Personal information hidden
This job seeker has chosen to hide his personal information and contact info. You can contact him using this page: https://www.work.ua/resumes/5712888
Начальник отдела продаж, руководитель филиала
- Employment:
- Full-time.
- City of residence:
- Chernivtsi
- Ready to work:
- Kharkiv
Contact information
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
Work experience
Начальник отдела продаж
from 08.2020 to now
(3 years 9 months)
Производство, металлообработка, торговля
Специализация:
Компания — производственное предприятие с полным циклом производства от разработки конструкторских чертежей, закупки материалов до установки готовой продукции заказчику, металлообработка (сварка, гибка, перфорация, покраска, сборка), лидер в своей области
Основные обязанности:
•подбор, адаптация новых сотрудников
•контроль работы отдела продаж: колл-центр, менеджеры поддерживающие продажи, менеджеры активных продаж+тендеры, менеджеры ВЭД
•организация эффективного взаимодействия отдела продаж с другими отделами и производственными подразделениями
•анализ товарных остатков, борьба с неликвидами и планирование производства готовой продукции
•анализ рынка, конкурентов
•ввод в ассортимент новой продукции
•корректировка ценообразования при изменении стоимости материалов или ситуации на рынке
•составление планов продаж по подотделам
•организация участия компании в выставках
•бюджетирование
•контроль дебеторской задолженности
•расчет и утверждение премий по отделу
•участие в тендерных продажах, расчет и согласование ценовых предложений
•согласование условий работы и цен при экспортных продажах
•переговоры с ключевыми клиентами утверждение специальных цен и условий работы
•участие во внедрении работы отдела в Битрикс 24 и 1С
Начальник отдела продаж
from 02.2020 to 04.2020
(2 months)
Эль Систем, Харків (Дистрибьюция, импорт, производство, канцелярия, электроника)
Специализация:
Компания — импортер и продавец мелкой электроники под своей торговой маркой — смартфоны, телефоны, планшеты, домофоны, аксессуары. Второе направление — производство и дистрибуция печатной продукции (блокноты для записей, для творчества, ежедневники).
Основные обязанности:
анализ работы отдела, выявление узких мест и предложения по развитию продаж
оптимизация распределения территории Украины среди персонала
внедрение правил мерчендайзинга в работе менеджеров с торговыми точками
подбор, адаптация новых сотрудников
составление планов продаж и работы сотрудников, цели, задачи, контроль выполнения
согласование поставок продукции исходя из планов продаж и условий производства
анализ телефонных переговоров и рекомендации по улучшению работы менеджеров
разработка и контроль проведения акций по стимулированию продаж
переговоры с ключевыми клиентами и разработка условий работы для различных групп клиентов
участие во внедрении работы отдела в Битрикс 24
Руководитель филиала в Харькове
from 09.2013 to 07.2019
(5 years 10 months)
Пластикс-Украина, Харьков (Дистрибьюция материалов для промышленности, строительства, рекламы, упаковки, мебели)
- анализ рынка, конкурентов и определение оптимальной стратегии продвижения товара
-опыт вывода на рынок нового товара
- личный опыт продаж
- подбор, адаптация новых сотрудников
- составление планов работы торгового персонала, цели, задачи, контроль выполнения
- организация и контроль работы отдела продаж на всех этапах от поиска клиентов, сделки, до решения возможных вопросов с рекламациями
- разработка и контроль проведения акций по стимулированию продаж
- подготовка, участие, продажи в тендерах, в т. ч. Prozorro
- контроль работы с ВИП клиентами и сетями
- логистика: планирование поставок товара, контроль работы корпоративного и наемного автотранспорта
- организация и контроль эксплуатации собственных складских и офисных помещений, погрузочной техники и порезочного станка
- собственная котельная
- организация и контроль работы розничного магазина
- обеспечение пожарной и электробезопасности, охраны труда
- взаимодействие с государственными органами, юридическое сопровождение
Руководитель филиала в Харькове
from 01.2010 to 04.2013
(3 years 3 months)
Термекс, Харьков (Представительство завода-произволителя в Украине. Водонагреватели и электрические конвекторы.)
Руководство продажами и логистикой в Харьковской, Сумской, Полтавской обл. Удаленные менеджеры и склады.
Education
ХНУРЭ
Вычислительная техника, Харьков
Higher, from 1993 to 1998 (4 years 9 months)
Language proficiencies
- Russian — fluent
- Ukrainian — fluent
- English — average
Additional information
Список последних заинтересовавших книг:
Ицхак Адизес - Управление жизненным циклом корпорации
Ицхак Адизес - Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует
Ицхак Адизес - Как преодолеть кризисы менеджмента. Диагностика и решение управленческих проблем
Филип Котлер - Основы маркетинга
Филип Котлер, Милтон Котлер - Как завоевать города и страны
Масааки Имаи - Гемба кайдзен. Путь к снижению затрат и повышению качества
Масааки Имаи - Кайдзен. Ключ к успеху японских компании
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс - Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства
Игорь Манн - Маркетинг без бюджета
Игорь Манн - МАРКЕТИНГ НА 100 %
Джон Янч - Маркетинг без диплома
Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин - Постигая Agile. Ценности, принципы, методологии,
Сазерлен - Scrum. Революционный метод управления проектами
Сазерлен - Исчерпывающее руководство по Скраму
Джефф Паттон - Пользовательские истории. Искусство гибкой разработки ПО
Дэвид Андерсон - Канбан. Альтернативный путь в Agile
Дэвид Андерсон - Канбан, краткое руководство.
О`Коннелл. - Как успешно руководить проектами
Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл - Управление отделом продаж
Татьяна Сотникова - Отдел продаж «под ключ»
Алексей Рязанцев - Как внедрить CRM-систему за 50 дней. Пошаговый план + бесплатная консультация по внедрению от эксперта
Алексей Рязанцев - Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Рудольф А. Шнаппауф - Практика продаж
Александр Белановский, Валентин Баранкин - Продажи по телефону и Skype от А до Я
Нил Рекхэм - СПИН-продажи
Нил Рекхэм - СПИН-продажи. Практическое руководство
Стивен Шиффман - Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Шевчук Денис - Стратегический менеджмент: конспект лекций
Михаил Рыбаков - Бизнес-процессы. Как их описать, отладить и внедрить. Практикум
Александр Фридман - Вы или вас: профессиональная эксплуатация подчиненных
Александр Фридман - Вы или хаос. Профессиональное планирование для регулярного менеджмента
Александр Фридман - Как наказывать подчиненных: за что, для чего, каким образом. Профессиональная технология для регулярного менеджмента
Брайан Трейси - Оставьте брезгливость, съешьте лягушку
Джон О`Киффи - Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей
Стивен Пинкер - Чистый лист: Природа человека. Кто и почему отказывается признавать ее сегодня
Тони Шей - Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук
Джим Коллинз - От хорошего к великому
More resumes of this candidate
Chernivtsi
Резюме Зиновьев Иван Анатольевич т. (Viber, Telegram) E-mail : Skype : zinivan76 Опыт работы: Начальник отдела продаж 08.2020 - настоящее время Специализация: Компания — производственное предприятие...
Similar candidates
Руководитель отдела продаж, директор филиала, менеджер по продажам
Kharkiv
Заступник директора, комерційного, аудитор, аналітик з розвитку процесів продажу
Kharkiv, Dnipro
,
more 6 cities
Директор, заместитель директора, начальник отдела продаж
35000 UAH, Kharkiv
Начальник отдела, заместитель директора, директор сервисного центра
25000 UAH, Kharkiv
Керівник напрямку, відділу, підрозділу, заступник керівника
50000 UAH, Kharkiv
Керівник відділу продажів, директор, адміністратор філії
45000 UAH, Kharkiv