Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Начальник отдела продаж

с 08.2020 по наст. время (3 года 9 месяцев)
Производство, металлообработка, торговля

Специализация:
Компания — производственное предприятие с полным циклом производства от разработки конструкторских чертежей, закупки материалов до установки готовой продукции заказчику, металлообработка (сварка, гибка, перфорация, покраска, сборка), лидер в своей области
Основные обязанности:
•подбор, адаптация новых сотрудников
•контроль работы отдела продаж: колл-центр, менеджеры поддерживающие продажи, менеджеры активных продаж+тендеры, менеджеры ВЭД
•организация эффективного взаимодействия отдела продаж с другими отделами и производственными подразделениями
•анализ товарных остатков, борьба с неликвидами и планирование производства готовой продукции
•анализ рынка, конкурентов
•ввод в ассортимент новой продукции
•корректировка ценообразования при изменении стоимости материалов или ситуации на рынке
•составление планов продаж по подотделам
•организация участия компании в выставках
•бюджетирование
•контроль дебеторской задолженности
•расчет и утверждение премий по отделу
•участие в тендерных продажах, расчет и согласование ценовых предложений
•согласование условий работы и цен при экспортных продажах
•переговоры с ключевыми клиентами утверждение специальных цен и условий работы
•участие во внедрении работы отдела в Битрикс 24 и 1С

Начальник отдела продаж

с 02.2020 по 04.2020 (2 месяца)
Эль Систем, Харків (Дистрибьюция, импорт, производство, канцелярия, электроника)

Специализация:
Компания — импортер и продавец мелкой электроники под своей торговой маркой — смартфоны, телефоны, планшеты, домофоны, аксессуары. Второе направление — производство и дистрибуция печатной продукции (блокноты для записей, для творчества, ежедневники).
Основные обязанности:
анализ работы отдела, выявление узких мест и предложения по развитию продаж
оптимизация распределения территории Украины среди персонала
внедрение правил мерчендайзинга в работе менеджеров с торговыми точками
подбор, адаптация новых сотрудников
составление планов продаж и работы сотрудников, цели, задачи, контроль выполнения
согласование поставок продукции исходя из планов продаж и условий производства
анализ телефонных переговоров и рекомендации по улучшению работы менеджеров
разработка и контроль проведения акций по стимулированию продаж
переговоры с ключевыми клиентами и разработка условий работы для различных групп клиентов
участие во внедрении работы отдела в Битрикс 24

Руководитель филиала в Харькове

с 09.2013 по 07.2019 (5 лет 10 месяцев)
Пластикс-Украина, Харьков (Дистрибьюция материалов для промышленности, строительства, рекламы, упаковки, мебели)

- анализ рынка, конкурентов и определение оптимальной стратегии продвижения товара
-опыт вывода на рынок нового товара
- личный опыт продаж
- подбор, адаптация новых сотрудников
- составление планов работы торгового персонала, цели, задачи, контроль выполнения
- организация и контроль работы отдела продаж на всех этапах от поиска клиентов, сделки, до решения возможных вопросов с рекламациями
- разработка и контроль проведения акций по стимулированию продаж
- подготовка, участие, продажи в тендерах, в т. ч. Prozorro
- контроль работы с ВИП клиентами и сетями
- логистика: планирование поставок товара, контроль работы корпоративного и наемного автотранспорта
- организация и контроль эксплуатации собственных складских и офисных помещений, погрузочной техники и порезочного станка
- собственная котельная
- организация и контроль работы розничного магазина
- обеспечение пожарной и электробезопасности, охраны труда
- взаимодействие с государственными органами, юридическое сопровождение

Руководитель филиала в Харькове

с 01.2010 по 04.2013 (3 года 3 месяца)
Термекс, Харьков (Представительство завода-произволителя в Украине. Водонагреватели и электрические конвекторы.)

Руководство продажами и логистикой в Харьковской, Сумской, Полтавской обл. Удаленные менеджеры и склады.

Образование

ХНУРЭ

Вычислительная техника, Харьков
Высшее, с 1993 по 1998 (4 года 9 месяцев)

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Список последних заинтересовавших книг:
Ицхак Адизес - Управление жизненным циклом корпорации
Ицхак Адизес - Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует
Ицхак Адизес - Как преодолеть кризисы менеджмента. Диагностика и решение управленческих проблем
Филип Котлер - Основы маркетинга
Филип Котлер, Милтон Котлер - Как завоевать города и страны
Масааки Имаи - Гемба кайдзен. Путь к снижению затрат и повышению качества
Масааки Имаи - Кайдзен. Ключ к успеху японских компании
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс - Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства
Игорь Манн - Маркетинг без бюджета
Игорь Манн - МАРКЕТИНГ НА 100 %
Джон Янч - Маркетинг без диплома
Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин - Постигая Agile. Ценности, принципы, методологии,
Сазерлен - Scrum. Революционный метод управления проектами
Сазерлен - Исчерпывающее руководство по Скраму
Джефф Паттон - Пользовательские истории. Искусство гибкой разработки ПО
Дэвид Андерсон - Канбан. Альтернативный путь в Agile
Дэвид Андерсон - Канбан, краткое руководство.
О`Коннелл. - Как успешно руководить проектами
Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл - Управление отделом продаж
Татьяна Сотникова - Отдел продаж «под ключ»
Алексей Рязанцев - Как внедрить CRM-систему за 50 дней. Пошаговый план + бесплатная консультация по внедрению от эксперта
Алексей Рязанцев - Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Рудольф А. Шнаппауф - Практика продаж
Александр Белановский, Валентин Баранкин - Продажи по телефону и Skype от А до Я
Нил Рекхэм - СПИН-продажи
Нил Рекхэм - СПИН-продажи. Практическое руководство
Стивен Шиффман - Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Шевчук Денис - Стратегический менеджмент: конспект лекций
Михаил Рыбаков - Бизнес-процессы. Как их описать, отладить и внедрить. Практикум
Александр Фридман - Вы или вас: профессиональная эксплуатация подчиненных
Александр Фридман - Вы или хаос. Профессиональное планирование для регулярного менеджмента
Александр Фридман - Как наказывать подчиненных: за что, для чего, каким образом. Профессиональная технология для регулярного менеджмента
Брайан Трейси - Оставьте брезгливость, съешьте лягушку
Джон О`Киффи - Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей
Стивен Пинкер - Чистый лист: Природа человека. Кто и почему отказывается признавать ее сегодня
Тони Шей - Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук
Джим Коллинз - От хорошего к великому