Александр
Коммерческий, региональный директор
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 48 years
- City of residence:
- Kharkiv
- Ready to work:
- Dnipro, Kharkiv, Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4817390
Work experience
Коммерческий директор
from 06.2011 to 05.2018
(6 years 11 months)
ООО ТД "Тайфун - 2000", Харьков (Пищевая промышленность)
Основные обязанности:
- Стратегическое, оперативное управление и развитие бизнеса компании на территории Украины.
- Разработка и реализация стратегии продаж.
- Планирование маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, подведение итогов,оценка эффективности.
- Планирование бюджета отдела продаж.
- Планирование производства.
- Подбор и обучение сотрудников отдела продаж.
- Разработка мотивации для сотрудников отдела продаж.
- Проведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями и ключевыми дистрибьюторами.
- Участие в тендерах по производству СТМ.
- Построение долгосрочных, лояльных отношений с партнерами.
- Оценка экономических параметров сотрудничества с клиентами, разработка планов развития,постановка задач, назначение ответственных лиц, подведение итогов.
- Анализ работы конкурентов, разработка стратегии борьбы с ними.
- Взаимодействие с другими отделами компании.
Результаты деятельности:
- Оптимизирована структура дистрибьюции в Украине.
- Создана успешная команда, которая достигла высоких результатов в кратчайшие сроки.
- Выход компании на запланированные по ОП экономические показатели.
- Ежегодный рост объемов продаж по всем группам продукции. Так прирост продаж 1 кв 2018 года к 1 кв 2017 в шт составил:
Группа закуски 20%,
Десерты 37%,
ФД 47%,
Желе 20%.
- Прохождение тендеров в сети АТБ на производство СТМ закуски.
- Успешный вывод на рынок новых ТМ.
- Колличественая представленность 85% РТТ.
- Сокращение представленности прямых конкурентов, не более 25% даже в домашнем регионе.
Начальник отдела продаж
from 07.2010 to 01.2011
(6 months)
ООО "Вичунай Украина", Киев (Пищевая промышленность)
- Планирование и достижение планов продаж по дистрибьюторам.
- контроль проведения маркетинговых мероприятий, подведение итогов,оценка эффективности.
- Подбор и обучение сотрудников отдела.
- Поиск, проведение переговоров и заключение договоров дистрибьюторами.
- Разработка системы мотивации отделов продаж дистрибьюторов.
- Анализ работы дистрибьюторов, сотрудников ОП, постановка задач, разработка планов развития, подведение итогов.
Результаты деятельности:
-Рост объемов продаж по всем группам продукции, постоянное выполнение планов продаж.
- Заключены договора с ключевыми дистрибьюторами в регионах.
- Достигнуты лояльные отношения с партнерами.
Региональный менеджер по работе с сетями
from 10.2002 to 04.2009
(6 years 6 months)
КК "Рошен", Днепр (Пищевая промышленность)
Основные обязанности:
- достижение планов продаж
- Запуск,контроль проведения маркетинговых мероприятий, подведение итогов,оценка эффективности
- Подбор и обучение сотрудников отдела (супервайзеры, мерчендайзеры).
- Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми сетями.
- Построение долгосрочных лояльных отношений с партнерами.
- Построение эффективной системы дистрибьюции с сетевыми клиентами.
Результаты деятельности:
- Постоянное выполнение планов продаж.
- Заключение договоров с сетями на выгодных условиях АТБ, Варус, Рейнфорд, Амстор ...
- Создание с нуля филиала для работы с сетями г. Днепропетровск.
- В результате разделения дистрибьютора продажи в сетях выросли в 1,7 раза, в рознице в 1,5 раза.
- Представленность в сети АТБ выросла с 22 до 38 позиций.
- Прибыль филиала позволила финансировать весь отдел по работе с сетями в Украине.
Education
Национальный технический университет "Харьковский политехнический институт", Харьков
Экономический, менеджмент, Харьков
Unfinished higher, from 2015 to 2018 (2 years 8 months)
Additional education and certificates
Тренинг деловые переговоры
2015, 5 дней
Тренинг трудные переговоры
2011, 2 дня
Центр обучения КК Рошен Тренинги: Шаги визита ТП, Экстрис тренинг, Управление временем
2008, постоянно
Additional information
Обо мне1. 16 лет успешного опыта работы в международных и локальных компаниях на управленческих позициях.
2. Успешный опыт управления людьми (оценка, подбор, обучение, мотивация.
3. Создание эффективной системы дистрибьюции в Украине.
4. Опыт создание филиала с 0, вывод его на запланированную прибыль.
Активная жизненная позиция.
Обладаю способностью самостоятельно принимать решения, плодотворно и результативно работать в команде. Умею ставить цель и достигать ее.
Инициативный, ответственный, порядочный, стрессоустойчив.
Коммуникабелен, в работе с людьми проявляю гибкость.
Развитый уровень логического мышления, креативность, отсутствие формализма в работе, аналитический склад ума.
Легко обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям.
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Similar candidates
Регіональний директор, комерційний, керівник мережі, територіальний
Vinnytsia, Zhytomyr
,
more 8 cities
Директор підприємства, філії, регіональний, комерційний керівник, управляючий
Vinnytsia, Zhytomyr
,
more 7 cities
Директор, руководитель проектов, начальник коммерческого департамента
Kyiv
Комерційний, операційний директор, керівник напрямку, sales director
Kyiv
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Kyiv
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Kyiv