Алексей
Директор по продажам, национальный менеджер
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 45 years
- City of residence:
- Kherson
- Ready to work:
- Kherson, Kyiv, Mykolaiv, Odesa
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5104977
Work experience
Национальный менеджер ( начальник отдела продаж по работе с дистрибьюторами)
from 01.2015 to 10.2018
(3 years 9 months)
ТОВ «Три Ведмеді», Киев (Произвоство и продажа мороженого и зпф)
Должностные обязанности:
- Формирование отдела продаж, согласно стратегии компании;
- Выполнение плановых показателей : объем продаж, своевременный возврат дебиторской задолженности, маржинальность отдела продаж ;
- Постановка целей и задач;
- Проведение маркетинговых активностей;
- Сохранение и повышение лояльности к бренду производителя у партнеров-дистрибьюторов;
- Стратегическое планирование;
Достижения:
-Разработал и внедрил план новых для компании мероприятий, направленных на достижение целей и задач для отдела продаж, что позволило максимально увеличить товарооборот вверенного отдела;
-Сформировал стабильный и амбициозный коллектив отдела продаж (зона ответственности - вся Украина, в подчинении - восемь Региональных менеджеров);
-Разработал и внедрил новую систему отчетности торгового отдела, что позволило удаленно контролировать подчиненных;
-Обеспечил бесперебойное функционирование отдела продаж (коммуникация с сопутствующими отделами);
-На ежемесячной основе наладил и добился своевременного внедрения, реализации и контроля эффективных маркетинговых активностей в рамках бюджета;
-Добился положительной динамки продаж год к году в вверенном канале сбыта;
-Переформатировал стратегические переговоры с дистрибьюторами (более тридцати дистрибьюторов);
-Изменил подход компании в стратегическом планировании, что позволило своевременно приступать к реализации стратегии с эффективным вовлечением всех подразделений компании;
-Инициировал и проводил переговоры с производителями и поставщиками необходимой для канала продаж продукции, что позволило сбалансировать портфель в межсезонье;
- Наладил фин.работу отдела в рамках установленных целей по возврату средств;
Территориальный, региональный менеджер (Херсон, Николаев)
from 01.2015 to 05.2016
(1 year 4 months)
ТОВ «Три Ведмеді», Киев (Произвоство и продажа мороженого и зпф)
Должностные обязанности
- Развитие бренда на вверенной территории (качественная дистрибьюция, количественная дистрибьюция);
- Выполнение поставленных целей и задач (план продаж, забор ПДЗ);
Достижения
- Контроль работы команд дистрибьюторов на вверенной территории путём постоянного контроля в рознице торговой команды( сторчек, коучинг);
-На основе анализа работы действующих дистрибьюторов( потенциал и динамика развития) расставил приоритеты в работе по достижению целей на вверенной территории;
-Разработка эффективных маркетинговых активностей направленных на выполнение показателей территории, что позволило в рамках бюджета производителя получать наилучший результат продаж дистрибьютора;
- За счет индивидуального похода к каждому дистрибьютору добился увеличение увеличения объема продаж на 40%.
Территориальный менеджер (Херсон)
from 04.2014 to 07.2014
(3 months)
ЧАО «Бель Шостка Украина», Шостка (Произвоство и продажа)
Должностные обязанности
- Поддержание и развитие качественных показателей дистрибьютора;
- Запуск фокус-команды на базе дистрибьютора;
- Внедрение стандартов компании «БШУ»;
- Постановка целей и задач для торговой команды дистрибьютора;
- Отчетность ( план/факт выполнения первичных и вторичных продаж);
Достижения
- Начальный этап внедрения стандартов компании;
- На постоянной основе внедрил совместные визиты в розницу с ТП (сторчек, коучинг), что привело к фокусировке торговых на бренде;
- Разработка программ активности и мотивации, как для розницы, так и торговой команды,что привело к повышению лояльности к брнеду;
- Налаживание коммуникаций и повышение лояльности к бренду у торговой команды;
- Участие в формировании заявок дистрибьютора, что позволило конролируемо выполнять приоритетные задачи от производителя;
- Увеличение качественных показателей ( покрытие + 25 % к прошлому году, объем в кг + 35% к прошлому году);
- Выполнение планов продаж (первичные , вторичные).
Территориальный менеджер (Херсон)
from 09.2011 to 03.2014
(2 years 6 months)
ООО «Волис-Трейд», Николаев (Произвоство и продажа)
Должностные обязанности
- Развитие бренда на вверенной территории;
- Планирование продаж ;
- Своевременная отчетность ;
- Постановка целей и задач для торговой команды дистрибьютора;
- Контроль выполнения поставленных целей и задач;
- Проведение презентаций , тренингов для торговых представителей;
- Проведение переговоров с собственником бизнеса по возникающим текущим вопросам;
- Контроль представленности бренда в рознице (сторчеки);
- Формирование бюджетов и мотивационных программ с дальнейшим согласованием с производителем и дистрибьютором;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора
Достижения
- Узнаваемость бренда;
- Представленность бренда более чем в 70% торговых точек активной клиентской базы дистрибьютора ;
- Предложил руководству компании , а в последствии ввел оптимальную схему работы в летний период (не сезон) с дистрибьютором , что позволило обеспечить прирост продаж и исключить порчу продукции в рознице ;
- Разработал и внедрил схему доп. мотивации для торговой команды;
- Добился улучшения показателей на вверенной территории от года к году в реализации и АКБ ;
- Путем налаживания коммуникаций с администрацией дистрибьютора добился своевременной оплаты за поставленный товар;
Education
Херсонский Государственный Аграрный Университет
Факультет экономический, специальность «Менеджмент организаций», Херсон
Higher, from 2007 to 2009 (1 year 8 months)
Херсонский Государственный Аграрный Университет
Факультет агрономический, специальность «Агрономия», специалист, Херсон
Higher, from 1996 to 2000 (3 years 4 months)
Additional information
Цель : самореализоваться, достичь высокого уровня профессионализма в сфере продаж, руководства персоналом, управления компанией.
Водительское удостоверение категории «А», «В».
Имею личный автомобиль
Уверенный пользователь ПК
Similar candidates
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Kyiv
Керівник відділу, директор з продажу, національний менеджер
80000 UAH, Kyiv
Комерційний директор, керівник відділу продажу, національний менеджер
Kyiv
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Kyiv
Head of sales, руководитель отдела продаж (продажи, реклама, маркетинг)
25000 UAH, Odesa