Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3229741

Work experience

Зам.Директора (Филиал Киев)

from 04.2018 to now (6 years 1 month)
Технопром, Киев (Торговля, ВЭД, Дистрибуция)

Основные обязанности:
•Участие в переговорах и заключение сделок с существующими и потенциальными клиентами на уровне ТОП менеджмента и владельцами бизнеса в Украине и за рубежом.
•Поиск покупателей продавцов за рубежом и в Украине. Инициирование, менеджмент и координация проектов по сделкам на внутреннем и внешнем рынке.
•Организация работы по взаимодействию структурных подразделений предприятия нацеленных на успешное завершение сделок.
•Участие в мероприятиях направленных на популяризацию продукции и расширению рынков сбыта, а также увеличению лояльности (выставки, семинары).
•Анализ конкурентов и потенциальных клиентов внутреннего и внешнего рынка.
Основные достижения:
•Открытие филиала - киевского офиса.
•Инициирование экспортных сделок.
•Инициирование и заключение долгосрочных договоров на внутренних и внешних рынках.
•Заключение долгосрочных договоров по поставке сырья для предприятий холдинга.
•Заключение долгосрочных договоров с торговыми сетями и дистрибьюторами в Украине.

Фрилансер

from 04.2017 to 04.2018 (1 year)
Фрилансер, Киев (Фрилансер)

Основные обязанности:
•Разработка концепции проведения мероприятий для иностранцев, прибывших в Украину.
•Помощь в выборе локации.
•Организация аренды помещений и оборудования.
•Подготовка печатной и сувенирной продукции.
•Предоставление услуг переводчиков.
•Организация транспортного обслуживания.
•Организация культурных и развлекательных программ.
•Помощь в размещении в отелях.
Основные достижения:
•Сотрудничество с известными иностранными коммерческими организациями и посольствами.

Директор

from 07.2015 to 04.2017 (1 year 9 months)
sewing-ps, Киев (Текстильная промышленность, оборудование)

Сфера деятельности - торговля текстильными нитками и промышленным швейным оборудованием.
•Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия.
•Руководство активами предприятия.
•Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия.
•Формирование управленческой команды предприятия,
обеспечение выполнения производственных планов предприятия.
•Управление издержками предприятия.
•Организация и контроль внешнеэкономической деятельности предприятия.
•Взаимодействие с Холдинговой компанией.
•Взаимодействие с государственными структурами.

Основные достижения:
•Построил с нуля службу продаж, логистики и бухгалтерии.
•Привлечено более 100 новых клиентов, которые являются лидерами по производству в текстильной промышленности.
•Выигрыш в более 10 крупных тендерах.
•Разработал стратегию выхода компании на рынок Украины.
•Разработал и внедрил систему отчетности для сотрудников всех отделов компании.

Менеджер по продажам

from 09.2014 to 04.2015 (7 months)
Coats plc, Киев (торговля текстильными нитками и товарами для рукоделия)

Посещение существующих и потенциальных клиентов, проведение с ним переговоров,
выяснение их потребности, ожидания и пожелания к продукции предприятия, а также
информирование об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов
•Организация, подготовка и заключение договоров с новыми Клиентами, в случае
необходимости, переоформление договоров с существующими Клиентами.
•Составление коммерческих предложений
•Консультирование клиента по оптимальному составлению заказа исходя при этом из
специфики бизнеса данного Клиента и из стратегической нацеленности Компании на
долгосрочное сотрудничество с данным Клиентом.
•Контролирование процесса выполнения заказов, в т.ч. работу подразделений (работников)
•Проведение семинаров для персонала Клиентов по продукции Компании
•Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности Клиентов.
•Принятие необходимых мер к немедленному и полному взысканию просроченной
дебиторской задолженности.
•Принятие и обработка жалоб от Клиентов.
•Ведение истории продаж, а также формирование и анализ выполнение планов по каждому
Клиенту и отображение в специальном Soft Ware “Sales Force”.
•Инициирование и отслеживание проектов с действующими и новыми Клиентами, а так же
систематизация данных
•Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах и своевременная и
адекватная реакция на действия конкурентов.
•Предоставление руководству оценки по перспективам сбыта на закрепленной за ним
территории, подготовка предложений, способствующие росту продаж.
•Проведение работ по стимулированию продаж, внедрение
•специальных программ, способствующие росту продаж.

Руководитель отдела продаж и маркетинга

from 09.2007 to 06.2014 (6 years 9 months)
Сoats plc, Киев (торговля текстильными нитками и товарами для рукоделия)

Основные обязанности:
•Разработка и внедрение бизнес-стратегий
•Планирование и выполнение планов по продажам
•Развитие дистрибуции, поиск новых клиентов
•Разработка бюджета продаж и контроль выполнения финансовых показателей
•Анализ рынка, используя различные источники (маркетинговые исследования,
персональные связи, информация от покупателей)
•Трейд маркетинговая деятельность
•Принятие участия в планировании финансового бюджета и разработка ценовой
политики компании
•Разработка дисконтной политики для покупателей
•Внедрение в работу необходимых бизнес инструментов для обеспечения
эффективных продаж
•Управления торговым персоналом в количестве 40 человек (мерчендайзеры и
супервайзеры) в регионах и 2 человека в офисе
Основные достижения:
•Рост продаж более чем на 40%, при сохранении дебиторской задолженности на
том же уровне
•Успешные заключение договоров и торговые отношения с национальными и
международными розничными операторами на рынке Украины
(«Ашан», «Караван», «Мегамаркет», «Новус», «Сильпо», «Эпицентр», и т.д.)
•Значительный рост доли рынка товаров «Коутс» и узнаваемости бренда

Руководитель отдела по привлечению абонентов

from 12.2005 to 01.2007 (1 year 1 month)
ООО «Астелит» life:), Киев (предоставление услуг мобильной связи)

Инициирование и организация Кобрендинговых и БТЛ компаний
•Расчет прибыли для будущих Кобрендинговых компаний в соответствии с
внутренними показателями
•Выявление и поиск потенциальных партнеров (компаний) с помощью
маркетинговых исследований и личных связей
•Согласование бюджетного распределения между участниками совместных
кампаний
•Взаимодействие между отделами продаж, логистики, технического отдела для
успешной реализации целей компаний
•Написание планов для проведение БТЛ акций
Основные достижения:
•Инициировано и реализовано 6 успешных Кобрендинговых компаний, привлечено
в общей сложности 300 тысяч новых активных абонентов life:)

Трейд маркетинг менеджер (Украина)

from 06.2003 to 12.2005 (2 years 6 months)
«Джонсон и Джонсон», Киев (торговля предметами гигиены)

Основные обязанности:
•Бюджетирование БТЛ активности
•Анализ розничного сектора на основе данных от (AC Nielsen и MEMRB) и
использование данных для подготовки маркетинговых стратегий
•Разработка POS материалов
•Тренинги по продуктам для дистрибьюторов и розничных сетей
•Планирование и организация акций для дистрибьюторов
Основные достижения:
•37% увеличение продаж в результате правильно спланированных маркетинговых
акций для потребителей и дистрибьюторов
•Увеличение взвешенной дистрибуции на 15 пунктов

Специалист по маркетингу

from 10.1999 to 06.2003 (3 years 8 months)
«Джонсон и Джонсон, Киев (торговля предметами гигиены)

Основные обязанности:
•Планирование и разработка акций для конечного потребителя и дистрибьюторов
•Запуски новых продуктов – производство рекламных материалов,
тренинги/презентации
•Маркетинговые анализы (нахождение и презентация сэилз команде недостатки
дистрибьюции)
Основные достижения:
•7-8 запусков новых продуктов в год, повышение доли рынка всего ассортимента,
взвешенная дистрибьюция возросла на 15 пунктов

Education

«Хертфордский Университет»

Бизнесс администрирование, принятие экономических решений., Хатфилд
Higher, from 1995 to 1999 (3 years 9 months)

Бизнесс администрирование, принятие экономических решений.

«Оксфордский Университет»

Оксфорд
Secondary, from 1992 to 1995 (2 years 9 months)

Бизнессс

Additional education and certificates

«Искусство продаж»

(«Джонсон и Джонсон») (2001)

«Законы конкуренции»

2013

«Деловая этика»

2013

DirectMarketing

Инструменты и технологии 2003

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — fluent
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent