Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5411488

Work experience

Менеджер по продажам

from 08.2023 to 02.2024 (6 months)
Юніторг, Київ (Харчова промисловість)

- організація продажів спецій ,олеорезини, ефірних олій;
- пошук та залучення нових клієнтів по всій території України;
- проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів;
- підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими клієнтами;
- технологічний супровід клієнта;
- контроль виконання договірних зобов'язань та забезпечення
- своєчасного погашення дебіторської заборгованості;
- робота у програмі CRM.
- работа у 1С.

Керівник відділу продажу

from 01.2023 to 08.2023 (7 months)
ТОВ "Віккі-Прайд", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія ТОВ "Віккі-Прайд" молодий виробник Автохімії
- побудова філії з нуля у місті Київ;
- розвиток нового продукту під власним брендом;
- підключення та налаштування CRM системи;
- підключення IP-телефонії та синхронізація з CRM системою;
- підбір та управління менеджерами, торговими представниками, контроль за якістю їх роботи;
- допомога при проходженні програми адаптації новим співробітникам
- формування та затвердження асортиментної та цінової стратегії компанії, контролювання її реалізації та звіти перед керівництвом компанії;
- аналізувати конкурентів, пошук точки зростання системи продажів компанії.
- контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
- реєстрація та розміщення товарних позицій в маркетплейсах;

Менеджер з продажу

from 01.2022 to 12.2022 (11 months)
Феникс Маркет, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.
• За 10 місяців роботи зміг вийти на максимальний оберт компанії, якого не було за 27 років існування компанії!
• Радий потрапити в чесну велику компанію для спільного розвитку бізнесу!

Керівник відділу продажів

from 01.2021 to 01.2022 (1 year)
АКС Моторс, ТОВ, Киев (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки:
• Запуск та будівництво відділу телефонних продажів з «0» (стратегія, структура, розвиток підрозділу);
• Система оперативно-аналітичного контролю продажу:
- планування продажів;
- управління клієнтською базою: моніторинг основних показників;
- операційне управління продажами;
- контроль виконання планових показників продажів;
• Вирішення нестандартних ситуацій, аналіз спірних питань;
• Контроль за виконанням KPI;
• Побудова відділів підбору та навчання персоналу;
• Розробка та впровадження бізнес-процесів;
• формування команди, проведення співбесід на відкриті посади у складі адміністративного персоналу;
• Участь у розробці та впровадженні мотиваційних програм для всіх співробітників департаменту (матеріальна та нематеріальна мотивація);
• Формування та виконання бюджетів компанії;
• Моніторинг та управління прямими витратами;
• Професійно взаємодіяти з керівниками та співробітниками інших підрозділів компанії;
•Робота з договорами (узгодження умов, підписання)

ТОП-менеджер компании, B2b

from 03.2019 to 01.2021 (1 year 10 months)
АКС Моторс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація просування продукції на своїй території, весь правий берег Києва!

•Оперативне обслуговування клієнтів, клієнт мене любить, а я люблю свого клієнта!

•Ведення дебіторської заборгованості клієнтів, завжди був повний порядок, знаю та вмію як тримати дебіторську заборгованість у межах зазначених норм!

•Ведення графіка постачання клієнтам.

•Участь у складанні заявок на закупівлю товарів.

•Складання звітності за період з виконаної роботи, у тому числі з продажу.

•І найголовніше, виконання плану вище 90%-140% щомісяця протягом двох років!

•Робота на результат, а в моєму випадку результат - це питання часу!

Менеджер з розвитку компані

from 12.2018 to 03.2019 (3 months)
Головна Мануфактура, Киев (Легка промисловість)

• пошук та залучення співробітників;
• навчання, тренінги з управління продажами;
• створення звітів щодо результатів досліджень;
• контроль нижчестоящого складу;
• контроль маркетингу та реклами партнерів та дилерів;
• моніторинг конкурентів (ціни, асортимент...)

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

from 01.2018 to 11.2018 (10 months)
Швацьке виробництво, Киев (Легка промисловість)

•Оптові продажі текстильної групи товарів;
• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.

Заступник директора компанії

from 06.2016 to 06.2017 (1 year)
Вега Плюс, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• проведення співбесіди із здобувачами;
• вчення та ознайомлення нових співробітників із внутрішніми правилами компанії;
• навчання та мотивація команди своїх торгових представників;
• розподіл щоденних завдань серед працівників;
• контроль за матеріально-технічним забезпеченням працівників;
• виявлення та усунення причин, що викликають зниження якості роботи колективу;
• укладання нових партнерських договорів;
• контроль та дотримання працівниками графіка роботи та рівня якості її виконання;
• аналітика та оцінка якостей роботи кожного виконавця, спостереження за рівнем професіоналізму підлеглих;
• регулярна звітність засновникам компанії про виконану роботу.

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

from 12.2015 to 05.2016 (5 months)
«Военторг Прапорщик», Киев (Легка промисловість)

•Організація просування продукції по всій території України
•Оперативне обслуговування клієнтів.
•Ведення дебіторської заборгованості клієнтів.
•Ведення графіка постачання клієнтам.
•Участь у складанні заявок на закупівлю товарів.
•Складання звітності за період з виконаної роботи, у тому числі з продажу

Менеджер з оптових продажів та роботи з ключовими клієнтами

from 09.2014 to 10.2015 (1 year 1 month)
«Спецстиль Украина», Киев (Легка промисловість)

•Оптові продажі текстильної групи товарів;
• Ведення власної бази клієнтів (інформування про акції, спеціальні пропозиції);
• Ведення комерційних переговорів із клієнтами;
•Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення супутньої документації;
•Презентація товару ведення переговорів (у тому числі з першими особами), укладання договорів;
•Замовлення продукції, контроль відвантаження продукції клієнтам;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виконання індивідуальних планів продажу;
•Ведення звітності;
•Пошук та залучення нових клієнтів.

Следователь по общему криминалу и по линии ДТП

from 02.2014 to 07.2014 (5 months)
Кировский РО ГУ МВД Украины, Донецк (МВД Украины), Донецк ((МВД Украины))

• расследование уголовных дел по линии общего криминала,
• расследование уголовных дел по линии ДТП,
• вынесение постановлений о возбуждении уголовных дел,
• назначение и проведение различных экспертиз,
• рассмотрение обращений и заявлений физических и юридических лиц и составление ответов,
• направление запросов, проведение обысков и изъятий,
• проведение допросов, очных ставок, опознаний,
• составление и предъявление обвинений,
• составление обвинительных заключений.

Education

Донецький юридичний інститут МВС України

Факультет БДР, Донецк
Higher, from 2010 to 2014 (4 years)

Additional education and certificates

"Как развивать организацию" ИГОРЬ ПОЗНАХОРЕНКО

2021- Октябрь 2 дня, 16часов

"Как платить сотрудникам" ИГОРЬ ПОЗНАХОРЕНКО

16 сентября - 5 октября

Менеджер по продажам Laba

21 день, 16.10.2020

GEBS Экспертные В2В продажи. Стратегия работы с корпоративными клиентами

11.09.2020

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Кваліфікація:
Знання структури продажу від ТП до директора філії, добре знання документації, бухгалтерські навички, навички ведення обліку на складі. Досвід роботи у великих компаніях. Досвід роботи у команді. Маю гарні навички міжособистісного спілкування, працюю ефективно як у команді, так і самостійно. Досвід проведення технічних семінарів для торговельного персоналу, дилерів з товарних груп, які пропонує компанія. Досвід побудови філій підприємства із «0» циклу. Досвід розвитку дистрибуції на слабких теренах.

Досвід та вивчення продажів:
Тренінги: «Майстерність переконання», «Техніка професійних переговорів», «Досвершені навички продажів» «B2C, B2B продажі в кризу»
- Аналіз та управління продажами на своїй території (зменшення впливу конкурентів, домінування продукту у торгових точках). Робота з оптовими клієнтами, дистриб'юторами. Досвід збільшення обсягів продажу території, розвиток клієнтської бази, збільшення дистрибуції.
Вивчення особливостей попиту на виділеній території та розробка стратегії введення бренду.

Спеціальні навички:
Посвідчення водія категорії С, Ст.
Впевнений користувач ПК (Word, Excel, 1С, Бітрікс24, Worksection, Trello, Enternet, Business Analysis Tool Report Module v5.101 та ін.).

Про себе: Вмію досягати своєї мети, маю навички лідера. Впевнено почуваюся в будь-якому колективі. Комунікабельний. Оптиміст. Завжди виконую поставлені завдання у зазначені терміни, цілеспрямований, здатний аналізувати та самостійно приймати рішення, активну життєву позицію.