Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3395023

Additional information

06.2016г – 01.2018
Территориальный менеджер ООО «Биотрейд» Винницкая, Житомирская области
•построение системы дистрибуции на подотчётной территории;
•контроль соблюдения графика ИДО по всему региону;
•организация процессов взаимодействия между отделом логистики (склад, транспорт) и торговым отделом;
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов, отслеживание утвержденных графиков по расчетам на отчетный период;
•взаимодействие в работе с отделом маркетинга. Разработка планов по маркетинговой активности по основным каналам сбыта в регионе (промоакции, ценовые акции, мотивация торговых точек, потребителей) – ключевая розница, опт и т.д.;
•работа с персоналом команд по продажам. Отслеживание выполнения поставленных планов и задач. Непосредственное участие по обучению персонала на начальном этапе и в процессе выполнения плановых показателей на отчетный период. Проведение аудиторных и полевых тренингов, (борьба с возражениями, выполнение плана по продажам, расширение ассортимента продукции в торговых точках).


02.2015 г. - 05.2016 г.
Территориальный менеджер ООО «S.Group» в Республике Казахстан.

•построение системы дистрибуции на подотчётной территории;
•контроль соблюдения графика ИДО по всему региону;
•организация процессов взаимодействия между отделом логистики (склад, транспорт) и торговым отделом;
•ежегодное подписание коммерческой политики компании с дистрибуторами с последующим мониторингом по соблюдению ценовой политики на подотчетной территории;
•мониторинг и проведение переговоров с ключевыми дистрибуторами на подотчётной территории, личные взаимодействия с руководством дистрибуторов и команд по продажам этих компаний (постановка планов, целей и задач с последующим отслеживанием по их выполнению);
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов, отслеживание утвержденных графиков по расчетам на отчетный период;
•взаимодействие в работе с отделом маркетинга. Разработка планов по маркетинговой активности по основным каналам сбыта в регионе (промоакции, ценовые акции, мотивация торговых точек, потребителей) – ключевая розница, опт и т.д.;
•работа с персоналом команд по продажам. Отслеживание выполнения поставленных планов и задач. Непосредственное участие по обучению персонала на начальном этапе и в процессе выполнения плановых показателей на отчетный период. Проведение аудиторных и полевых тренингов, (борьба с возражениями, выполнение плана по продажам, расширение ассортимента продукции в торговых точках).
ДОСТИЖЕНИЯ:
•Построение системы дистрибуции на подотчётной территории с нуля;
•Укомплектование штата эксклюзивных торговых команд на базе дистрибуторов профессиональными кадрами;
•Достижение показателей по количественной дистрибуции на уровне 75% от общей базы ТТ, качественной 35% в период 02.2015г.-04.2016г.;
•Выполнение плановых показателей на ежемесячной основе.
РЕКОМЕНДАЦИИ:
•Яковлев Александр Сергеевич – региональный директор S. Group.
[open contact info](look above in the "contact info" section) Украина;
[open contact info](look above in the "contact info" section) Республика Казахстан


08.2012 г. по 12.2015 г.
Начальник торгового отдела ТОВ «Вим сервис» Украина (Винница)
•поиск, подбор и обучение персонала;
•Управление Торговым отделом;
•увеличение количественной и качественной представленности на подотчётной территории;
•анализ «сторчеков» и ценовой политики на территории, предоставляемых на ежедневной основе супервайзерами;
•постановка задач, оценка качества проделанной работы супервайзеров;
•разработка категоризации ТТ; разработка стандарта присутствия в ТТ согласно категоризации;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности;
•контроль складских остатков;
•Выполнение планов продаж на подотчётной территории.


10.2011 г.- 07.2012 г.
Территориальный менеджер ООО S.I.Group в Республике Казахстан.

05.2010 г. - 10.2011 г. Супервайзер ООО S.I.Group в Республике Казахстан.


Тренинги: «Организация работы торгового представителя», «Семь шагов визита торгового представителя», «Техника эффективных продаж», «Тайм менеджмент», «Обучение обучать» - Соломаха Андрей.

Дополнительные навыки: Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 7 лет. Знание ППК (1С 7;8.1, MS Offiсе, уверенный пользователь).