Karina
Менеджер по продажам (B2B), 40 000 UAH
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 39 years
- City of residence:
- Kharkiv
- Ready to work:
- Other countries, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5195197
Work experience
Business Development and Sales Executive
from 06.2022 to 05.2023
(11 months)
La Novale - пошив и оптовая продажа свадебных и вечерних платьев, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Осуществила переход компании с розничной на оптовую модель продаж. Наладила партнерские отношения со свадебными салонами в 12 странах (Европа, США, Азия). Основные рынки: Франция, Италия, Швеция. Осуществляла сделки на французском, английском и итальянском от момента поиска клиента до закрытия сделки.
Senior Business Development and Sales Executive
from 07.2021 to 06.2022
(11 months)
Desirum Ltd., London (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Аналитика: рынки, конкуренты, тенденции развития.
Поиск клиентов, холодные звонки, письма, презентации.
Прямые продажи и сопровождение сделок в B2B, B2C.
Составление коммерческих и рекламных предложений.
Оценка проектов, выставление счетов, контроль дебиторской
задолженности.
Работа с персоналом (поиск, проведение собеседований, обучение).
Региональный менеджер
from 05.2020 to 11.2020
(6 months)
Veiters, Riga (Видавництво, поліграфія)
*Анализ рынка Франции, Голландии, Бельгии, Люксембурга.
*Составление коммерческих и рекламных предложений для потенциальных клиентов.
*Активное привлечение клиентов с нуля, презентация услуг компании.
*Обработка полученных в результате переговоров заявок на расчёт услуг компании, взаимодействие с другими подразделениями компании для расчёта проектов.
*Контроль выполнения заказов и договорных обязательств.
*Мониторинг конкурентной среды.
* Переводы и ведение всех этапов переговоров с/на французский/английский язык.
Региональный менеджер по оптовым продажам
from 02.2019 to 08.2020
(1 year 6 months)
Dominiss, Kharkiv (Легка промисловість)
* B2B продажи платьев в Европу, Африку, Канаду, США, Сингапур и другие страны.
* Работа на международных выставках в Италии, Германии, Франции, Испании, России.
* Командировки по Европе.
* Расширение клиентской базы, ведение и отчёт в CRM.
* Переговоры на французском и английском.
* Переводы.
* Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с иностранными клиентами.
Руководитель отдела продаж
from 09.2017 to 05.2018
(8 months)
Seabrook Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
* Развитие отдела продаж, планирование, разработка стратегий по продвижению продукта.
* В2В продажи обоев и тканей.
* Расширение дилерской сети.
* Поддержка и обучение существующих дилеров.
Директор
from 09.2015 to 08.2017
(1 year 11 months)
Seabrook Belarus, Минск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Внедрила идею стартапа с нуля, нашла инвесторов, разработала стратегию выхода на рынок. Подготовила бренд-нейм, разработала концепцию создания и продвижения, провела презентацию и открытие проекта.
Операционное управление: взаимодействие с гос.структурами, планирование, взаимодействие с поставщиками, работа с персоналом (поиск/приём/увольнение, обучение, контроль, развитие, досуг).
Стратегические управление : анализ рынка и деятельности внутри организации, развитие новых направлений.
Сбыт и развитие:
* прямые продажи и сопровождение сделок в B2B, B2C;
* комплектация проектов по визуализации клиентов (поиск и подбор материалов);
* создала региональную дилерскую сеть;
* обучила региональных дилеров;
* проводила презентации для субдилеров, поставщиков, архитектурных студий/дизайнеров, руководителей данных направлений;
* посещала выставки, находила новых поставщиков, проводила переговоры, подписывала соответствующие соглашения (РФ, г. Москва, Мосбилд-2016, Мосбилд-2017, Батимат-2016, Батимат-2017);
* администрировала соц.сети.
Региональный менеджер по продажам
from 06.2012 to 09.2015
(3 years 3 months)
Новая линия 2000, Москва (Розничная торговля)
* Активные продажи. Покрытие: страны СНГ и Европа.
* Аналитика : рынок, конкуренты, тенденции, потребности клиента
* Расширила клиентскую базу вдвое (400 дилеров), увеличила объёмы продаж;
* Регулярное обучение новых и существующих дилеров;
* Участие в международных выставках (г. Москва, РФ, Выставка Мосбилд-2014, Мосбилд-2015, Батимат – 2014, Батимат -2015);
* Командировки по РФ, РБ;
* Работа и ведение отчётности в AMO CRM.
Региональный менеджер по продажам
from 12.2010 to 06.2012
(1 year 6 months)
Daylight design group, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
* Активные продажи; покрытие: восточная часть Украины;
* аналитика (рынок, конкуренты, тенденции, потребности клиента);
* расширение клиентской базы;
* ротация каталогов;
* посещение международных выставок и поиск новых поставщиков (Paris, Maison et Objet);
* проведение презентаций;
* командировки;
* выполнение поставленного плана продаж, увеличение объёмов продаж.
Директор
from 06.2008 to 06.2010
(2 years)
Салон швейцарских штор, Харків (Роздрібна торгівля)
Организация работы салона. Поиск новых поставщиков, работа с персоналом, переговоры с иностранными поставщиками, контроль поставок из Европы. Работа с заказчиками, подбор материалов и расчёты, выполнение плана продаж, подготовка договоров, сопровождение сделки на всех этапах.
Секретарь
from 01.2008 to 04.2008
(3 months)
Capital Hall Group, Харків (Недвижимость)
+Ведение телефонных переговоров, организация встреч, ведение деловой переписки, работа с оргтехникой, организация рабочего дня руководителя.
Помощник руководителя
from 02.2007 to 09.2007
(7 months)
AESI, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Помощь в организации рабочего дня и командировок руководителя, поиск бизнес-проектов во французской части Швейцарии, переговоры и переписка на французском языке, анализ рынка недвижимости в Швейцарии и на юге Франции, расчёт инвестиционных проектов, участие в международных выставках недвижимости в Москве.
Education
Харьковский гуманитарный университет "Народная украинская академия".
Факультет дополнительных специальностей, Харків
Higher, from 2004 to 2006 (1 year 9 months)
Менеджер туристической деятельности.
Харьковский гуманитарный университет "Народная украинская академия".
Референт-переводчик, Харків
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 8 months)
Переводчик с/на французский язык
Additional education and certificates
Французский язык для иностранцев, Azurlingua, Nice, France
2006, 2007,2008,2012,2015 по 3 недели.
Повышение эффективности работы менеджера по продажам
2012
Школа актёрского мастерства "Тесто"
2017, 4 месяца
Курсы по подготовке телеведущих, блогеров, журналистов от Игоря Жукова и звёзд харьковского ТВ и СМИ
2021, 3 мес
Багаж, курс Писанина
2018, 2 месяца
Курсы IT Project Managment
2 мес, 2021
Основы цифрового маркетинга (курс on-line от Google)
2022
Language proficiencies
- English — above average
- French — above average
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
- Italian — beginner
- Spanish — beginner
Additional information
Хобби: игра на барабанах, цигун, путешествия, живопись.
Личные качества: умение находить подход к любому человеку, ответственность, ориентация на результат, генератор идей, чувство юмора.
Дополнительно: права категории В.
More resumes of this candidate
Similar candidates
Sales manager, менеджер з продажу
Remote
Менеджер по продажам, Sales Manager
30000 UAH, Remote
Менеджер з продажу будівельних матеріалів, онлайн-консультант в інтернет-магазин
15000 UAH, Remote
Sales manager, менеджер з продажів
Remote
Менеджер по продажам (B2B)
Zaporizhzhia, Remote
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, торговый представитель, продавец
Zaporizhzhia, Remote