Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4750808/

Work experience

Генеральний директор

from 04.2022 to 01.2026 (3 years 10 months)
Автоцехтранс Карго, Дніпро (Транспорт, логістика)

-Управління і стратегія комерційної, операційної та фінансової діяльності групи компаній, 8штук (мільйонники);
-Кризис управління(дізрапт) і виведення на новий якісний рівень персоналу і підприємств Компанії в короткий термін, в самий розпал кризи (початок війни і форс мажорних обставин, блекаутов, обстрілів і т.д.);
-ЗЕД. Відкриття нових логістичних напрямків по Україні, Європі, країн Близького Сходу, країн MENA (77 штук), з ефективною доставкою різного вантажу (включаючи ADR, військового призначення і товарів першої необхідності) клієнту;
-Якісний і ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, фінансового відділу, IT підтримки, виконання плану на 107%;
-Зменшення простроченої дебіторської заборгованості на 35% (включно з тими компаніями, які не здійснювали оплату протягом 400 днів);
-Збільшення прибутку на 25%;
-Якісний фрозен тайм, крос-докінг;
-Сінергія з підрозділами компанії та дружніми компаніями збільшили прибуток в категорії «остання миля» за 2024 рік на 12%;
-Оптимізація управління, податкового навантаження (5% по галузі), ефективний курс розвитку, висока конверсія більш ніж на 28%, зниження витрат і витрат на 32%;
- Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація на основі Data-driven рішень;
- Збільшення продажів LFL 2022/2023 на 30 % і 2023/2024 на 21 %;
-Вибудовування ефективної системи логістики (10 R), включно з передовими методами і новинками в галузі;
- CVP-аналіз, RFM-аналіз, ABC і XYZ-аналізи, SWOT-аналіз;
Складання, прорахунок і реалізація бізнес-проєктів (впровадження CМR, брокерсько-митний напрямок, страховий, мультимодальні перевезення (море, авіа, авто), відкриття відділів, філій, Школи логістів і продажів, TIR-комплексу, відкриття напряму перевезення по Північній Америці);
-Навчання, менторство співробітників Компанії, а так само відкриття «Школи Логістів» для інших юридичних і фізичних осіб країни і Європи;
-Понад 300 позитивних відгуків у Lardi (при понад 1000 наявних у Компанії);
-Лекції та Консультування в провідних вищих навчальних закладах м. Дніпро;
-Ефективне ведення переговорів і укладення контрактів в короткий термін на довгостроковій основі (більше 100шт) з провідними національними компаніями: Метінвестом, Лемтрансом, Інтерпайпом, Рошеном, АТБ, Сільпо,Омега, Фокстрот,Сузір’я,Royal Canin,Delta Medical і зарубіжними компаніями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo,Zammler, MSC, Cosco Group,Evergreen Marine Corporation.
Реалізовано проектів:
-Сінергія з компанію «Flashchardge» 2024 рік:
Ефективне управління сіткою зарядних станцій «FLASH» для електромобілів по Україні(108 шт). Білінг. Нові локації, станції.Тарифи. Реінженірінг бізнес процесів. Ефективний підбір персоналу на важливі позиції. Операційне керування. Збільшення прибутку на 15%. Зменьшення затрат на 10%.
-Сінергія з компанію «Корса» ТМ «Pakline group» 2024 рік:
Ефективне управління напрямку «Остання миля». 8 нових клієнтів по Україні. Збільшення прибутку на 12 %. Реінженірінг бізнес процесів. Операційне управління персоналом.

Експерт з продажу

from 04.2019 to now (6 years 11 months)
G Consulting, Дистанційно (Пошук персоналу, HR)

Head Expert
Компанія «G Consulting»
(м.Киів, м. Варшава)-Віддалена праця.
(Консалтінг, аудіт, аутсаффінг, менеджмент, продажі В&B, виробництво, логістика, HR та кадрове підтримання, фінансове та юридичне супроводження)
Реалізував понад 27 проектів у малому, середньому та великому бізнесу:
-Продажі B&B,B&R,B&G,FMCG(аудіт та створення відділів/департаментів продажів);
-Дистрібуція;
-Виробництво(Food and Non Food);
-Логістика;
-ЗЕД;
-IT;
-Підбір співробітників(HR-інг,кадровий супровід);
-Створення, аудіт та реінженірінг бізнес процесів.
-Країни компаній: Україна, Польша, Іспанія, Болгарія, Таджикістан; Казахстан, Естонія, Чехія, Індонезія, США, Мексіка).
-Фінансовий оборот проектів на суму більше 485 млн.$.
Синергія з компанією «SWELI» (кондитерське виробництво, мармелад, цукерки) у 2025 році. Операційне управління продажами (дистриб'ютори, опт, мережі) — збільшення на 27%, повне покриття території. Налагодження бізнес-процесів на виробництві та в бек-офісі. Скорочення витрат на 15%. Налаштування повного ланцюжка поставок і логістики, що знизило витрати на 12%. Автоматизація підприємства. Підбір і навчання персоналу.
Синергія з компанією «Marmari» Таджикистан (виробництво та продаж м'ясної продукції) у 2025 році. Операційний аудит підприємства, пріоритет відділ продажів, маркетинг, виробництво. Після реінжинірингу операційних бізнес-процесів та автоматизації продажів, виробництва та фінансового відділу. Масштабування компанії, вихід на ринки Середньої Азії, збільшення продажів на 37%, повне покриття території країни.

Директор(CBO)

from 04.2018 to 04.2022 (4 years)
DS SMITH Packing Великобританія/RC&PM.Україна, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-управління комерційною діяльністю підприємства;
ефективне управління відділами готової продукції (ковбаси, сосиски, сарделі, делікатеси тощо), відділом м'яса (свинина, яловичина, кури, індик - туші, напівтуші, чверть тощо), фірмовою торговельно-роздрібною мережею 30 ТТ;
- нумеричне і зважене покриття території (збільшення на 10% і 15% відповідно) і вихід на нові ринки (Київська, Донецька, Одеська, Дніпровська та Харківські області);
відкриття нових ТТ фірмової торговельно-роздрібної мережі (5 шт по Харківській області);
-введення додаткової продукції (кулінарія, бакалія, кондитерські вироби, молочна продукція і яйце) відомих дистриб'юторів України;
- удосконалення операційної логістики підприємства (введення системи «Мураха»);
-відкриття нових логістичних напрямків - 7 штук, з ефективною доставкою продукції клієнту;
-якісний і ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, виконання плану на 102%, зменшення повернень на 15%, зменшення ПДЗ на 20%:
-ефективна робота комерційного відділу в CRM (Бітрікс 24), постановка завдань і її реалізація;
- реінженірінг бізнес-процесів та їх оптимізація;
-високі (вище планових на 10%) показники CTR, CPM, LTV, збільшення на 8% CR, ROI, плановий CAC (15%);
-Retention-49%-25%-15%;
-CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи;
-впровадження нової моделі роботи з Торговими представниками (удосконалення GTS), менеджерами з продажу, супервайзерами та кураторами фірмової мережі;
-успішна робота за комерційними та державними тендерами, виграно близько 45 лотів на загальну суму 125 млн.гривень;
-наявність особистих контактів і співпраця з усіма торговельними мережами на території України: Метро, Ашан, Сільпо, Фора, Фоззі, Новус, АТБ, Варус, Клас, Рост, Посад, Копійка, Екомаркет, Мегамаркет, Таврія В, інші регіональні мережі. А також близько 750 клієнтів в напрямку HoReCa (КаБаРе).

Генеральний директор (СЕО)

from 02.2015 to 03.2018 (3 years 2 months)
Міждународна Торгово-промислова група MSC, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Експансія в нові регіони (Південний Схід України та Східна Європа).
- Збільшення прибутку на 15%. Оптимізація управління, правильний курс розвитку, висока конверсія, зниження витрат.
- Практичний досвід опису, систематизації, оптимізації бізнес-процесів Компанії, зниження і розподіл погодинного навантаження, Підсумок: знижено роздрібний ФОП на 8%, впровадження системи Технічної підтримки Back office, Front office, виробництв і магазинів (IT, інтернет магазини і майданчики, тех. експлуатація, SLA 95%);
- Операційні управління виробничими підрозділами, логістикою, продажами.
- Розвиток продажів у нових регіонах (збільшення на 17%).
- Практичне створення управлінського обліку однією таблицею (баланс, звіт про прибутки і збитки (аналітиці рахунку 92), звіт про рух грошових коштів;
- Деталізовані витрати і грамотне управління простроченою дебіторською та кредиторською заборгованістю;
- Управління асортиментом, цінами, укладання договорів. Виграш понад 30 тендерів.
- CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи.
- Виробничий леверидж.
- Реалізував проєкти: відкриття 4-х виробничих і модернізація складських просторів S <15000 кв.м., перевпровадження CRM, ERP, SAP, WMS, розробка і впровадження нового B&B концепту, Бюджетування, P&L, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 39 млн. грн на (25%).
- Вибудовування ефективної системи логістики (10 R).
- Реінжиніринг бізнес-процесів (CRM, WMS, Кайдзен, 5S, TPM, SMED) на основі Data-driven рішень.
- Формування команди, здатної ефективно управляти бізнесом.
- Впровадження стандартів ощадливого виробництва у всіх службах операційного департаменту.
- Підготовка звітності для ради директорів.
- Управління персоналом (понад 200 осіб).
Реалізовано проектів:
Сінергія з компанію «DDC+» Корпорації «Логос» 2017рік.
Разрахування «Capex» нового виду діяльності, шоу руму «Бібліотека Вина». Повний його захист перед власником бізнесу та відкриття

Операційний директор (СОО)

from 02.2014 to 02.2015 (1 year)
SPAR Ltd мережа у м. Тбілісі, Грузія, Київ (Роздрібна торгівля)

•- операційне управління Start-Up-ом;
•- побудова, систематизація, автоматизація, оптимізація процесів;
•- впровадив Систему BSC і КРI (фінанси, клієнти, внутрішні бізнес-процеси, навчання і розвиток персоналу);
•- системно проводив SWOT-аналіз, бенчмаркінг, ввів матрицю BKG з пріоритетами, за рахунок чого EBIDTA компанії склала 15% і операційна маржа збільшилася на 9%;
•- зробив due diligence (комерційна нерухомість) 6 об'єктів під нові Торгові Майданчики (понад 10000м2);
•- впровадив систему Pick Up по всій сітці ТТ;
•- повністю підготував, прорахував і впровадив план «зниження енерговитрат і підвищення енергоефективності супермаркетів, виробництва і “back office” компанії;
•- розвинув і впровадив E-commerce В&C;
•- впровадив роботу операційного та стратегічного маркетингу компанії;
•- збільшив виробництво на 12%;
•- управління персоналом (до 700 осіб).
Реалізовано проектів 2014 р:
Відкритя супермаркетів( Food) «Ly Family» у м.Тбілісі.-7 шт.

Директор/Director

from 01.2012 to 02.2014 (2 years 2 months)
Holding "Сardinal", Дніпро (Роздрібна торгівля)

Якісне та продуктивне управління філією та фірмовою торгово-роздрібною мережею. У прямому підпорядкуванні 25 осіб. У непрямому підпорядкуванні понад 500 осіб.

Досягнення:
Організував та дав поштовх подальшому розвитку мережі фірмових магазинів та аптек. Прописано стандарти та інструкції для мережі магазинів та аптек. Розробка бренду та концепту майбутніх магазинів та аптек. Відкрито 4 нові магазини. Збільшив середній чек по мережі на 8%. Зменшив витрати підприємства на 10%. Впровадження та використання (з контролем) процесу Sales & Operations Planning. Збільшив пенетрацію на 12%. Збільшив виторг, не знижуючи націнку, на 5%. Операційний контроль та ефективна робота філії та Торгового Центру. Start up.
Товарообіг понад 2 млн. грн.

Збільшився середній чек на 8% та конверсія ТЦ на 15%.
Спостерігалося стійке зростання продажів (на 10%), а також підвищувалася ефективність роботи всього ТЦ.
Розробив ефективну методику з пошуку та залучення нових клієнтів (релевантність).
Навчив торговий персонал ефективним методикам продажів, що призвело до збільшення виторгу на 10%.
В результаті обсяг укладених угод збільшився на 14%, обсяг продажів на 20%.
Реалізовано проектів 2012р.:
Відкриття та операційний запуск Торгового Центру «Клуб Путешественников» в м.Дніпро.
Валовий прибуток ТЦ через рік 2млн грн.. Операційне управління ТЦ.

Коммерческий директор/ССО

from 10.2008 to 12.2011 (3 years 3 months)
Корпорация «Укртеплоэнерго», Київ (Гірнича промисловість)

•- організація збуту продукції, управління постачанням компанії;
•- моніторинг ринку, супровід процесу участі в тендерах, внаслідок чого компанія була переможцем 17 державних і комерційних тендерів;
•- розробка стратегії залучення та утримання клієнтів, як результат компанія стала постачальником спеціалізованого обладнання більш ніж для 40 компаній (оборот близько 50 млн. грн.);
•- ребрендинг і ристайлінг 8 АЗС;
•- відкрито 3 автозаправні комплекси;
•- продаж світлих нафтопродуктів за LFL збільшився на 5%, продаж темних продуктів і газу за LFL збільшився на 7% і 10% відповідно;
•- управління персоналом (14 безпосередньо; більше 1500 по мережі).

Директор/ Director

from 01.2005 to 07.2008 (3 years 7 months)
X5 Retail Group, Київ (Роздрібна торгівля)

•Ефективне операційне управління торгово-роздрібною мережею в Київському регіоні.
•Досягнення:
○План продажів за кількістю товару та сумою магазинів виконувався не менше ніж на 98%;
○Клієнти в магазинах обслуговувалися на вищому рівні, що було відзначено нагородами та преміями від вищого керівництва;
○Середній чек, кількість чеків, виторг при не знижуваній націнці, пенетрація, відсоток списання, відсоток недостачі, оборот залишків був доведений до планового показника;
○Продуктивно заробили акційні торці, низькі зони (понтони), бастіони, успішно проходили сезонні операції;
○Збільшилась продуктивність, шт (кг) / години на 5%;
○Зменшення видимих дірок на 20%;
○Збільшення SKU на 5%;
○Підготував 5-х (п'ятьох) фарматорів та одного КУ (заст. керуючого);
○Маркетинговий план своєчасно та чітко виконувався;
○Мінімізував збитки підприємства на 14%.

Директор/ СЕО

from 08.1995 to 09.2004 (9 years 2 months)
Группа Компаній «Взуття» «Чобіток» «Евровзуття», Дніпро (Роздрібна торгівля)

•- операційне управління групою компаній,
•- проведення переговорів і підписання контрактів з ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;
•- відкрив понад 50 торгових точок по Україні;
•- управління персоналом (понад 200 осіб;
•100% капіталізація підприємства за 5 років..

Education

Université Jean Moulin Lyon 3 (г. Лион, Франция)

Керівник вищої ланки, Київ
Higher, from 1990 to 1992 (2 years)

м.Ліон, Франція. МВА. Керівник вищої ланки.
Бізнес напрямки.

Придніпровська Державна Академія Будівництва та Архітектури

Інженер технолог-будівельник, Дніпро
Higher, from 1989 to 1994 (5 years)

Additional education and certificates

ШІ як помічник Керівника вищого гатунку. Практичні дії. Менеджмент та ШІ.

2025рік. Три місяця.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• Windows
• Internet Explorer
• Битрикс24
• MS Visio
• Организаторские способности
• LinkedIn
• ФМС
• Qlik
• Oracle APEX
• Моя компетенция Менеджмент, продажи, производство, ВЭД, финансы.
• Трабл-шутинге(продажи,маркетинг,переговоры)
• Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии
• Опыт организации работы предприятия с нуля
• Способность вести самостоятельные проекты независимость в работе
• Сертифицированный специалист по внедрению ст-рта ISO 9001:2008
• Знание американских, европейских стандартов ведения бизнеса
• Умение принимать решения, ответственность за результаты
• Умение ставить цели и контролировать их выполнение
• Умение планировать и анализировать
• Профессиональное владение компьютером
• Опыт работы в режиме многозадачности (пр-ние новой продук.лин.)
• Знания в области работы по координации front офиса
• Опыт в организации работы для получения грантов и финансировани
• Знания в области международного права
• Маркет+
• Грамотное,системное управление и использование знаний управления
• Знание трудового и административного законодательства
• 20 лет опыта в сферах Производства, В2В продажи, Логистики, FMCG
• Опыт внедрения, систематизация, оптимизации бизнес-процессов
• Опыт открытия производств, складов, автозаправочных комплексов
• Навык составления отчётности P&L, ROI, EBIDTA,БДР
• Опыт переговоров внешнеэкономической деятельности

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• French — average

Additional information

20 років досвіду роботи у сферах В2В, В2С, В2R, B2G, FMCG,Logistic, Factory production та agro business;
15 років управлінського досвіду: підбір, адаптація, координація підрозділів, департаментів, філій, управління командами від 15 до 1500 осіб, побудова системи мотивації;
практичний досвід розвитку нових напрямків бізнесу, супроводу відкриття близько 70 торгових точок, 8 успішні Start Up, 18 філій та понад 15 ефективних проєктів в Україні та за кордоном (Європа та Азія);
практичний досвід планування та впровадження маркетингових заходів, комерційного відділу, стратегії продажів, логістики, виробництва, HR стандартів, стратегії розвитку та клієнтоорієнтованого сервісу;
на практиці знає, як забезпечити виконання плану продажів та виробництва підприємства на рівні не нижче 102%;
практичне створення управлінського обліку однією таблицею (баланс, звіт про прибутки та збитки (аналітика рахунку 92), звіт про рух грошових коштів);
деталізовані витрати та грамотне управління простроченою дебіторською та кредиторською заборгованістю;
ефективна система управління задачами в CRM - Бітрікс 24 (якісний регламент заповнення для продажників);
відкриття нових логістичних маршрутів - 29 в Україні та 14 в Європі, з ефективним коефіцієнтом витрат (8R);
практичний досвід опису, систематизації, оптимізації бізнес-процесів Компанії, зниження та розподіл погодинного навантаження, підсумок: знижено роздрібний ФОП на 8%, впровадження системи Технічної підтримки Back office, Front office, виробництв та магазинів (IT, інтернет-магазини та майданчики, тех. експлуатація, SLA 95%);
практичний досвід проведення реорганізації та побудови організаційної структури Компанії;
бізнес-процеси у виробництві, сільському господарстві та технологічна лінія повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), ощадливе виробництво, стандарти Кайдзен, 5S, TPM, SMED;
глибоке знання ЗЕД, професійний перемовник, укладання угод із ЗЕД на суму понад 10 млн $ (ЄС, Східна Європа, Азія, Африка, СНД);
успішний досвід проведення переговорів із ключовими клієнтами, першими особами компаній, іноземними інвесторами;
реалізував проєкти: відкриття 4-х виробничих та модернізація складських приміщень S < 15000 кв.м., перевпровадження CRM, ERP, SAP, WMS, розробка та впровадження нового B&B концепту, Бюджетування, P&L, Cash Flow, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 39 млн грн (25%).
Маю достатньо лідерських якостей, щоб стати стратегічним партнером власника компанії.