Сергей

Лысенко Сергей Александрович
Возраст:05.08.1969
Город:Харьков
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Эл. почта:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Цель: должность руководителя отдела продаж
ПРОФЕССИОНАЛЬНИЕ УМЕНИЯ И НАВЫКИ:
Опыт работы в сфере продаж продовольственных и непродовольственных товаров более 10 лет;
опыт руководства отделом продаж до 10 человек;
умения нарабатывать клиентскую базу с «0», систематизировать и расширять существующую АКБ;
навыки ведения переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами;
умение работать с тендерными продажами на платформе Prozzoro от подготовки документации до поставки продукции заказчику;
навыки создания новой команды: подбор, обучение и адаптация менеджеров отдела продаж;
расширение рынков сбыта и обеспечение выполнения плана продаж.

ОПЫТ РАБОТЫ
03.2020 - 11.2021 Руководитель отдела продаж
Издательство "Право", Харьков (Издательство, полиграфия)
- подбор и обучение менеджеров отдела продаж;
- систематизация АКБ;
- составление скриптов продаж для менеджеров ОП;
- подготовка тендерной документации и опыт проведения
тендерных продаж;
- переговоры с ключевыми клиентами;
- координация выполнения планов продаж;
- ведение отчётности;
- ведение личных проектов продаж.
06.2018 - 02.2020 Региональный менеджер
ООО ФИМ, Харьков (производство и реализация искусственного меха)
- поиск, подбор и обучение персонала;
- координация ведения продаж (Харьков, Днепр);
- составление годового и месячного плана продаж;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- постановка заказов для производства в соответствии с потребностями отдела продаж;
- проведение тренингов для менеджеров отдела продаж;
- составление инструкций и скриптов для менеджеров отдела продаж;
- ведение отчетности;
- командировки.
08.2015 - 06.2018 Территориальный менеджер
ООО "Мобильный экспресс", Харьков (Продажа продуктов питания и стартовых пакетов мобильных операторов)
- Поиск клиентов и создание клиентской базы с "0";
- Ведение продаж и отчетности;
- Заключение договоров на поставку;
- Контроль выполнения контрагентами условий договора и дебиторской задолженности.
06.2014 - 02.2015 Начальник торгового отдела
ООО "ТД "Троянда-Харьков", Харьков (торговля)
- подбор и обучение торговой команды;
- постановка планов и контроль выполнения;
- контроль дебиторской задолженности;
- ведение ключевых клиентов;
- систематизация клиентской базы;
- решение конфликтных вопросов;
- обучение торговой команды в "полях".
02.2013 - 05.2014 Заместитель начальника торгового отдела.
ООО «Садин-Трейд» (Оптовая продажа ЛВИ.)
-Создание торговой команды с нуля, подбор и обучение персонала,
-наработка маршрутов, их оптимизация,
-наработка АКБ,
-постановка планов продаж и фокусных задач,
-контроль выполнения планов продаж,
-руководство сотрудниками отдела,
-контроль дебиторской задолженности.
08.2012 - 02.2013 Начальник Департамента продаж
ООО «Центрум-ЛТД» (АПК)
-Создание торговой команды с нуля, подбор и обучение персонала,
-постановка и контроль выполнения планов продаж,
-наработка клиентской базы,
-переговоры с клиентами,
-выполнение договорных обязательств,
-командировки.
06.2008 - 07.2012 ИП «Эолия» Руководитель отдела продаж (ТГ Target)
(Оптовая продажа ЛВИ, табачных изделий и продуктов питания (ТМ «Колос»), молочных продуктов и др. продуктов питания.)
• общее руководство сотрудниками отдела продаж;
• планирование, выполнение и увеличение объемов продаж;
• анализ и систематизация клиентской базы;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• решение конфликтных вопросов;
• контроль дебиторской задолженности.
• поиск и привлечение новых брендов в ассортиментную линейку;
• постоянное расширение ассортимента и увеличение объемов продаж;
• планирование объемов продаж, постановка и контроль выполнения топ-задач;
• ведение переговоров о сотрудничестве с VIP-клиентами;
• определение условий поставок для контрагентов;
• определение привлекательности брендов;
• контроль дебиторской задолженности.
03.2005 - 08.2007 Начальник отдела продаж.
АОЗТ «Будянский фаянс» (Производство фаянсовой посуды, оптовая и розничная торговля, экспорт фаянсовых изделий.)
• построение системы дистрибуции в Украине;
• формирование ценовой политики и стратегии продаж в регионах;
• заключение договоров на поставку продукции;
• контроль за выполнением обязательств контрагентами;
• планирование производства;
• мониторинг рынка;
• общее руководство сотрудниками отдела продаж;
• организация работы фирменного розничного магазина;
• участие в организации и проведении выставок и выездных ярмарок.
09.2002 - 03.2005 Региональный менеджер отдела продаж.
ООО «Будянский фаянс» (Оптовая продажа фаянсовой посуды.)
• Ведение продаж в следующих регионах – Одесская обл., Херсонская обл., Николаевская обл., Кировоградская обл., Донецкая обл., Автономная Республика Крым, Запорожская обл., Луганская обл., Молдова;
• Установление деловых контактов с VIP – клиентами, их поиск, заключение договоров о сотрудничестве;
• Изучение конъюнктуры рынка, потребительских свойств товара;
• Ведение переговоров с заказчиками о закупках товара, скидках, отсрочках платежей, эксклюзивных правах;
• Заключение договоров с потенциальными заказчиками на поставку продукции и долгосрочное сотрудничество;
• Контроль за выполнением обязательств контрагентами;
• Командировки.
ОБРАЗОВАНИЕ
Харьковский Государственный Технический Университет Сельского Хозяйства
инженер-механик, Харьков
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Сертификат про полный курс вакцинации;
права категовии «В», «С», опыт вождения легкового автомобиля около 20 лет;
опытный пользователь ПК: 1С:8 УТП, MS Office (Work, Excel), Prozzoro, торговые площадки Prom, OLX;
готовность к командировкам, наличие загран.паспорта.