Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5895694

Work experience

Региональный менеджер

from 05.2018 to 12.2019 (1 year 7 months)
ООО «Крайзель-строительные материалы», Вінниця, Житомир (строительные материалы)

•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов;
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•построение системы дистрибуции на подотчётной территории, через торговые отделы дистрибуторов;
•Заключение контрактов с объектными организациями на подотчетной территории, сопровождение сделок.

Территориальный менеджер

from 06.2016 to 01.2018 (1 year 7 months)
ООО «Биотрейд», Вінниця,Житомир (продукты питания)

•построение системы дистрибуции на подотчётной территории;
•контроль соблюдения графика ИДО по всему региону;
•организация процессов взаимодействия между отделом логистики (склад, транспорт) и торговым отделом;
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов, отслеживание утвержденных графиков по расчетам на отчетный период;
•взаимодействие в работе с отделом маркетинга. Разработка планов по маркетинговой активности по основным каналам сбыта в регионе (промоакции, ценовые акции, мотивация торговых точек, потребителей) – ключевая розница, опт и т.д.;
•работа с персоналом команд по продажам. Отслеживание выполнения поставленных планов и задач. Непосредственное участие по обучению персонала на начальном этапе и в процессе выполнения плановых показателей на отчетный период. Проведение аудиторных и полевых тренингов, (борьба с возражениями, выполнение плана по продажам, расширение ассортимента продукции в торговых точках).

Территориальный менеджер

from 02.2015 to 05.2016 (1 year 3 months)
ООО «S.Group», Республика Казахстан (продукты питания)

•построение системы дистрибуции на подотчётной территории;
•контроль соблюдения графика ИДО по всему региону;
•организация процессов взаимодействия между отделом логистики (склад, транспорт) и торговым отделом;
•ежегодное подписание коммерческой политики компании с дистрибуторами с последующим мониторингом по соблюдению ценовой политики на подотчетной территории;
•мониторинг и проведение переговоров с ключевыми дистрибуторами на подотчётной территории, личные взаимодействия с руководством дистрибуторов и команд по продажам этих компаний (постановка планов, целей и задач с последующим отслеживанием по их выполнению);
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов, отслеживание утвержденных графиков по расчетам на отчетный период;
•взаимодействие в работе с отделом маркетинга. Разработка планов по маркетинговой активности по основным каналам сбыта в регионе (промоакции, ценовые акции, мотивация торговых точек, потребителей) – ключевая розница, опт и т.д.;
•работа с персоналом команд по продажам. Отслеживание выполнения поставленных планов и задач. Непосредственное участие по обучению персонала на начальном этапе и в процессе выполнения плановых показателей на отчетный период. Проведение аудиторных и полевых тренингов, (борьба с возражениями, выполнение плана по продажам, расширение ассортимента продукции в торговых точках).

Начальник торгового отдела

from 08.2012 to 12.2014 (2 years 4 months)
ТОВ «Вим сервис», Вінниця (продукты питания)

•поиск, подбор и обучение персонала;
•Управление Торговым отделом;
•увеличение количественной и качественной представленности на подотчётной территории;
•анализ «сторчеков» и ценовой политики на территории, предоставляемых на ежедневной основе супервайзерами;
•постановка задач, оценка качества проделанной работы супервайзеров;
•разработка категоризации ТТ; разработка стандарта присутствия в ТТ согласно категоризации;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности;
•контроль складских остатков;
•Выполнение планов продаж на подотчётной территории.

Территориальный менеджер

from 10.2011 to 07.2012 (9 months)
ООО S.I.Group, Республика Казахстан (продукты питания)

•Создание эффективного механизма продаж, обеспечивающего максимальное
присутствие ассортимента продукции на подотчётной территории , в
соответствии с установленными стандартами компании;
•Контроль выполнения ассортиментной, ценовой политики компании и
стандартов мерчандайзинга;
•Контроль дебиторской задолженности от дистрибутора к производителю;
•Выполнение планов продаж на подотчётной территории;
•Предоставление ежедневной и ежемесячной отчётности руководству;
•контроль соблюдения положений по отслеживанию остатков продукции, по срокам производства, на складах дистрибуторов особенно по группе ТМ «Семки»;
•поиск и подбор персонала, а так же обучение персонала на начальном этапе, в виде коучингов и наставничества;
•Разработка трейдмаркетинговых мероприятий для ключевых и розничных
клиентов

Супервайзер

from 05.2010 to 10.2011 (1 year 5 months)
ООО S.I. Group, Республика Казахстан (продукты питания)

•Контроль выполнения ассортиментной, ценовой политики компании и
•стандартов мерчандайзинга;
•плотное сотрудничество с отделом маркетинга (совместная разработка маркетинговых мероприятий);
•увеличения основных и дополнительных мест продаж в сетях супермаркетов г. Павлодар;
•контроль дислокации торгово-рекламного оборудования;
•соблюдение стандартов качественной представленности утверждённой компанией;
•поиск и подбор торгового персонала эксклюзивной команды, обучение;
•постановка задач, оценка качества проделанной работы.

Супервайзер

from 05.2009 to 05.2010 (1 year)
ТОВ S.I. Group, Вінниця (продукты питания)

•управление торговой командой, обучение торговых представителей;
•выставление и выполнение планов продаж;
•контроль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных цен;
•увеличение объёмов продаж;
•увеличение качественной представленности;
•постановка задач, оценка качества выполнения;
•контроль работы торговой команды.

Education

СПТУ№2

Автослесарь, Вінниця
Specialized secondary, from 1997 to 2000 (2 years 8 months)