Роман
Менеджер по работе с ключевыми клиентами и дистрибуторами
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 40 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4223881
Work experience
Менеджер по работе с клиентами
from 05.2018 to now
(5 years 11 months)
Henkel Ukraine / Хенкель Украина, Київ (Пищевая промышленность)
Цель - Качественная работа с клиентами (service level agreement).
•Проведение переговоров, составление и подписание договоров.
•Работа с национальными торговыми сетями (Сильпо, Фуд-маркет, Metro).
•Анализ и учет продаж, контроль выполнения планов продаж.
•Расширение присутствия товара в сети.
•Контроль дебиторской задолженности;
•Подготовка коммерческих предложений, презентаций продукта.
•Формирование отчетности, анализ результатов, оценка эффективности.
•Обеспечение своевременного и корректного документооборота с ключевыми клиентами
КАМ. Менеджер по работе с ключевыми клиентами СТМ.
from 11.2017 to 05.2018
(6 months)
Корпорация «Биосфера», Киев (Пищевая промышленность)
Цель – Качественная работа с клиентами (service level agreement).
– Проведение переговоров, составление и подписание договоров.
– Работа с национальными торговыми сетями (Новус, Сильпо, Ашан, ВК, Космо, Таврия, Watsons, Эпицентр, Metro, НЛ, Экспансия).
– Анализ и учет продаж, контроль выполнения планов продаж.
– Расширение присутствия товара в сети.
– Контроль дебиторской задолженности;
– Подготовка коммерческих предложений, презентаций продукта.
– Формирование отчетности, анализ результатов, оценка эффективности.
– Обеспечение своевременного и корректного документооборота с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами и дистрибуторами.
from 02.2017 to 09.2017
(7 months)
Хелси Фарм Украина, Киев (Пищевая промышленность)
Цель – нахождение клиентов всех каналов сбыта: NKA, Farm, E-Commerce.
Поиск и работа, дистрибуторами на всей территории Украины.
1.Следование единой бизнес стратегии по всем территориям.
2.Единая система планирования, постановки целей и отчетности для компании и дис-трибутора.
3.Формирование высокого профессионального уровня логистической службы дистрибутора.
4.Развитие современной торговли и потенциал продаж в традиционной торговле.
5.Высокий уровень мотивации каждого сотрудника отдела продаж.
6.Соблюдение всех пунктов дистрибуторского соглашения.
Развитие клиентов
•Развитие розничной торговли (создание и развитие фокусных команд с оптимальным пакетом брендов на всех территориях)
•Проведение продукт-тренингов для отдела продаж.
•Регулярное проведение конкурсов и соревнований для микс-команд дис-трибьютора по продукции TM ZUBB.
•Развитие фарм-направления (фарм дистрибуторы)
•Полная реализация всех акций проводимых компанией TM ZUBB.
Продвижение товара на рынок.
Реализация продукции по всей территории
Предоставление скидок на основании единой кредитной политики
Единый Промо календарь КА
Организация иследование рынка
TSS
from 01.2008 to 02.2017
(9 years 1 month)
JOHNSON&JOHNSON Украина, Киев (Пищевая промышленность)
TSS (Киев/Черкассы, Центральный регион)
Ответственный за территорию Киева, Черкассы;
В подчинении 8 мерчендайзеров, 2 эксклюзивных торговых представителя;
В управлении находится команда дистрибьютора Киев - 8 торговых представите-лей; Черкассы - 1 эксклюзивный торговый представитель; дистрибьютор Черкассы - 7 торговых представителей;
Прямое управление локальными сетями: Шарм, Премьер, ТАМ-ТАМ, Марафет;
Улучшение нумерической и качественной дистрибьюции на вверенной террито-рии;
Управление Полевыми Сотрудниками (в т.ч. миксовой командой);
Составление планов развития для торговых представителей и мерчендайзеров;
Управление дистрибьюторами (филиалами) на территории Киев/Черкассы:
Управление складскими запасами;
Управление бюджетами;
Реализация ценовой стратегии компании во взаимодействии с дистрибьюторами;
Управление миксовыми командами.
Education
ЧДТУ
СКС, Черкассы
Higher, from 2000 to 2005 (4 years 8 months)
References
Данильченко Максим
NKAM, JOHNSON&JOHNSON Украина
Additional information
Навыки:
Опыт переговоров и продаж более 10-ти лет. Опыт работы со всеми каналами сбыта. Знания дистрибьюторов по всей стране. Опыт подбора персонала и работы с командой более 4-х лет.
Курсы Тренниногов:
1. Навыки стратегических переговоров (Сергей Семенякин).
2. People Management & Coaching Skills (Олег Афанасьев).
3. Мастерство полевого визита (Олег Афанасьев)..
4. Концептуальные продажи (Сергей Семенякин).
5. Покупательский Маркетинг (Сергей Семенякин).
6. Стратегия продаж: реальная подготовка к каждому вмзиту (Игорь Бедный).
7. Эффективное взаимодействие. Супервизия. Ключи успеха ТSS (Джонсон&Джонсон).
Similar candidates
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, торговыми сетями (FMCG, Key Account)
45000 UAH, Kyiv
Менеджер по роботі з клієнтами, account manager
50000 UAH, Kyiv, Remote
Account manager, менеджер по работі з клієнтами
25000 UAH, Kyiv
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Kyiv
Менеджер по роботі з клієнтами (B2B, logistics sales), business development manager
40000 UAH, Kyiv, Remote
Головний менеджер з роботи з ключовими клієнтами (фінанси, продаж, агро)
Kyiv, Vasylkiv