Павел
Региональный менеджер по продажам
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 45 years
- City of residence:
- Odesa
- Ready to work:
- Dnipro, Kharkiv, Kyiv, Lviv, Odesa, Other countries
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3010475
Work experience
Руководитель отдела маркетинга и сбыта
from 02.2016 to now
(8 years 3 months)
АФ "Эврика", Одесса (агропредприятие)
Разработка стратегии продвижения ТМ «С баушкиной грядки». Поиск дистрибуторов на территории Украины.
Поиск и набор региональных менеджеров по Украине. Разработка структуры отдела « с нуля». Разработка нормативов работы отдела. Контроль за выполнением плана по ассортименту и объему продаж. Контроль за работой дистрибуторов. Переговоры с национальными и локальными торговыми сетями. Разработка стандартов представленности продукции в торговых точках. Разработка новых критериев работы с дистрибутором. Разработка и контроль за проведением акций в торговых сетях. Разработка концепции по продвижению, узнаваемости и лояльности к бренду.
Териториальный менеджер
from 01.2008 to 08.2015
(7 years 7 months)
Марс Украина, Одесса (Пищевая промышленность)
Развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории. Рекрутмент, обучение и контроль работы команды супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров;
проведение аудиторных и полевых тренингов для сотрудников и аудиты территории;
проведение переговоров с дистрибьюторами, контроль выполнения торговых условий. Поиск и открытие новых дистрибуторов. Подготовка и проведение презентаций коммерческих предложений для ключевых клиентов. Анализ, планирование, распределение и контроль финансовых потоков. Проведение трейд маркетинговых активностей. Контроль за выполнением плана продаж, дистрибуции и критериев представленности на территории,
переговоры с ключевыми клиентами, подписание договоров поставок и маркетинговых услуг;
ведение отчётности по продажам и качественным показателям работы;
работа над индивидуальными и командными проектами по увеличению объёмов продаж. Работа в фокус-группах.
Менеджер отдела продаж
from 11.2004 to 01.2008
(3 years 2 months)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Менеджер отдела продаж направления «МАРС»
(повышен с должности торгового представителя)
Построение структуры работы команды автомобильных мерчандайзеров « с нуля».
Управление командой мерчандайзеров и торговых представителей, проведение полевых аудитов и тренингов, развитие программы мерчандайзинга на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности Разработка нового и нестандартного оборудования, работа с изготовителями оборудования, развитие дистрибуции. Проведение презентаций программ компании крупным клиентам в городе. Поиск и привлечение новых клиентов.
Торговый представитель
from 12.2003 to 11.2004
(11 months)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))
Прямые продажи продукции компании (SF&PF) в торговые точки всех сегментов на рынках города. Наработка и инициация новых торговых точек. Ведение переговоров с клиентами, проведение презентаций новой продукции компании, расширение ассортимента, решение вопросов связанных с погашением дебиторской задолженности, мерчандайзинг.
Мерчандайзер направления «МАРС»
from 04.2003 to 12.2003
(8 months)
Концерн «Алми», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))
Улучшение продаж продукции компании на вверенной территории во всех сегментах торговых точек (ТТ) путем проведения переговоров в ТТ, установка стандартного и разработкой нестандартного оборудования ,наработка новых ТТ для торговых представителей, исполнение обязанностей торгового представителя на своей территории во время их отпусков, обучение новых мерчандайзеров, заведование складом рекламных материалов
Education
Одесский государственный экономический университет
Специальный факультет переподготовки кадров, Менеджемент предприятия, бакалавр, Одесса
Higher, from 2007 to 2007 (11 months)
Одесский государственный сельскохозяйственный институт
Ветеринарной медицины; врач ветеринарной медицины, Одесса
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)
Additional education and certificates
Навыки ведения переговоров-2
2013
Управление стрессом
2013
Управление конфликтами
2012
Профессиональная уверенность
2012
Навыки презентации
2011
Навыки ведения переговоров
2011
Эффективная коммуникация
2010
Ведение переговоров
2010
Управление командой
2008
Управление персоналом
2007
Успешные продажи
2006
Эффективное управление командой
2005
Управление результатами и профессиональное развитие команды
2005
Успешный мерчандайзер
2005
Моя команда
2004
Ключ к успеху
2003
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Russian — fluent
- Ukrainian — fluent
- English — average
Additional information
Водительские права категории "В"
Similar candidates
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Kyiv
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Менеджер з продажу, територіальний, регіональний, директор філії
Kyiv
Менеджер по продажам, Sales manager
40000 UAH, Odesa
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный
35000 UAH, Kyiv
Регіональний, територіальний менеджер, спеціаліст з розвитку продажів
40000 UAH, Kyiv