Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4558531

Work experience

Менеджер по продажам (В2В)

from 03.2018 to now (6 years 2 months)
Работодатель: производственно-торговая компания, Харьков (производство продуктов питания,стартап)

Обязанности:
• Разработка плана продаж.
• Ведение переговоров с торговыми сетями, заключение контрактов.
• Увеличение продаж товара в регионах.
• Расширение клиентской базы.
• Вывод и развитие новой ТМ на рынок Украины(производственные мощности запущены в работу в 2018г.).
• Привлечение партнеров в странах СНГ.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами(Key Account Manager), работа с оптовыми клиентами и дистрибьютором.

from 04.2016 to 01.2018 (1 year 9 months)
Работодатель: ООО "Регно Италия УА"(Львов). Филиал, Харьков (прямые импортеры - дистрибуция)

Обязанности:
• Построение работы филиала, работа с ключевыми клиентами и дистрибьютором.
• Работа с национальными и региональными сетями.
• Проведение переговоров на всех представительских уровнях (категорийные менеджера,коммерческие директора).Формирование долгосрочных партнерских отношений.
• Вывод на рынок новой ТМ.
• Заключение договоров на выгодных условиях для компании.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж.
• Работа с отпускными ценами, разработка ценовой политики индивидуально по каждому клиенту с сохранением максимальной наценки для компании(единая цена на полке в национальных и региональных сетях!).
• Сопровождение действующих клиентов, расширение клиентской базы.
• Минимизация затрат по маркетингу.
• Мониторинг цен конкурентов.
• Работа с дебиторской задолженностью клиентов (инкассация клиентов по наличному расчету).
• Контроль работы мерчендайзера (наличие товара, ценники, выкладка, товарный запас с ежедневным отчетом).
• Организация и постановка задач промоутерам, контроль их выполнения – (9 человек).
• Планирование закупок и прогнозирование продаж на предстоящий квартал.
• Контроль товарных запасов на региональном складе.
• Контроль возврата документов: расходные накладные, ТТН, перемещения, договора поставки, счета, акты выполненных работ.

Менеджер по продажам (Key Account Manager)

from 09.2009 to 03.2016 (6 years 6 months)
Работодатель: ООО "АНТАРЕС", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
• Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, формирование долгосрочных отношений.
• Ведение регулярной отчетности по клиентам.
• Контроль и оформление документов первичной бухгалтерии.
• Сопровождение действующих клиентов, поиск новых.
• Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов.
•Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами.
•Организация и контроль работы мерчендайзеров (6 чел).
•Контроль дебиторской задолженности.

Торговый представитель

from 05.2008 to 08.2009 (1 year 3 months)
Работодатель : ООО "АНТАРЕС", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
•Разработка маршрута.
•Заключение договоров с клиентами.
•Еженедельные отчеты о проделанной работе.
•Отчеты по дебиторской задолженности.
•Выполнение поставленных планов продаж, выполнение задач по представленности.

Экономист

from 04.2001 to 03.2008 (6 years 11 months)
Работодатель: Харьковский завод подъемно-транспортного оборудования,, Харьков (производство)

Обязанности:
• Экономический анализ хозяйственной деятельности.
• Формирование различных отчетов по фактическому исполнению плана в стоимостных и натуральных показателях и управленческой отчетности.
• Составление калькуляций и расчетов.
• Разработка лимитов по материальным ценностям.
• Нормирование труда.

Education

Харьковский государственный технический университет строительства и архитектуры.

Механико-технологический, Харьков
Higher, from 1996 to 2001 (4 years 8 months)

Additional education and certificates

Тренинг «Шаги торгового визита»

2009

Тренинг «Профессиональные продажи»

2015

Тренинг "Системный подход к построению команды" (тренер Куницкий К.)

2017

Тренинг "Финансы для развития бизнеса" (тренер Шулик А.)

2017

Тренинг " Новый рынок сбыта для малого и среднего бизнеса" (тренер Шокодько Н.)

2017

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

References

Немировский Андрей Владимирович

Немировский Андрей Владимирович

Генеральный директор (учередитель), ООО "РЕГНО ИТАЛИЯ УА"

Additional information

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ:

•Опыт работы KEY ACCOUNT MANAGER (КАМ) – около 10 лет.
•Опыт разработки и внедрения стратегического планирования продаж.
•Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и в наработке новых – на всех уровнях.
•Опыт ведения анализа продаж и эффективности активностей.
•Опыт работы на внутреннем партнерстве в компании.
•Опыт ведения контроля работы смежных служб, прямо влияющих на объем продаж.


ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:

•Стратегическое и аналитическое мышление, системность, последовательность.
•Способность оперативно выявлять на ключевые проблемы и принимать рациональные решения.
•Высокоразвитые лидерские и управленческие качества, умение добиваться поставленных целей.
•Высокий уровень личной ответственности, требовательность к себе и подчиненным.
•Активная жизненная позиция, стремление к личностному и профессиональному росту.
•Стрессоустойчивость, обеспечивающая принятие адекватных решений даже в конфликтной ситуации.
•Коммуникабельность и умение вступать в контакт с незнакомыми людьми.
•Способность к самоорганизации.
•Пунктуальность.
•Инициативность.
•Готовность к командировкам.

Водительское удостоверение, категория В.
Наличие автомобиля. Стаж вождения 11 лет.