Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5259697

Опыт работы

Директор по продажам

с 02.2020 по наст. время (4 года 3 месяца)
"КУБЕРА М ГРУП", Днепр (Бытовая химия)

- Работа с активной клиентской базой (отгрузки, расширение ассортимента, организация трейд-маркетинговых мероприятий)
- Расширение клиентской базы. Ведение переговоров с потенциальными оптовыми клиентами и сетями, составление коммерческих предложений, оформление договоров, контроль отгрузок и оплат.
- Анализ рынка, ценовые срезы, изучение конкурентов, прогнозирования ввода новых позиций
- Запуск сайта
Результаты:
Подключение сетевых ретейлов (АТБ, Аврора, Червоный маркет, Домовичок, Добробут, TA-DA, Mere)
Увеличение покрытия за счет подключения новых дистрибьюторов

Региональный директор

с 06.2017 по 08.2019 (2 года 2 месяца)
TOP COSMETICS, Днепр (Профессиональная косметология, Эстетическая медицина, MAKEUP)

- Организация и управление работой регионального представительства
- Поиск, подбор, обучение и адаптация сотрудников. Полевое и аудиторное обучение продукту, продажам.
- Постановка задач и контроль над их исполнением (анализ, оценка, выполнение плановых задач по уровню KPI);
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции регионального представительства
- Проведение переговоров, презентаций с ключевыми клиентами
- Организация проведения обучающих семинаров и мастер-классов
- Составление бюджета представительства, оптимизация расходной части
- Взаимодействие с центральным офисом, ведение установленной отчетности
Результаты:
Построение активной клиентской базы с 0
Создание эффективной команды ТП из 3-х человек
Выполнение плана продаж филиала свыше 100%

Региональный менеджер (Восточный регион)

с 12.2014 по 05.2017 (2 года 5 месяцев)
«Орто-Лайн», Днепр (B2В продажи ортодонтической продукции)

Реализация стратегии компании по продвижению продукции (планирование, реализация, контроль) на подотчетных территориях (Днепропетровская, Запорожская, Луганская, Донецкая, Полтавская, Харьковская, Сумская области)
- Установление и поддержание деловых контактов с ведущими специалистами и ЛПР
- Проведение переговоров и презентаций, контроль ценообразования и поставки продукции клиенту
- Анализ показателей продаж и планирование действий, необходимых для увеличения продаж
- Регулярное выполнение плановых показателей
- Участие в организации event-мероприятий (выставки, конференции)
- Расширение клиентской базы и увеличения объема продаж на 300%

Продакт- менеджер

с 04.2013 по 12.2014 (1 год 8 месяцев)
Grandcosmetics, Днепр (Косметические товары)

Изучение специфики продвигаемых брендов в регионе
- Разработка, утверждение и реализация маркетинговой стратегии
- Поиск новых каналов сбыта
- Подключение сетей non-food
- Разработка и размещение рекламного материала
- Анализ эффективности проведенных PR-компаний
- Управление маркетинговым и рекламным бюджетом

Территориальный супервайзер мерчендайзеров

с 03.2008 по 04.2009 (1 год 1 месяц)
ООО "СК Джонсон", Днепр (Оптовая и розничная торговля товарами бытовой химии)

- Выполнение поставленных целей по количественной и качественной дистрибуции в национальных и локальных сетях (Сильпо, proStor, varus, eva, watsons)
- Постановка smart целей, задач для команды и контроль их выполнения
- Контроль соблюдения планограмм в ТТ
- Подбор и обучение команды
- Мониторинг территории, проведение аудитов и совместных визитов
- Контроль конкурентной среды в торговых точках
- Внедрение акций и мероприятий, направленных на продвижения продукции и увеличение объема продаж

Офис-менеджер

с 08.2002 по 02.2005 (2 года 6 месяцев)
ООО «Фудсервис, Днепр (дистрибуция кофейное направление)

- Первичное администрирование базы товарного и денежного учета
- Составление ежемесячных аналитических отчетов по продажам
- Оформление договоров на поставку продукции
- Работа с первичной бухгалтерской документацией

Образование

Management & Marketing Universal Business School

MBA Open, Эдинбург (Шотландия).
Высшее, с 2019 по 2020 (1 год)

•Школа входит в ТОП международных рейтингов, имеет ряд престижных аккредитаций

2002г. – 2008г. - Украинский государственный химико-технологический университет.

Экономика предприятий., г. Днепропетровск
Высшее, с 2002 по 2008 (5 лет 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг «Техника продаж». Тренинговая компания «Четвертое измерение»

21-22 февраля 2015г.

Тренинг «Ассертивность». Тренинговая компания «Четвертое измерение»

22-23 августа 2015г.

Тренинг «Искусство общения» - Тренинговая компания «Агрус»

22-23 октября 2016г.

Знания и навыки

Дополнительная информация

Профессиональные навыки
-Знание рынка бытовой химии, косметики, средств гигиены, товаров мед. назначения, продуктов питания
-Знания маркетинга и рекламы
-Навыки планирования, бюджетирования

Личные качества
Лидерские качества, активная жизненная позиция, коммуникабельность и стрессоустойчивость, трудоспособность

Дополнительная информация
Водительское удостоверение категории «В»,
Семейное положение: замужем, двое детей
Готовность к командировкам