "Фрамоствест", Витебск (Оптовая продажа алкогольной продукции)

управление и контроль торговых представителей по региону;
- поиск клиентов и ведение клиентской базы;
- составление отчетов продаж;
- ведение и контроль остатков продукции по складу;
- заказ продукции у производителей;
- ведение дебиторской задолженности.

Education

Киевский Национальный Экономический Университет

Экономист, специалист, Киев
Higher, from 1998 to 2003 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

ITEA Project Manager IT

2021 -3 месяца

ITEA Бизнес анализ

2021 -2 месяца

Knowledge and skills

References

• Шелько Наталья Андреевна

  Шелько Наталья Андреевна

  Директор по операционной деятельности и информационным технологиям -Член правления, ПАО "КБ"Надра"

  Contact details are hidden

• Сердунич Константин Владимирович

  Сердунич Константин Владимирович

  Финансовый директор- Член Правления, ПАО КБ "Надра"

  Contact details are hidden

Additional information

Целеустремленный, не останавливаюсь перед трудностями, инициативный, умею мотивировать команду, могу создать атмосферу вовлеченности, коммуникабельный, развиты организаторские способности, новатор, развиваю новые лучшие способы работы, работаю в режиме многозадачности, высокая работоспособность, ответственный, пунктуальный, аналитический склад ума, способен перспективно мыслить, высокие менеджерские навыки (планирование, организация, координация, контроль, анализ), управление изменениями, способность доводить цели и задачи до требуемого результата.

Права категория В, стаж 15 лет, наличие автомобиля.