Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5147834/

Work experience

Провідний менеджер з продажу. Керівник відділу продажу

from 05.2022 to now (4 years 6 months)
Харківський Комбінат Гофрокартону, ТОВ, Харків (Лісова промисловість, лісообробка)

Сфера діяльності підприємства - виробницьтво листового тришарового гофрокартону, ящиків, лотків та інших виробів з нього для пакування готової продукціїї.
Професійний досвід:

- Залучення ключових клієнтів (Key Accounts) а саме: а саме: "холодні"
дзвінки, проведення переговорів із крупними замовниками.
- Формування відділу продажу, налагодження його взаємодії з
виробництвом.
- Организація процесів моніторингу тендерів, підготовки документацції
та участі підприємства в комерційних тендерах на майданчиках APS-
tender SmartTender, та інших ...
- Розрахунок собівартості, ціноутворення, маржинальності продукції з
метою оптимізацією витрат під конкретного замовника.
- Контроль та супровід виконання полученних замовлень від
узгодження технічної документації (креслень, зразків) до виробництва
та відвантаження продукції замовнику.
- Супроводження укладання контрактів, погодження супровідної та
договірної документації.
- Контроль своєчасності платежів та робота з дебіторською
заборгованістю. Підготовка та виставлення претензій за просроченними платежами.

Ключові досягнення на посаді: Створення з нуля дієвої комерційної структури підприємства. Залучення до портфеля компанії понад 10 великих системних замовників гофрокартонної тари.

Серед залученних замовників: ТОВ «Білоцерківська агропромислова група», ТОВ «Рибоконсервний завод «Екватор», ТОВ «Лекорна», Компанія «NEW TON», ТОВ «С-Транс» (Зміївський молочний завод), ТОВ «Слобожанський миловар», «Дергачівський м’ясокомбінат «Перша Столиця», ПрАТ «Хімфармзавод «Червона зірка» та інші.

Фахівець з тендерів. Керівник відділу продажів

from 12.2019 to 02.2022 (2 years 3 months)
Група компаній «Універсист» (ТОВ «Сантехпрофіт та ТОВ Афіто») м. Харкі, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: Дистрибуція інженерної сантехніки, систем опалення, вентиляції та водопідготовки (труби, запірна арматура, радіатори, котли промислового призначення, фільтри).
Основні обов’язки та досягнення:

Розвиток нового напрямку продаж:
Організація відділу продажів корпоративним замовникам. Налагодження системних продажів будівельним генпідрядним та субпідрядним організаціям, промисловим підприємствам та сільскогосподарським холдингам.
Управління повним циклом угоди (Key Account Management):
Активний пошук замовників за допомогою «холодних дзвінків», участі у тендерах та профільних виставках.
Проведення перемовин із замовниками: узгодження технічних параметрів поставляємой продукції та комплектацій відповідно до вимог замовника.
Підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП) та захист кошторисів перед замовниками.

Участь у тендерах:
Моніторинг державних та комерційних тендерів.
Підготовка повного пакету тендерної документації, розрахунок собівартості проєктів з урахуванням логістики та супутніх затрат.
Досвід роботи з тендерними майданчиками PROZORRO, SMARTTENDER, APS, сайтів Полтавського ГЗК, Ерістовський ГЗК, кондитерська фабрика Квітень та інші

Оперативне управління та логістика:
Координація взаємодії із суміжними підрозділами (закупівлі, склад, логістика). Контроль комплектації партій відвантажуємой продукції, термінів відвантаження та доставки продукції замовникам.

Контроль фінансової дисципліни:
Робота з дебіторською заборгованістю контрагентів. Ініціювання досудової роботи - виставлення претензій за просроченними платежами як результат - скорочення середнього терміну прострочки платежів.

Серед залучених замовників - підприємства аграрних холдингів "Астарта", "Кернел", "Вітмарк", "Укрлендфармінг"; «Глобине», Криворізький КЗРК, Запорізький КЗРК, Новокраматорський МОЗ, Дніпровський тепловозоремонтний завод, Попаснянський вагоноремонтний завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансінвестсервіс, Бі Ті Солюшн, Київський ХБК, Салтівський м'ясокомбінат, МК Алан Конфекшинери, Куліничі, Олімп та ін.

Керівник відділу продажу

from 07.2017 to 10.2019 (2 years 4 months)
Індустріальна група УПЕК, м. Харків Харківський электротехнічний завод, Харків (Машинобудування)

Керівницьтво відділом продажу продукції виробляємою заводами корпорації: «Укрелетромаш» - електродвигуни, насоси; Харківський підшипниковий завод - підшипники загальнопромислового та сільськогосподарського призначення.
Основні обов’язки та досягнення:
- Розробка та захист планів продажу та планів виробництва.
- Участь у розрахунку собівартості продукції.
- Пошук постачальників комплектуючих.
- Розробка та впровадження програм мотивації менеджерів
- Координація роботи виробництва та відділу продажів.
- Систематизація та аналіз інформації по клієнтській базі компанії.
- Узгодження технічних питань із замовниками до укладання
контрактів
- Організація заходів щодо підвищення кваліфікації менеджерів та
їхнього навчання.
Робота з державними інстанціями (митниця та сертифікація) як в Україні так і за кордоном. Розробка стратегії та тактики виходу на нові ринки. Ведення переговорів та укладання контрактів із партнерами. Розробка прайс листів та умов роботи.

Результати – виведення продукції на ринок кількох країн. Умови оплати – передоплата.

Фахівець з тендерів

from 03.2016 to 03.2017 (1 year)
Мебельна фабрика Дарвис,, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Сфера діяльності підприємства - виробницьтво корпусної мебелі (шкафи, столи, стільці, кухонні гарнітури та ін)
- Створення та управління тендерним відділом
- Моніторінг нових тендерів, виявлення актуальних для компанії тендерних процедур, узгодження з підрозділами компанії термінів поставки комплектуючих, строків виробницьтва, організація робот зі сборки та сдачі продукції замовникам меблів на обьектах
- Проведення переговорів з замовниками, узгодження конструктивних деталей меблів.
- Консультація замовників щодо комплектації та опціональності мебелів
- Попередній розрахунок вартості виробницьтва мебелі спільно з конструкторським відділом
- Підготовка тендерної документації та проведення котирувань, аукціонів та супровід підписанних угод
- Контроль дебіторської заборгованості замовників
- Робота на майданчиках Prozorro контроль за виконанням етапів замовлень відділом постачання та виробницьтвом

Створення тендерного відділу з «нуля». За перше півріччя виграно понад 30 тендерів на постачання мебелі.

Керівник відділу обьектних продаж обладнання

from 04.2011 to 01.2016 (4 years 10 months)
Водоочистка, Харків (Машинобудування)

Сфера діяльністі підприємства - виробницьтво обладнання для очищення городських та промислових стічних вод.
- Планування та управління роботою менеджерів-керівників проєктів з поставки обладнання для очищення побутових та промислових стічних вод
- Пошук замовників, проведення зустрічів з потенційними замовниками на рівні керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій, участь у тендерних процедурах, подготовка тендерної документації, супровід проектів з ремонту, реконструкції та будівницьтва очисних споруд
- Організація та проведення переговорів, узгодження технічних параметрів обладнання, креслень, комплектації, додаткових операцій обладнання, умов договорів
- Підписання контрактів на поставку обладнання та супровідної документації
- Участь у розроці нових видів обладнання
- Розробка технічної документації на обладнання що поставляється до атомних електричних станцій

За период роботи реалізовано понад 40 великих проєктів із заміни та постачання обладнання для очисних споруд.

Регіональний менеджер з продажу, Керівник філії

from 08.2001 to 12.2010 (9 years 5 months)
Торговий дім «Віктер», м. Київ, ВАТ «Склоприлад», Київ (Машинобудування)

Сфера діяльністі підприємства - виробницьтво вимірювальних приладів та лабораторного обладнання.
Створення філії у м. Харків. С початку працював регіональним представником.

- Набір та навчання персоналу, створення структурних підрозділів філії
(склад, відділ продаж, логістіка та інших …) організація та
відпрацьовивання їх взаїмодії.
- Впровадження планової системи продаж філії.
- Розробка посадових обов’язків, організація обліку та доставки
продукціїї замовникам.
- Розширенння ринку збуту шляхом залучення нових замовників.
- Розробка та вивод на ринок нових видів продукції (від задуму до
вивода на ринок).
- Проведення періодичних первісних маркетингових досліджень ринку.

Збільшення обсягів реалізації продукції у регіоні у 6 разів за весь период праці.

Менеджер з продажу

from 07.1999 to 08.2001 (2 years 2 months)
«СБС – Фармация», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа з існуючими VIP замовникамита залучення нових. Підготовка та участь у тендерних закупівлях медпрепаратів, укладання договорів та відстеження виконання договорних забов’язань. Робота з дебіторською заборгованністю.

Education

Харківське вище авиаційне інженерне училище

Інженер -механік, Харків
Higher, from 1983 to 1988 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Ведение переговоров
• Управленческие навыки
• Продажи
• Планирование
• Проведение презентаций

Additional information

Більш ніж 20-річний досвід адміністративно-управлінської роботи:
- підбір та керівництво кадрами, побудови системи продажів з нуля
- досвід створення комерційного відділу, торгової філії з «нуля»,
- підготовка та участь у тендерах з бюджетних та комерційних закупівель, - планування та проведення рекламних компаній, презентацій , виставок,
проведення первинних маркетингових досліджень,
- розробка та виведення на ринок нової продукції (розширення
асортименту),
- підготовка та проведення переговорів на рівнях керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій.

Маю досвід розробки повної технічної документації обладнання, що поставляється для Атомних електричних станцій;
- навичка читання технічних креслень;
- написання бізнес-планів і регламентів від розробки до впровадження; - організації складської та логістичної діяльності;

Досвідчений користувач 1С, CRM, Bitrix.
Маю автомобіль, права категорії "В, С".
Володію комп'ютером на рівні досвідченого користувача.