Ольга
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 41 years
- City:
- Dnipro
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5259697
Work experience
Директор по продажам
from 02.2020 to now
(4 years 3 months)
"КУБЕРА М ГРУП", Днепр (Бытовая химия)
- Работа с активной клиентской базой (отгрузки, расширение ассортимента, организация трейд-маркетинговых мероприятий)
- Расширение клиентской базы. Ведение переговоров с потенциальными оптовыми клиентами и сетями, составление коммерческих предложений, оформление договоров, контроль отгрузок и оплат.
- Анализ рынка, ценовые срезы, изучение конкурентов, прогнозирования ввода новых позиций
- Запуск сайта
Результаты:
Подключение сетевых ретейлов (АТБ, Аврора, Червоный маркет, Домовичок, Добробут, TA-DA, Mere)
Увеличение покрытия за счет подключения новых дистрибьюторов
Региональный директор
from 06.2017 to 08.2019
(2 years 2 months)
TOP COSMETICS, Днепр (Профессиональная косметология, Эстетическая медицина, MAKEUP)
- Организация и управление работой регионального представительства
- Поиск, подбор, обучение и адаптация сотрудников. Полевое и аудиторное обучение продукту, продажам.
- Постановка задач и контроль над их исполнением (анализ, оценка, выполнение плановых задач по уровню KPI);
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции регионального представительства
- Проведение переговоров, презентаций с ключевыми клиентами
- Организация проведения обучающих семинаров и мастер-классов
- Составление бюджета представительства, оптимизация расходной части
- Взаимодействие с центральным офисом, ведение установленной отчетности
Результаты:
Построение активной клиентской базы с 0
Создание эффективной команды ТП из 3-х человек
Выполнение плана продаж филиала свыше 100%
Региональный менеджер (Восточный регион)
from 12.2014 to 05.2017
(2 years 5 months)
«Орто-Лайн», Днепр (B2В продажи ортодонтической продукции)
Реализация стратегии компании по продвижению продукции (планирование, реализация, контроль) на подотчетных территориях (Днепропетровская, Запорожская, Луганская, Донецкая, Полтавская, Харьковская, Сумская области)
- Установление и поддержание деловых контактов с ведущими специалистами и ЛПР
- Проведение переговоров и презентаций, контроль ценообразования и поставки продукции клиенту
- Анализ показателей продаж и планирование действий, необходимых для увеличения продаж
- Регулярное выполнение плановых показателей
- Участие в организации event-мероприятий (выставки, конференции)
- Расширение клиентской базы и увеличения объема продаж на 300%
Продакт- менеджер
from 04.2013 to 12.2014
(1 year 8 months)
Grandcosmetics, Днепр (Косметические товары)
Изучение специфики продвигаемых брендов в регионе
- Разработка, утверждение и реализация маркетинговой стратегии
- Поиск новых каналов сбыта
- Подключение сетей non-food
- Разработка и размещение рекламного материала
- Анализ эффективности проведенных PR-компаний
- Управление маркетинговым и рекламным бюджетом
Территориальный супервайзер мерчендайзеров
from 03.2008 to 04.2009
(1 year 1 month)
ООО "СК Джонсон", Днепр (Оптовая и розничная торговля товарами бытовой химии)
- Выполнение поставленных целей по количественной и качественной дистрибуции в национальных и локальных сетях (Сильпо, proStor, varus, eva, watsons)
- Постановка smart целей, задач для команды и контроль их выполнения
- Контроль соблюдения планограмм в ТТ
- Подбор и обучение команды
- Мониторинг территории, проведение аудитов и совместных визитов
- Контроль конкурентной среды в торговых точках
- Внедрение акций и мероприятий, направленных на продвижения продукции и увеличение объема продаж
Офис-менеджер
from 08.2002 to 02.2005
(2 years 6 months)
ООО «Фудсервис, Днепр (дистрибуция кофейное направление)
- Первичное администрирование базы товарного и денежного учета
- Составление ежемесячных аналитических отчетов по продажам
- Оформление договоров на поставку продукции
- Работа с первичной бухгалтерской документацией
Education
Management & Marketing Universal Business School
MBA Open, Эдинбург (Шотландия).
Higher, from 2019 to 2020 (1 year)
•Школа входит в ТОП международных рейтингов, имеет ряд престижных аккредитаций
2002г. – 2008г. - Украинский государственный химико-технологический университет.
Экономика предприятий., г. Днепропетровск
Higher, from 2002 to 2008 (5 years 11 months)
Additional education and certificates
Тренинг «Техника продаж». Тренинговая компания «Четвертое измерение»
21-22 февраля 2015г.
Тренинг «Ассертивность». Тренинговая компания «Четвертое измерение»
22-23 августа 2015г.
Тренинг «Искусство общения» - Тренинговая компания «Агрус»
22-23 октября 2016г.
Knowledge and skills
Additional information
Профессиональные навыки
-Знание рынка бытовой химии, косметики, средств гигиены, товаров мед. назначения, продуктов питания
-Знания маркетинга и рекламы
-Навыки планирования, бюджетирования
Личные качества
Лидерские качества, активная жизненная позиция, коммуникабельность и стрессоустойчивость, трудоспособность
Дополнительная информация
Водительское удостоверение категории «В»,
Семейное положение: замужем, двое детей
Готовность к командировкам
Similar candidates
Регіональний менеджер, керівник філії, начальник відділу з продажів, торговий представник
35000 UAH, Dnipro
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 UAH, Dnipro
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж директор
45000 UAH, Dnipro, Kyiv
,
more 3 cities
Менеджер з продажу запасних частин, керівник відділу продажів
150000 UAH, Dnipro, Kyiv
,
more 3 cities