Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5172579

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 03.2019 to now (5 years 2 months)
ТОВ КОСМО-ХИМ, Київ (Торговля)

•В подчинении 2 региональных менеджера + 1 менеджер по работе с КК
•Разработка стратегии управления дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Разработка бонусной системы для сотрудников отдела продаж
•Проведение переговоров с дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Выполнение плана продаж 127% (2019), 102% (2020)
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия
•Быстрый ввод новых продуктов в национальные сети, новые категории
•Подбор команды отдела продаж, обучение и развитие сотрудников

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 05.2018 to 03.2019 (10 months)
ТОВ "ФК ЮАПЕЙ", Киев (Финансы, банки, страхование)

•Сотрудничество с ключевыми клиентами: Новая Почта, OLX, Prom.UA, LifeCell, НАИС (АСВП)
•Сотрудничество с банками эквайрами: Ощад Банк, ТАСКОМБАНК, Альфа Банк, Банк Форвард
•Сотрудничество с платёжными системами: ФК Система и TYME
•Управление агрегационным бизнесом (девять банков)
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами и банками
•Выполнение целей по закупкам сервисов
•Интеграция новых сервисов: E-Com, Р2Р, С2С
•Интеграция площадки цифровые активы Easybits.IO

Руководитель региона, Центральная Украина

from 08.2016 to 05.2018 (1 year 9 months)
Компания ООО«Харьковабразив», Киев (Продажа электроинструмента)

•Выполнение плана 135% (Q-4 2016), 146% (2017), 112% (Q-1 2018)
•Поиск, подбор дистрибуторов, обучение торговых команд дистрибьюторов
•Управление дистрибуторами и ключевыми клиентами в регионе
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Выполнение планов по закупкам, продажам и приоритетов компании
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия территории
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции Novoabrasive, WellCut

Руководитель отдела продаж

from 08.2015 to 08.2016 (1 year)
Компания «Индустрия воды», Киев (Продажа систем отопления и водоснабжения)

•В подчинении 5 региональных менеджеров
•Разработка стратегии управления дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Разработка бонусной системы для сотрудников отдела продаж
•Проведение переговоров с дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Управление дилерами, бизнес партнёрами, управление филиалом
•Выполнение плана продаж 120% (Q-4 2015), 108% (H-1, 2016)
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции
•Подбор команды отдела продаж, обучение и развитие сотрудников

Национальный Менеджер по Продажам ТМ Energizer, Schick, Trisa

from 10.2013 to 08.2014 (10 months)
Компания «IMS», Киев (Продажа потребительских товаров)

•В подчинении 4 региональных менеджера
•Выполнение плана 135% (Q-1 2014), увеличение покрытия до 14300 ТРТ (+1700)
•Разработка стратегии управления дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Разработка бонусной системы для сотрудников отдела продаж
•Управление дистрибуторами, бизнес партнёрами
•Проведение переговоров с дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Выполнение планов по закупкам, продажам и приоритетов компании
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции
•Подбор команды отдела продаж, обучение и развитие сотрудников

Руководитель Команды Центрального и Западного Региона отдела по развитию клиентов

from 08.2009 to 06.2013 (3 years 10 months)
Компания «ООО Колгейт-Палмолив Украина», Киев (Продажа потребительских товаров)

•В подчинении 4 ТСМ, 2 КАМ
•Выполнение плана 112% (2010), увеличение покрытия до 12200 ТРТ (+1400)
•Поиск, подбор дистрибуторов (замена дистрибуторов в регионе)
•Управление дистрибуторами и ключевыми клиентами в регионе
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Выполнение планов по закупкам, продажам и приоритетов компании
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия территории
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции СР
•Подбор команды отдела, обучение и развитие сотрудников

Руководитель отдела торгового маркетинга)

from 08.2007 to 08.2009 (2 years)
Компания «ООО Колгейт-Палмолив Украина», Киев (Продажа потребительских товаров)

•В подчинении 2 КMС, 1 аналитик , 1 ППС
•Увеличение доли рынка ЗП Тотал 12 12,4% (2008), выполнение плана активностей 102%
•Анализ рынка, анализ активностей конкурентов, предпочтений покупателей
•Планирование активностей компании отдельно для каждого торгового канала
•Планирование бюджетов активностей, выставление целей по продажам
•Выставление целей по приоритетам компании
•Контроль проведения активностей, построение и внедрение маркетинговых стратегий
•Подбор команды отдела, обучение и развитие персонала

Территориальный менеджер (Хмельницкий, Тернополь, Черновцы, Ив.Франковск)

from 02.2005 to 08.2007 (2 years 6 months)
Компания «ООО Колгейт-Палмолив Украина», Хмельницкий (Продажа потребительских товаров)

•В подчинении 4 супервайзера, 22 торговых представителя и 10 мерчендайзеров
•Выполнение плана 136% (2006), увеличение покрытия до 2200 ТРТ (+700)
•Создание филиалов компании, подбор и обучение персонала
•Развитие филиалов построение эксклюзивных торговых команд
•Выполнение планов по продажам и приоритетов компании
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия территории
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции СР

Education

ВВВУТ

Инженер-экономист, Вольск
Higher, from 1991 to 1995 (4 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

References

Валерий Василенко

Валерий Василенко

Country Manager, Ukraine, KLOSTERFRAU HELTHCARE GROUP