Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4531522

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 03.2020 to 11.2021 (1 year 8 months)
Издательство "Право", г. Харьков (Издательство, полиграфия)

- подбор и обучение менеджеров отдела продаж;
- систематизация АКБ;
- составление скриптов продаж для менеджеров ОП;
- подготовка тендерной документации и опыт проведения
тендерных продаж;
- переговоры с ключевыми клиентами;
- координация выполнения планов продаж;
- ведение отчётности;
- ведение личных проектов продаж.

Региональный менеджер

from 06.2018 to 02.2020 (1 year 8 months)
ООО ФИМ, Харьков (производство и реализация искусственного меха)

- поиск, подбор и обучение персонала;
- координация ведения продаж (Харьков, Днепр);
- составление годового и месячного плана продаж;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- постановка заказов для производства в соответствии с потребностями отдела продаж;
- проведение тренингов для менеджеров отдела продаж;
- составление инструкций и скриптов для менеджеров отдела продаж;
- ведение отчетности;
- командировки.

Территориальный менеджер

from 08.2015 to 06.2018 (2 years 10 months)
ООО "Мобильный экспресс", Харьков (Продажа продуктов питания и стартовых пакетов мобильных операторов)

- Поиск клиентов и создание клиентской базы с "0";
- Ведение продаж и отчетности;
- Заключение договоров;
- Контроль выполнения контрагентами условий договора и дебиторской задолженности.

Начальник торгового отдела

from 06.2014 to 02.2015 (8 months)
ООО "ТД "Троянда-Харьков", Харьков (Продажа продуктов питания)

- подбор и обучение торговой команды;
- постановка планов и контроль выполнения;
- контроль дебиторской задолженности;
- ведение ключевых клиентов;
- систематизация клиентской базы;
- решение конфликтных вопросов;
- обучение торговой команды в "полях".

Заместитель начальника торгового отдела

from 02.2013 to 05.2014 (1 year 3 months)
ООО «Садин-Трейд», Харьков (Оптовая продажа ЛВИ)

-Создание торговой команды с нуля, подбор и обучение персонала,
-наработка маршрутов, их оптимизация,
-наработка АКБ,
-постановка планов продаж и фокусных задач,
-контроль выполнения планов продаж,
-руководство сотрудниками отдела,
-контроль дебиторской задолженности.

Начальник Департамента продаж

from 08.2012 to 02.2013 (6 months)
ООО «Центрум-ЛТД», Харьков (Сельское хозяйство, агробизнес)

-Создание торговой команды с нуля, подбор и обучение персонала,
-постановка и контроль выполнения планов продаж,
-наработка клиентской базы,
-переговоры с клиентами,
-выполнение договорных обязательств,
-командировки.

Руководитель отдела продаж (область)

from 07.2009 to 07.2012 (3 years)
ИП «Эолия» (ТГ Target), Харьков (Оптовая продажа ЛВИ, табачных изделий и продуктов питания (ТМ «Колос»))

•планирование, выполнение и увеличение объемов продаж;
•анализ и систематизация клиентской базы;
•контроль и организация работы подчиненных;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• решение конфликтных вопросов;
•контроль дебиторской задолженности

Руководитель отдела продаж

from 06.2008 to 07.2009 (1 year 1 month)
ИП «Эолия» (ТГ Target), Харьков (Оптовая продажа молочных продуктов и др. продуктов питания.)

•поиск и привлечение новых брендов в ассортиментную линейку;
•постоянное расширение ассортимента и увеличение объемов продаж;
•планирование объемов продаж, постановка и контроль выполнения топ-задач;
•ведение переговоров о сотрудничестве с VIP-клиентами;
•определение условий поставок для контрагентов;
•определение привлекательности брендов;
•общее руководство сотрудниками отдела продаж;
•контроль дебиторской задолженности.

Начальник отдела продаж

from 03.2005 to 08.2007 (2 years 5 months)
АОЗТ «Будянский фаянс», Харьков (Производство фаянсовой посуды, оптовая и розничная торговля, экспорт фаянсовых изделий.)

•построение системы дистрибуции в Украине;
•формирование ценовой политики и стратегии продаж в регионах;
•заключение договоров на поставку продукции;
•контроль за выполнением обязательств контрагентами;
•планирование производства;
•мониторинг рынка;
•общее руководство сотрудниками отдела продаж;
•организация работы фирменного розничного магазина;
•участие в организации и проведении выставок и выездных ярмарок.

Региональный менеджер отдела продаж

from 09.2002 to 03.2005 (2 years 6 months)
ООО «Будянский фаянс», Харьков (Оптовая продажа фаянсовой посуды)

•Ведение продаж в следующих регионах – Одесская обл., Херсонская обл., Николаевская обл., Кировоградская обл., Донецкая обл., Автономная Республика Крым, Запорожская обл., Луганская обл., Молдова;
•Установление деловых контактов с VIP – клиентами, их поиск, заключение договоров о сотрудничестве;
•Изучение конъюнктуры рынка, потребительских свойств товара;
•Ведение переговоров с заказчиками о закупках товара, скидках, отсрочках платежей, эксклюзивных правах;
•Заключение договоров с потенциальными заказчиками на поставку продукции и долгосрочное сотрудничество;
•Контроль за выполнением обязательств контрагентами;
•Командировки.

Education

ХГТУСХ

Инженер-механик, Харьков
Higher, from 1997 to 2003 (5 years 6 months)

Knowledge and skills

Additional information

Наличие сертификата про полный курс вакцинации