Богдан
Керівник відділу продажу, 40 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 38 years
- City of residence:
- Ivano-Frankivsk
- Ready to work:
- Kyiv, Remote
Contact information
The job seeker has entered a email and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/476036
Work experience
Менеджер з експортних продажів
from 03.2020 to now
(4 years 2 months)
Завод керамічної плитки Епіцентр К, Київ (Виготовлення та продаж керамічної плитки)
• Пошук потенційних клієнтів та створення клієнтської бази по довіреним країнам (Google, LinkedIn, Snow.io, Hunter.io)
• Збір інформації та аналіз ринку кожної з країн
• Вихід на осіб, які приймають рішення
• Презентація компанії, її переваг (французькою та англійською мовами)
• Ведення переговорів з клієнтами, відправка зразків, узгодження умов оплати та доставки (Incoterms), укладання угод
• Підготовка всіх необхідних документів для митного оформлення
• Розширення асортименту існуючих клієнтів
Старший проект-менеджер
from 09.2019 to 12.2019
(3 months)
Торі-Експо, Вишневе (https://tori-expo.com/ru/ - будівництво виставкових стендів на європейські та українські виставки)
• Аналіз якості роботи менеджерів (Бітрікс, телефонія)
• Проведення співбесід з потенційними кандидатами
• Розробка плану роботи та маркетингових заходів по потенційно цікавих виставках
• Створення системи мотивації менеджерів з продажу
• Проведення навчання для менеджерів
• Регулярна звітність перед керівництвом
• Ведення важливих проектів
• Проведення переговорів з клієнтами з Європи, Америки та інших країн
Керівник департаменту продажів
from 01.2016 to 03.2019
(3 years 2 months)
Лінгвіст, Київ (https://linguist.ua/ - представництво іноземних видавництв в Україні)
• Управління відділами прямих продажів (відділ по роботі з Києвом та областю і відділ регіональних продажів) та непрямих продажів (дилери та магазини) - 17 менеджерів
• Розробка та впровадження ефективної системи мотивації
• Пошук, адаптація та навчання нових співробітників
• Проведення аналізу ринку та конкурентного середовища
• Створення коротко- та довгострокових планів продажів
• Контроль виконання щомісячного плану продажів та KPI
• Пошук та впровадження ефективних способів продажу
• Опис бізнес-процесів та створення інструкцій
• Створення крос-функціональних інструкцій між відділами (продаж, маркетинг, методичний, логістика)
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами
• Розробка плану та виведення на ринок нового продукту
• Робота з державними замовленнями та міжнародними договорами
• Організація зовнішніх тренінгів для менеджерів з продажу
Досягнення:
• Збільшення обсягів продажу на 40% в 2016, 25% в 2017, 25% в 2018
• Відкриття та налагодження роботи двох нових регіональних відділів: Харків та Дніпро
Менеджер з продажу
from 10.2015 to 12.2015
(2 months)
Marcus Evans Group, Київ (http://www.marcusevans.com/ - один з провідних світових постачальників глобальних самітів, стратегічних конференцій, бізнес-конгресів)
• Продаж CEO та керівникам департаментів крупних компаній СНД участі в міжнародних, галузевих бізнес-конференціях
• Робота з існуючими та пошук нових клієнтів-учасників бізнес-конференцій
Досягнення:
• Виконання плану продаж
Керівник відділу по роботі з регіонами
from 01.2012 to 11.2014
(2 years 10 months)
Лінгвіст, Київ (https://linguist.ua/ - представництво іноземних видавництв в Україні)
• Відкриття трьох регіональних відділів: Львів, Одеса, Сімферополь (проведення співбесід, розробка плану розвитку, навчання працівників)
• Налаштування ефективної системи роботи (здійснення дзвінків, проведення зустрічей, відправка та повернення товарів та коштів, контроль заборгованості та залишків товару, написання скриптів, документообіг та звітність )
• Залучення до співпраці ключових клієнтів в решті регіонів України
Досягнення:
• Збільшення суми власних продаж (на 40%)
• Зайняття та утримання частки ринку в підзвітних регіонах ( Львів - 30%, Одеса - 40%)
Менеджер з продажу
from 09.2009 to 12.2011
(2 years 3 months)
Лінгвіст, Київ (https://linguist.ua/ - представництво іноземних видавництв в Україні)
• Активна робота з існуючими та пошук нових клієнтів, як результат значне розширення клієнтської бази
• Розробка та проведення презентацій, семінарів та виставок українською, російською та французькою мовами
• Участь в розробці каталогу товарів
• Підготовка та організація семінарів з іноземними лекторами (від 200 до 600 учасників)
• Підготовка документів та участь в тендері на постачання літератури державному навчальному закладу
Досягнення:
• Збільшення рівня особистих продаж (в 5 разів)
Керівник регіонального відділу (Східна Україна)
from 04.2009 to 09.2009
(5 months)
МегаМікс, Київ (http://www.megamix.com.ua - представництво європейських компаній виробників сантехніки)
•Контроль роботи торгових представників компанії в східних областях
•Заміщення торгових представників компанії в будівельних супермаркетах Києва
Досягнення:
•Підняття рівня продаж на довіреній території в два рази
•Підключення нових клієнтів
Співвласник, перекладач
from 06.2008 to 03.2009
(9 months)
Агенція іноземних мов «Мовна», Івано-Франківськ (Бюро перекладів, курси іноземних мов)
Обов'язки:
• Організація роботи агенції
• Вирішення всіх організаційних питань (оренда, реклама, пошук та співпраця з перекладачами)
• Виконання перекладів з/на англійську, французьку мови різного рівня складності
Досягнення:
• Налагодження співпраці з бюро перекладів Києва, Львова та інших міст
• Організація роботи курсів іноземних мов при агенції (англ., франц., нім., пол., італ.)
Education
Прикарпатський національний університет ім.В. Стефаника
Факультет Іноземних мов, спеціальність викладач французької, англійської мови, Івано-Франківськ
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 10 months)
Additional education and certificates
Курси німецької мови
2004-2005рр.
Навчальний центр "Анастасія" - курс "Комерційний директор"
Розробка плану продаж та системи збуту, менеджмент та маркетинг, логістика, постачанння та відносини з постачальниками. 2011
Маркетинг и продажи. Итоги года 2013
Міжнародна конференція по маркетингу за участю лекторів з України, Росії та Ізраїлю. 2013р.
Sell Clones - 2-х денний інтенсив для керівників відділів продажу
Інтенсивний тренінг від компанії SellClones для керівників відділів продажу компанії Лінгвіст. 2017, 2 дні
TradeMasterGroup - B2B Master 2017. Битва кращих тренерів
Щорічна бізнес-конференція, яка збирає кращих тренерів СНД і проходить в двох блоках: продажі та управління. 2017, 1 день
TradeMasterGroup - B2B Master 2018. Битва кращих тренерів
Щорічна бізнес-конференція, яка збирає кращих тренерів СНД і проходить в двох блоках: продажі та управління. 2018, 1 день
SellClones - Ефективні переговори за методологією SellClones. Валерій Глубоченко
Навчання побудоване на аналізі процесу продажів в компанії, 2017, 2 дня
Агентство Бизнес Решений - Управління дистриб'юторами від А до Я. Пронишин Александр
Пошук дистриб'юторів, проведення перемовин, створення ефективних систем співпраці, заохочення та бонуси. 2018, 2 дні
Smart Academy
Тижневий курс по продуктах Microsoft та Smart Business. Сертифікат - Junior IT Sales Manager. 2019, 1тиждень
Additional information
Мови:
•українська (рідна)
•російська (вільно)
•англійська (вище середнього, B2)
•французька (вище середнього, B2)
•німецька (середній, B2, Тест DaF)
•польська (розмовний рівень)
Навички роботи з комп’ютером:
•1С (реалізації, рахунки, аналізи продажів, контроль заборгованості, робота з номенклатурою, CRM)
•Microsoft Office (Office 365)
•Bitrix24
Водійське посвідчення: категорія В
Особисті дані: одружений, маю дитину (2 роки)
Особисті навички: стресостійкість, уважний до деталей, клієнто-орієнтований, готовий брати на себе відповідальність і приймати обґрунтовані рішення, орієнтований на результат, можливість одночасно керувати декількома проектами та дотримуватися дедлайнів
Риси характеру: активний, ініціативний, пунктуальний, товариський, відповідальний, з сильними лідерськими навичками, вмію працювати в команді, прагну розвивати команду
Інтереси: IT сфера (самостійне навчання та проходження курсів, семінарів для початківців в сфері ІТ), вивчення іноземних мов, подорожі, активні види спорту (футбол, баскетбол)
More resumes of this candidate
Kyiv, Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Менеджер з експортних продажів, Завод керамічної плитки Епіцентр К, 4 years 2 months
- Старший проект-менеджер, Торі-Експо (https://tori-expo.com/ru/), 3 months
28 000 UAH
Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Export Sales Manager, Epicentr K ceramic tiles factory, 4 years 2 months
- Senior project manager, Tori-Expo, (https://tori-expo.com/en/), 3 months
35 000 UAH
Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Export Sales Manager, Epicentr K, ceramic tiles factory, 4 years 2 months
- Head of sales department, Lingvist LTD, 3 years 2 months
Similar candidates
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Kyiv
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Other countries, Remote
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Kyiv
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Kyiv, Kharkiv
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Kyiv