Ярослав
Менеджер по привлечению клиентов, по работе с клиентами (В2В), 15 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 34 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4105207
Work experience
Менеджер по привлечению клиентов
from 10.2016 to now
(7 years 7 months)
Coffee-break, Киев (В2В)
- привлечение новых клиентов;
- выявление потребности клиента, составление презентации;
- проведения личных встреч с клиентом, презентация товара и кофейного оборудования;
- выполнение плановых показателей;
- установка кофейного оборудования;
- обслуживание текущих и потенциальных клиентов;
Результат деятельности:
Ежемесячное выполнение плановых показателей, привлекал к сотрудничеству новых клиентов, а так же возвращал клиентов ушедших к конкурентам.
Супервайзер
from 04.2016 to 10.2016
(6 months)
ТД"Поляков", Киев (Дистрибюция, розничные продажи, FMCG)
- Подбор персонала, обучение, полевой коучинг;
- Формирование эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и задач, мотивация, контроль их выполнения;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение переговоров с менеджерами торговых точек;
- Организация маркетинговых акций на местах продаж;
- Достижение плановых показателей;
- Ведение отчетности;
Результат деятельности:
Сформировал новую эффективную команду торговых представителей, организовал работу в команде направленную на результат, заключил маркетинговые договора с потенциальными клиентами, увеличил представленность качественной дистрибуции в ТРТ.
Торговый представитель
from 05.2015 to 04.2016
(11 months)
ТД"Поляков", Киев (Дистрибуция, Розничные продажи, FMCG)
- Выполнение плана продаж;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Составление грамотных заказов;
- Работа с возражениями и ведение переговоров с потенциальными клиентами;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности;
Результат деятельности:
Увеличил объем продаж на 20% от предыдущих показателей, сократил ПДЗ с 24% до 10% от общей дебиторский задолженности, увеличил к-во SKU в 80% ТРТ.
Менеджер линейного сбыта
from 06.2011 to 03.2015
(3 years 9 months)
ООО "Конкорд", Киев (Пищевая промышленность)
- Контроль, управление и развитие ;
- Формирование отлаженной эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей;
- Управление торговой командой;
- Ведение отчетности;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ВИП клиентами;
Результаты деятельности:
Прирост количества ТРТ на 40%. Увеличение на 70% SKU в ТРТ, увеличение объема продаж на 35%.
Менеджер по продажам
from 09.2010 to 06.2011
(9 months)
ООО "Оранжевый верблюд, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Ведение деловых переговоров с фирмами-партнерами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Умение работать в системе онлайн и находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
- Знание этапов продаж и владения техникой «отработки возражения»;
- Обработка заказов;
Результат деятельности:
Увеличил объем продаж на 15%, расширил клиентскую базу на 20%, сократил дебиторскую задолженность по клиентам.
Торговый представитель
from 07.2009 to 08.2010
(1 year 1 month)
ООО "Продмаркет", Киев (Дистрибюция, Розничная продажа, FMCG)
-Знание этапов продаж (FMCG), активные продажи;
- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Составление грамотных заказов;
- Работа с возражениями и ведение переговоров;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности;
- Эффективное построение долгосрочных отношений с клиентами, умение налаживать деловые контакты;
Мерчендайзер
с 07.2009 по 11.2009 (4 месяца)
ООО ''Продмаркет'' (выкладка товара в магазинах по планограме, расширение ассортимента на полочном пространстве, визуализация, постер)
Education
ЧНПУ им.Т.Г.Шевченка( Черниговский национальный педагогический университет им. Т.Г. Шевченко)
Физическое воспитание и спорт Украины., Чернигов
Higher, from 2007 to 2011 (3 years 9 months)
Физическое воспитание и спорт Украины; Валеология.
ДЮСШОР
Футболист, Чернигов
Specialized secondary, from 2004 to 2006 (1 year 9 months)
ДЮСШОР в г.Чегнигов ФК "Десна" – футбол, присвоен 1-й взрослый разряд по футболу, 2-й судейский.
Additional education and certificates
ТД "Поляков"
2015, 10 месяцев
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Russian — average
- Ukrainian — average
- English — average
References
Мищук Иван Юрьевич
Руководитель группы привлечение клиентов, Coffee-break
Additional information
Дужий Ярослав Анатольевич
•Менеджер В2В, Супервайзер, от 20000 грн./мес., полная занятость
Дата рождения: 10 апреля 1990 (26 лет)
Город: Киев, Адрес: ул. Приозерная 4а
Телефон: [
Эл. почта: [
Цель
Реализовать свой потенциал и улучшить предыдущие показатели на занимаемой должности.
Опыт работы
Менеджер по привлечению клиентов
С 12.06.2016 по теперешнее время (9 месяцев)
- Продажа кофе, установка кофейного оборудования, обслуживание клиентов в В2В
- выполнение плановых показателей;
- привлечение новых клиентов;
- обслуживание текущих и потенциальных клиентов;
Супервайзер торговых представителей
с 04.2016 по 10.2016( 6 месяцев)
ТОВ ТД''Поляков'', алкогольное направление.
- Подбор персонала, обучение, полевой коучинг;
- Формирование эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и задач, мотивация, контроль их выполнения;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение переговоров с менеджерами торговых точек;
- Организация маркетинговых акций на местах продаж;
- Достижение плановых показателей;
- Введение отчетности;
Результат деятельности:
Сформировал новую эффективную команду торговых представителей, организовал работу в команде направленную на результат, заключил маркетинговые договора с потенциальными клиентами, увеличил представленность качественной дистрибуции в ТРТ.
Торговый представитель
с 05.2015 по 04.2016 (1 год)
ТОВ ТД''Поляков'' алкогольное направление
- Выполнение плана продаж;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Составление грамотных заказов;
- Работа с возражениями и ведение переговоров с потенциальными клиентами;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности;
Результат деятельности:
Увеличил объем продаж на 20% от предыдущих показателей, сократил ПДЗ с 24% до 10% от общей дебиторский задолженности, увеличил к-во SKU в 80% ТРТ.
Прохождение строчной службы в ЗСУ в звании "сержант" на должности "инструктора взвода"
с 04.2013 по 04.2015 (2 года)
Менеджер линейного сбыта
с 06.2011 по 03.2013 (2 года)
ООО "Конкорд" (оптовые и розничные продажи товара FMCG)
- Контроль, управление и развитие ;
- Формирование отлаженной эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей;
- Управление торговой командой;
- Ведение отчетности;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ВИП клиентами;
Результаты деятельности:
Прирост количества ТРТ на 40%. Увеличение на 70% SKU в ТРТ, увеличение объема продаж на 35%.
Менеджер по продажам
с 09.2010 по 06.2011 (10 месяцев)
ООО «Оранжевый верблюд» (оптовые и розничные продажи детской одежды)
- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Ведение деловых переговоров с фирмами-партнерами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Умение работать в системе онлайн и находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
- Знание этапов продаж и владения техникой «отработки возражения»;
- Обработка заказов.
Результат деятельности:
Увеличил объем продаж на 15%, расширил клиентскую базу на 20%, сократил дебиторскую задолженность по клиентам.
Торговый представитель
с 11.2009 по 09.2010 (11 месяцев)
ООО ''Продмаркет''
- Знание этапов продаж (FMCG), активные продажи;
- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Составление грамотных заказов;
- Работа с возражениями и ведение переговоров;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности;
- Эффективное построение долгосрочных отношений с клиентами, умение налаживать деловые контакты;
Мерчендайзер
с 07.2009 по 11.2009 (4 месяца)
ООО ''Продмаркет'' (выкладка товара в магазинах по планограме, расширение ассортимента на полочном пространстве, визуализация, постер)
Транспортировщик
с 06.2007 по 09.2007
ООО «САТ» (доставка груза по Украине)
- Выдача груза по декларациям;
- Выкладка груза, учет, прием товара;
Образование
-Гимназия(школа) с 09.1997 по 06.2004
-с 09.2004 по 06.2007 ДЮСШОР в г.Чегнигов ФК "Десна" – футбол, присвоен 1й взрослый разряд, 2й судейский.
Высшее:
-ЧГПУ им.Т.Г.Шевченка с 09.2007 по 06.2011 Физ. воспитание и спорт, валеология;
Пройденные тренинги:
1.Младший специалист ТП.
2.Техника продаж.
3.Презентация товара. Преодоление возражений.
4.ТП – наставник.
5.Супервайзер, РУОП(руководство и управление отделом персонала).
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО:
Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, Outlook Express, 1С: Предприятие (8; 8.1).
Опыт ведения переговоров – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Построения системы продаж – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Отбор, координация работы персонала – Экс
Similar candidates
Менеджер по роботі з клієнтами (B2B, супровід діючих клієнтів)
28000 UAH, Kyiv
Account manager, менеджер по работі з клієнтами
25000 UAH, Kyiv
Менеджер по роботі з клієнтами, account manager
60000 UAH, Kyiv, Remote
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, торговыми сетями (FMCG, Key Account)
45000 UAH, Kyiv
Key Account Manager, менеджер по работе с национальными сетями
Kyiv
Junior Affiliate manager, менеджер по роботі з клієнтами
30000 UAH, Kyiv