Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3284794

Work experience

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 02.2015 to 02.2016 (1 year)
ООО ТД Дельта, Запорожье ((FMCG) продукты питания)

•Проведение результативных переговоров с национальными и региональными сетями Украины. Заключение договоров по Украине.
•Ввод новой торговой марки ТМ Гуляй Поле во все приоритетные сети по Украине
•Выполнение планов продаж и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.
•Прогнозирование, анализ конъюнктуры рынка майонезов и разработка стратегии долгосрочного развития, для обеспечения роста продаж ТМ Гуляй Поле в modern trade по Украине.
•Выполнение бюджета по каждой сети, контроль над соблюдением его доходной и расходной частей в разрезе каждой статьи
•Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей по продвижению ТМ Гуляй Поле в сетях.
•Обеспечение достижения целей по продажам и прибыли по отделу Ключевых клиентов, по каждому клиенту в отдельности.
•Обеспечение корректного прогнозирования продаж по каждому клиенту.
Достижения:
•Ввод на рынок ритейла нового бренда майонез ТМ Гуляй Поле. Популяризация бренда в сетях.
•Доля продаж по сетям с 0% до 8% в категории майонезов. При этом у лидера Торчина 24%.
•Выполнение маржинального дохода до норм рентабельности каждого СКЮ.
•Сформированы положительные коммуникации с каждым из клиентов.
•Заключение контрактов с крупными национальными и региональными сетями по Украине. ( АТБ, Фоззи Груп (Сильпо, Фора), Эко Маркет, Auchan, Альянс Маркет, Мегамаркет, Украинский ритейл (Брусничка), Омега ( Варус), Копейка, Львовхолод, Велика Кишеня, Караван.
•Заключение контрактов по СТМ (PrivateLabel) для Эко маркета, Львовхолод.
•Сопровождение контракта по СТМ для Сильпо

Education

Киевский национальный экономический университет. Центр магистерской подготовки.

Менеджмент предпринимательской деятельности., киев
Higher, from 2010 to 2014 (3 years 5 months)

Additional information

Опыт работы:
•Организация и управление системой прямых продаж.
•Стратегическое планирование и развитие продаж на рынке (сети, опт, розница, дистрибьюция, другие каналы сбыта). Построение дистрибьюторской сети с нуля, ввод новых торговых марок в сети.
•Создание и управление командой профессионалов.
•Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и увеличению доли рынка. Внедрение комплекса мероприятий направленных на повышение эффективности системы продаж.
•Контроль и управление продажами и дебиторской задолженностью.
•Опыт работы и проведения результативных переговоров с VIP – клиентами, Национальными и Региональными сетями. Заключение договоров по Украине
•Опыт управления продажами в каналах traditional и modern trade по Украине.
•Опыт в переговорах на всех уровнях.
Навыки: Обладаю навыками в области управления продаж и управления деятельностью компании. Нацелен на достижения наилучших результатов при наименьших финансовых, трудовых затратах и совершенствованию системы продаж. Умею мобилизовать команду на решение поставленных задач. Принимаю на себя ответственность в осуществлении своих решений. Обладаю высокой работоспособностью, требователен к себе и к подчиненным.