Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5149690/

Work experience

Провідний менеджер, керівник групи з продажу В2В

from 05.2022 to now (4 years 2 months)
Харківський Комбінат Гофрокартону, ТОВ, Харків (Лісова промисловість, лісообробка)

Сфера діяльності підприємства - виробницьтво листового тришарового гофрокартону, ящиків, лотків та ін з нього для пакування готової продукціїї.
- Створення відділу продажу комбінату з «нуля» у 2022 році
-Пошук та залучення нових замовників після простою комбіната
-Підготовка та участь у тендерах комерційних організацій на сайті APS
-Холодні дзвінки, проведення переговорів узгодження параметрів замовлення з крупними замовниками
-Розрахунок собівартості та вартості продукції для замовника
-Узгодження з замовником креслень, зразків продукціїї, умов постачання та цін на продукцію
-Укладання договору та контроль усіх стадій виробницьтва продукції до відгрузки до замовника
-Оформлення документаціїї (підписання договору, креслень продукціїї, виписка супровідної документації на продукцію)
-Робота з дебіторською заборгованістю
За час роботи залучено до співпраці більш десятка замовників гофрокартонної тари різного призначення. Замовники – ТОВ "Білоцерківська агропромислова група", ТОВ «Рибоконсервний завод «Екватор», ТОВ «Лекорна», Компанія «NEW TON» виробник фарб в аерозолях, ТОВ «С-Транс» (Зміївський молочний завод), ТОВ «Слабожанський миловар», «Дергачівський м’ясокомбінат «Перша Столиця», ПРАТ «Хімфармзавод «Червона зірка» та ін.

Керівник відділу продажу

from 12.2019 to 02.2022 (2 years 3 months)
Група компаній «Універсист» (ТОВ «Сантехпрофіт та ТОВ Афіто») м. Харкі, Харків (Машинобудування)

Сфера діяльності підприємства - дистрібьюція сантехнічних виробів: інженерної сантехніки (труби різного призначення, фітинги, сифони, запірна арматура (вентилі, засувки, кульові крани)); опалення та ветиляція (радіатори опалення, рушникосушки, котли для нагріву води та опалення), фільтри для води та інше.
-Розвиток нового напрямку продаж
-Організація системних продажів великим підприємствам – генпідрядникам забудовникам, субпідрядникам, крупним виробничим підприємствам, сільскогосподарским холдінгам
-Пошук замовників – холодні дзвінки, слідкування за поточними тендерами відповідної тематики, проведення переговорів, узгодження технічних параметрів та комплектації, погодження умов та підписання договорів, контроль закупівлі відсутньої продукції відділом постачання, оформлення супровідних документів, контроль строків відвантаження продукції, розширення асортіменту поставляємой продукції.
-Підготовка тендерної документаціїї, розрахунок цінової пропозиції, участь у тендерах на сайтах PROZORRO, SMARTTENDER, APS, сайтів Полтавського ГЗК, Ерістовський ГЗК, кондитерська фабрика Квітень.
-Контроль комплектування продукцієй вигранних тендерів
-Координація виконання бізнес-процесів усередині відділу та з суміжними підрозділами (відділ постачання, склад, логістика).
-Робота з дебіторською заборгованістю подготовка претензійних досудових документів у разі прострочення платежів замовником.

Замовники - підприємства аграрних холдингів "Астарта", "Кернел", "Вітмарк", "Укрлендфармінг"; «Глобине», Криворізький КЗРК, Запорізький КЗРК, Новокраматорський МОЗ, Дніпровський тепловозоремонтний завод, Попаснянський вагоноремонтний завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансінвестсервіс, Бі Ті Солюшн, Київський ХБК, Салтівський м'ясокомбінат, МК Алан Конфекшинери, Куліничі, Олімп та ін.

Керівник відділу продажу

from 07.2017 to 10.2019 (2 years 4 months)
Індустріальна група УПЕК, м. Харків, Харків (Машинобудування)

-Керівницьтво відділом продажу продукції виробляємою заводами: «Укрелетромаш» - електродвигуни, насоси; Харківський підшипниковий завод - підшипники загальнопромислового та сільськогосподарського призначення).
-Розробка та захист планів продажу та планів виробництва.
-Участь у розрахунку собівартості продукції. Пошук постачальників комплектуючих.
-Розробка та впровадження програм мотивації співробітників
-Координація роботи виробництва та відділу продажів.
- Систематизація та аналіз інформації по клієнтській базі компанії, продажів.
- Узгодження технічних питань із замовниками до укладання контрактів
- Організація заходів щодо підвищення кваліфікації менеджерів та їхнього навчання.
Робота з державними інстанціями (митниця та сертифікація) як в Україні так і за кордоном. Розробка стратегії та тактики виходу на нові ринки. Ведення переговорів та укладання контрактів із партнерами. Розробка прайс листів та умов роботи.
Результати – виведення продукції на ринок кількох країн. Умови оплати – передоплата.

Спеціаліст з тендерів

from 03.2016 to 03.2017 (1 year)
Меблева фабрика Дарвіс, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Сфера діяльності підприємства - виробницьтво корпусної мебелі (шкафи, столи, стільці, кухонні гарнітури та ін)
-Створення тендерного відділу з «нуля»
-Моніторінг тендерів, виявлення актуальних для компанії тендерних процедур, узгодження з підрозділами компанії термінів поставки комплектуючих, строків виробницьтва, організація робот зі сборки та сдачі продукції замовникам меблів на обьектах
-Проведення переговорів з замовниками, узгодження конструктивних деталей меблів.
-Консультація замовників щодо комплектації та опціональності мебелів
-Попередній розрахунок вартості виробницьтва мебелі при подготовці к тендерам
-Участь у підготовці тендерної документації та проведення котирувань, аукціонів та супровід угод
-Контроль дебіторської заборгованості замовників
-Робота на майданчиках Prozorro контроль за виконанням етапів замовлень відділом постачання та виробницьтвом
Створення тендерного відділу з «нуля». За перше півріччя виграно понад 30 тендерів на постачання мебелі.

Керівник відділу продажу

from 04.2011 to 01.2016 (4 years 10 months)
Водоочистка, Харків (Машинобудування)

-Планування та управління роботою менеджерів-керівників проєктів з поставки обладнання для очищення побутових та промислових стічних вод
-Пошук замовлень, проведення переговорів, участь у тендерах, подготовка тендерної документації,супровід проектів з ремонту, реконструкції та будівницьтва очисних споруд
-Організація та проведення переговорів, узгодження технічних параметрів обладнання, креслень, комплектації, додаткових операцій обладнання, умов договорів
-Підписання договорів та супровідної документації на рівні керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій. Участь у розроці нових видів обладнання
-Розробка технічної документації на обладнання що поставляється до атомних станцій
За период роботи реалізовано понад 40 великих проєктів із заміни та постачання обладнання для очисних споруд.

Директор філії

from 08.2001 to 12.2010 (9 years 5 months)
Торговий дім «Віктер», м. Київ, ВАТ «Склоприлад» м. Київ, Київ (Машинобудування)

Створення філії у м. Харків з «нуля» с початку працював регіональним представником. Набір та навчання персоналу, створення структурних підрозділів філії (склад, відділ продаж, логістіка то що …) організація та відпрацьовивання їх взаїмодії. Впровадження планової системи продаж філії. Розробка посадових обов’язків, організація обліку та доставки продукціїї замовникам. Розширенння ринку збуту шляхом залучення нових замовників. Розробка та вивод на ринок нових видів продукції (від задуму до вивода на ринок). Проведення періодичних первісних маркетингових досліджень ринку.
Збільшення обсягів реалізації продукції у регіоні у 6 разів за весь период праці.

Провідний менеджер з бюджетних продажів фармпрепаратів

from 07.1999 to 08.2001 (2 years 2 months)
СБС Фармация, Харків (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Работа з існуючими VIP замовникамита залучення нових. Підготовка та участь у тендерних закупівлях медпрепаратів, укладання договорів та відстеження виконання договорних забов’язань. Робота з дебіторською заборгованністю.

Education

Харківське вище авиаційне інженерне училище

Інженер -механік, Харків
Higher, from 1982 to 1988 (6 years)

Additional education and certificates

Гуманітарний центр (Харків), курси з менеджменту у 2000 році, курси з основ маркетингу у 2001 році. Курс ефективних продажів 200

2000 6

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Ведение переговоров
• Управленческие навыки
• Продажи
• Планирование
• Проведение презентаций

Additional information

Більш ніж 20-річний досвід адміністративно-управлінської роботи, підбір та керівництво кадрами, побудови системи продажів з нуля досвід створення
комерційного відділу, торгової філії з «нуля», підготовка та участь у тендерах з бюджетних та комерційних закупівель, планування та проведення рекламних компаній, презентацій , виставок, проведення первинних маркетингових досліджень, , розробка та виведення на ринок нової продукції (розширення асортименту), підготовка та проведення переговорів на рівнях керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій. Маю досвід розробки повної технічної документації обладнання, що поставляється для Атомних станцій; навичка читання технічних креслень; написання бізнес-планів і регламентів від розробки до впровадження; організації складської та логістичної діяльності; Досвідчений користувач 1С, CRM, Bitrix.
Маю автомобіль, права категорії "В, С". Володію комп'ютером на рівні досвідченого користувача.