Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3729081

Work experience

Территориальный менеджер

from 05.2017 to 09.2017 (4 months)
«Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт), Днепр (Дистрибуция. Посуда, электротовары, IT комплектующие.)

Территориальный менеджер (И.О. Региональный менеджер) компании «Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт). Зона ответственности: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская и Донецкая области. Основные товарные направления – элементы питания, светодиодные лампы, электро/ручной инструмент, аксессуары к мобильным телефонам и планшетам, посуда.
Брэнды: Duracell, Sony, Panasonic, Savasan, Luminarc, а так же СТМ.

Мои обязанности:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
• Организация работы торговой команды;
• Анализ работы торговой команды;
• Анализ работы торговой команды;
• Анализ территории;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Отчётность;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.

Достижения.
• Увеличение клиентской базы по направлению «посуда» - на 11%, по направлению «светодиодные лампы» - на 9%;
• Выполнение планов продаж на 100% и более;
• По общим итогам работы (выполнение плана продаж, выполнение точечных задач) по Украине (ежемесячно), вверенный регион занимал не ниже третьего места;
• Обучение новых сотрудников;

Территориальный менеджер

from 01.2017 to 05.2017 (4 months)
«Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus), Днепр (Дистрибуция электротовары)

Территориальный менеджер ООО «Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus). Ассортимент – светодиодные лампы и освещение ТМ «Maxus» и «Global». Территория – Днепр и Днепропетровская область.
Мои обязанности:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
•Организация работы торговой команды, прогноз доходов/расходов, расчёт безубыточности подразделения;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.


Достижения.
• Создана торговая команда с «нуля»;
• Обучение команды;
• Восстановление клиентской базы;
• Выполнение планов продаж на 100% и более;
• Сопряжение работы торговой команды с новым дистрибутором.

Начальник отдела продаж

from 06.2008 to 11.2016 (8 years 5 months)
СТК Днепр, ООО, Днепр ((Дистрибуция (электротовары))

Торговые марки: GP, Энергия, Daewoo, Energycell и др.

Мои обязанности:

Работа с VIP клиентами, а именно:
ООО «Омега» (магазины Варус);
ООО «Украинский Ритейл» (магазины Брусничка);
ООО «Континиум Трейд» (гипермаркеты ТАМТАМ);
ООО «А-МАРКЕТ»;
ООО «ГОЛДФРУКТ» (магазины «Мажор» и «Рафинад»)
другие более мелкие сети. Так же ООО «ОККО Нафтопродукт» (заправочные комплексы «ОККО».
•Проведение переговоров с VIP-клиентами (торговые сети);
•Подписание договоров с VIP клиентами;
•Контроль работы мерчандайзеров;
•Проведение аудита активных торговых точек;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Как руководитель центра финансовой ответственности – несу ответственность за выполнение бюджета доходов и расходов по своему подразделению.

Работа с командой:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
• Организация работы торговой команды, прогноз доходов/расходов, расчёт безубыточности подразделения;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.

Достижения:

Создал с нуля торговую команду в г. Днепропетровске.
Увеличен объём продаж на 300%.
Количество активных торговых точек увеличено в 2,5 раза. Началась работа над качественной дистрибьюцией.
Подписал договора с крупными продуктовыми ритейлерами.

Education

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры

Механический. Подъёмно-транспортные, строительные, дорожные, мелиоративные машины и оборудование., Днепр
Unfinished higher, from 1991 to 1995 (3 years 7 months)

Днепропетровский автотранспортный техникум

Техническое обслуживание и ремонт автомобилей, Днепр
Specialized secondary, from 1988 to 1991 (2 years 7 months)

Additional education and certificates

Прошел обучение на тренингах «Навыки продаж», «Моя команда», «Результативные продажи”.

2005 г. 3 месяца по выходным дням

Knowledge and skills

References

• Геннадий Павлович

  Геннадий Павлович

  Директор,, ООО «Будинформ»,

  Contact details are hidden

• Спичка Дмитрий Иванович

  Спичка Дмитрий Иванович

  Директор, СТК Днепр, ООО (GP Batteries)

  Contact details are hidden

• Бариев Ильяс

  Бариев Ильяс

  Региональный менеджер, «Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus)

  Contact details are hidden

• Семипядный Андрей

  Семипядный Андрей

  Региональный менеджер, «Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт)

  Contact details are hidden

Disability

2nd degree.
Инвалидность по желудочно-кишечному тракту. Нельзя поднимать тяжёлое и диета. Офисная работа или продажи - без проблем.

Additional information

В сфере торговли работаю с марта 2000 года. Начинал с должности «Торговый представитель». Все записи имеются в трудовой книжке.
- Имею хороший опыт проведения переговоров с первыми лицами крупных компаний.
- Есть опыт создания и обучения торговой команды с нуля.
- Понимаю важность достижения результата.
- Ценю пунктуальность.
- Способен оперативно принять решение.
Прошел обучение на тренингах «Навыки продаж», «Моя команда», «Результативные продажи”.
- Имею личный автомобиль.
- Имею водительское удостоверение категории «В»; «С».
- Владею компьютером (1С, Word, Exell, Internet, и т.д.).
- Женат.