Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4817390

Опыт работы

Коммерческий директор

с 06.2011 по 05.2018 (6 лет 11 месяцев)
ООО ТД "Тайфун - 2000", Харьков (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
- Стратегическое, оперативное управление и развитие бизнеса компании на территории Украины.
- Разработка и реализация стратегии продаж.
- Планирование маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, подведение итогов,оценка эффективности.
- Планирование бюджета отдела продаж.
- Планирование производства.
- Подбор и обучение сотрудников отдела продаж.
- Разработка мотивации для сотрудников отдела продаж.
- Проведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями и ключевыми дистрибьюторами.
- Участие в тендерах по производству СТМ.
- Построение долгосрочных, лояльных отношений с партнерами.
- Оценка экономических параметров сотрудничества с клиентами, разработка планов развития,постановка задач, назначение ответственных лиц, подведение итогов.
- Анализ работы конкурентов, разработка стратегии борьбы с ними.
- Взаимодействие с другими отделами компании.

Результаты деятельности:
- Оптимизирована структура дистрибьюции в Украине.
- Создана успешная команда, которая достигла высоких результатов в кратчайшие сроки.
- Выход компании на запланированные по ОП экономические показатели.
- Ежегодный рост объемов продаж по всем группам продукции. Так прирост продаж 1 кв 2018 года к 1 кв 2017 в шт составил:
Группа закуски 20%,
Десерты 37%,
ФД 47%,
Желе 20%.
- Прохождение тендеров в сети АТБ на производство СТМ закуски.
- Успешный вывод на рынок новых ТМ.
- Колличественая представленность 85% РТТ.
- Сокращение представленности прямых конкурентов, не более 25% даже в домашнем регионе.

Начальник отдела продаж

с 07.2010 по 01.2011 (6 месяцев)
ООО "Вичунай Украина", Киев (Пищевая промышленность)

- Планирование и достижение планов продаж по дистрибьюторам.
- контроль проведения маркетинговых мероприятий, подведение итогов,оценка эффективности.
- Подбор и обучение сотрудников отдела.
- Поиск, проведение переговоров и заключение договоров дистрибьюторами.
- Разработка системы мотивации отделов продаж дистрибьюторов.
- Анализ работы дистрибьюторов, сотрудников ОП, постановка задач, разработка планов развития, подведение итогов.

Результаты деятельности:

-Рост объемов продаж по всем группам продукции, постоянное выполнение планов продаж.
- Заключены договора с ключевыми дистрибьюторами в регионах.
- Достигнуты лояльные отношения с партнерами.

Региональный менеджер по работе с сетями

с 10.2002 по 04.2009 (6 лет 6 месяцев)
КК "Рошен", Днепр (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:

- достижение планов продаж
- Запуск,контроль проведения маркетинговых мероприятий, подведение итогов,оценка эффективности
- Подбор и обучение сотрудников отдела (супервайзеры, мерчендайзеры).
- Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми сетями.
- Построение долгосрочных лояльных отношений с партнерами.
- Построение эффективной системы дистрибьюции с сетевыми клиентами.

Результаты деятельности:

- Постоянное выполнение планов продаж.
- Заключение договоров с сетями на выгодных условиях АТБ, Варус, Рейнфорд, Амстор ...
- Создание с нуля филиала для работы с сетями г. Днепропетровск.
- В результате разделения дистрибьютора продажи в сетях выросли в 1,7 раза, в рознице в 1,5 раза.
- Представленность в сети АТБ выросла с 22 до 38 позиций.
- Прибыль филиала позволила финансировать весь отдел по работе с сетями в Украине.

Образование

Национальный технический университет "Харьковский политехнический институт", Харьков

Экономический, менеджмент, Харьков
Неоконченное высшее, с 2015 по 2018 (2 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг деловые переговоры

2015, 5 дней

Тренинг трудные переговоры

2011, 2 дня

Центр обучения КК Рошен Тренинги: Шаги визита ТП, Экстрис тренинг, Управление временем

2008, постоянно

Дополнительная информация

Обо мне1. 16 лет успешного опыта работы в международных и локальных компаниях на управленческих позициях.
2. Успешный опыт управления людьми (оценка, подбор, обучение, мотивация.
3. Создание эффективной системы дистрибьюции в Украине.
4. Опыт создание филиала с 0, вывод его на запланированную прибыль.

Активная жизненная позиция.
Обладаю способностью самостоятельно принимать решения, плодотворно и результативно работать в команде. Умею ставить цель и достигать ее.
Инициативный, ответственный, порядочный, стрессоустойчив.
Коммуникабелен, в работе с людьми проявляю гибкость.
Развитый уровень логического мышления, креативность, отсутствие формализма в работе, аналитический склад ума.
Легко обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям.

Имеется собственный автомобиль
Права категории B