Igor

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3341926

Work experience

Директор по продажам и развитию бизнеса

from 08.2014 to now (9 years 9 months)
Newtest, Киев (ICT, IT-outsourcing, Software Development)

Трансформация и развитие ICT (ИКТ) компании для ведения продаж в Украине и реализации международных проектов.
Анализ рыночной ситуации, разработка GTM ( G2M) и Продуктовой стратегий для инновационных решений (Customer Engagement , d-Commerce , IoT, Mobility, Security) для выхода на рынок Украины и международный.
Продажа IT- outsourcing услуг и комплексных IT решений крупнейшим предприятиям и организациям в Украине и лидерам-производителям ICT за рубежом.
Установление стратегического партнерства по продажам продуктов и услуг с мировыми лидерами ИКТ (ICT) и IoT.
Прямая (личная) продажа международным компаниям на уровне TOP (С-level) менеджмента.
Разработка системы управления эффективностью продаж для вновь создаваемых инновационных программных продуктов и комплексных IT- outsourcing услуг .

Развитие бизнеса в регионах CEE и APAC.

Руководитель направления B2B и B2C продаж IT продуктов и решений, маркетинга и управления партнерской сетью. (Head B2B & B2C ICT solutions\products)

from 04.2013 to 05.2014 (1 year 1 month)
Samsung, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Руководитель подразделения продаж, маркетинга и управления поставками (SCM) для B2B (корпоративных) и B2C продуктов IT, а также корпоративной мобильности ( Enterprise Mobility Management).
Планирование и развитие корпоративного бизнес направления (B2B) Samsung в Украине от стратегии до операционного управления.
Анализ рыночной ситуации, контроль ценообразования, анализ активности конкурентов.
Непосредственное управление B2B и B2C продажами.
Управление партнерской сетью.
Развитие компетенций партнеров. Создание совместно с партнерами новых программных комплексов для решений Customer Engagement, Digital Signage, Connected Hotel.
Управление поставками для дистрибьюторов и прямых партнеров.

Внедрение многоканальных маркетинговых кампаний.
Разработка и внедрение схем мотивации персонала.

Построение взаимоотношений (продажа) ключевым ( стратегическим) Заказчикам.
Увеличение объемов продаж корпоративных проектов (B2B) 135+%, розничных продаж (B2C) 124+%, консолидированной прибыли Департамента от поставленных целей (KPI) + 16%. Увеличение доли рынка B2C продаж + 12% от запланированного.
Непосредственное участие в ведении и закрытии сделок по продажам.

Развитие Бизнеса: вывод на рынок и формирование каналов продаж (RTM - Routes-to-Market) для инновационных решений в управлении мобильностью предприятий (EMM) и мобильной безопасности , мобильных платежей, систем привлечения клиентов ( digital signage), интеллектуальных промышленных систем кондиционирования SMART Air.

Директор Enterprise business (B2B)

from 02.2011 to 03.2013 (2 years 1 month)
HUAWEI, Киев (Машиностроение)

Создание и руководство Департаментом по работе с корпоративными Заказчиками (Enterprise/B2B) с полным циклом продаж и реализации проектов: маркетинг и продвижение - продажа - поставка - реализация \ внедрение - обучение Заказчика - техническая поддержка, включая развитие и управление партнерами.
Организация первой в Украине сетевой Академии Huawei на базе Национального Университета имени Т.Г. Шевченко.
Развитие партнерской сети - организация дистрибюции, создание учебного центра и сервисной организации (TSS) , 123 сертифицированных партнера за 12 месяцев.
Реализация стратегического в Украине проекта унифицированных коммуникаций с привлечением иностранных инвестиций.
Создание сети сервисных центров технической поддержки (оборудование и программное обеспечение) ИКТ (ICT) решений.
Выполнение плана продаж 132+%.
Непосредственное участие в ведении и закрытии сделок по продажам

Региональный менеджер по продажам и развитию бизнеса. Regional Sales Manager.

from 07.2006 to 09.2009 (3 years 2 months)
Cisco, Киев (Information and Communication Technologies, solutions and products)

Создание и успешная реализация стратегии продаж комплексных проектов ключевым Заказчикам в Украине с привлечением финансирования крупнейшими международными финансовыми институтами.
Развитие бизнеса и управление продажами стратегическим Заказчикам.
Управление взаимоотношениями с партнерами и Заказчиками
Планирование и контроль продаж подчиненными сотрудниками.
Управление поставками для дистрибьюторов и прямых партнеров.
Построение взаимоотношений (продажа) ключевым ( стратегическим) Заказчикам.

Менеджер по развитию бизнеса. Business Development Manager.

from 06.2001 to 06.2006 (5 years)
SAS (www.sas.com), Heidelberg (Разработка, реализация и поддержка аналитического программного обеспечения SAS)

Создание и развитие рынка программного обеспечения аналитических систем для финансовых организаций ( банки, страховые компании) и телекоммуникационных операторов (мобильная связь) в Украине.
Продажа консалтинговых услуг и программного обеспечения SAS по управлению рисками, аналитический CRM, Campaign management.
Завоевание лидирующего положения на рынке аналитических систем Data Mining в Украине
По результатам успешной деятельности по продажам и развитию рынка создание полнофункционального юридического лица американской компании SAS в Украине.

Первый заместитель Председателя правления

from 02.1997 to 10.2001 (4 years 8 months)
ОАО "Телекоминвест", Киев (Разработка, внедрение и тех. поддержка комплексных ICT проектов (SAS, SAP, NCR, HP, IBM, Cisco)

Управление бизнесом по внедрению и разработке крупнейших информационных систем и телекоммуникационных сетей передачи данных в Украине.
Установление и развитие партнерских отношений с мировыми лидерами в области информационных и коммуникационных технологий ( в том числе Cisco, IBM, Motorola, SAP, SAS).
Реализация проектов национального масштаба.
Минимальный рост стоимости акций + 32% в год.

Эскперт по продажам

from 08.1995 to 01.1997 (1 year 5 months)
Американо-Голландско-Немецкое СП "UTEL", Киев (Телекоммуникации, связь)

Развитие рынка и прямая продажа премиум телекоммуникационных услуг бизнес абонентам (B2B)

Начальник информационно-вычислительного Центра

from 08.1985 to 08.1995 (10 years)
Ракетные Войска Стратегического Назначения, Харьков (Вооруженные Силы, IT & Communication)

Руководство Информационно-Вычислительным Центром,
включая управление "полным жизненным циклом программного обеспечения ALM+PPM".
В подчинении кроме персонала обеспечения работы вычислительной техники и сети передачи данных (администраторов и операторов) более 150 разработчиков и тестировщиков программного обеспечения.

Education

КИЄВО-МОГИЛЯНСЬКА БІЗНЕС-ШКОЛА;

Управління, Киев
Higher, from 2008 to 2009 (1 year 1 month)

Международный институт Менеджмента и Права

Маркетинг Директор, Славянск
Higher, from 1994 to 1996 (2 years 5 months)

Специализация: разработка и реализация стратегий продвижения

Харьковское Высшее Военное Командное Училище Ракетных Войск Стратегического Назначения

Автоматизированные системы управления, Харьков
Higher, from 1980 to 1985 (5 years)

Разработка и внедрение автоматизированных систем управления и контроля .

Additional education and certificates

Cisco sales management and sales operatoins training courses

2008 - 2009

Huawei "Lead to Cash" manager program

2012-2013

Huawei. Планирование продаж и управление мотивациями

2012

Samsung . B2B - sales planning and operationals

2014

KMBS, Створення глобального IT-стартапу

2016

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Бизнес опыт: от менеджера по продажам ключевым клиентам до Первого Заместителя Председателя Правления ОАО.

Персональные продажи на уровне СxO (руководства) крупнейших компаний и организаций.

Более 12-ти лет успешной работы на руоводящих позициях по управлению бизнесом, продажам и развитию партнеров в ведущих мировых компаниях Cisco, IBM\Informix, Huawei, Samsung.

Трансформация и вывод на глобальный рынок IT-startup компании с инновационными продуктами в мобильных решениях и IoT.