Личные данные скрыты

Резюме

Зиновьев Иван Анатольевич

т. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») (Viber, Telegram)
E-mail : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Skype : zinivan76


Опыт работы:

Начальник отдела продаж
08.2020 - настоящее время

Специализация:
Компания — производственное предприятие с полным циклом производства от разработки конструкторских чертежей, закупки материалов до установки готовой продукции заказчику, металлообработка (сварка, гибка, перфорация, покраска, сборка), лидер в своей области
Основные обязанности:
подбор, адаптация новых сотрудников
контроль работы отдела продаж: колл-центр, менеджеры поддерживающие продажи, менеджеры активных продаж+тендеры, менеджеры ВЭД
организация эффективного взаимодействия отдела продаж с другими отделами и производственными подразделениями
анализ товарных остатков, борьба с неликвидами и планирование производства готовой продукции
анализ рынка, конкурентов
ввод в ассортимент новой продукции
корректировка ценообразования при изменении стоимости материалов или ситуации на рынке
составление планов продаж по подотделам
организация участия компании в выставках
бюджетирование
контроль дебеторской задолженности
расчет и утверждение премий по отделу
участие в тендерных продажах, расчет и согласование ценовых предложений
согласование условий работы и цен при экспортных продажах
переговоры с ключевыми клиентами утверждение специальных цен и условий работы
участие во внедрении работы отдела в Битрикс 24 и 1С
Начальник отдела продаж
02.2020 - 04.2020
ООО «Эль-Систем»
Специализация:
Компания — импортер и продавец мелкой электроники под своей торговой маркой — смартфоны, телефоны, планшеты, домофоны, аксессуары. Второе направление — производство и дистрибуция печатной продукции (блокноты для записей, для творчества, ежедневники).
Основные обязанности:
анализ работы отдела, выявление узких мест и предложения по развитию продаж
оптимизация распределения территории Украины среди персонала
внедрение правил мерчендайзинга в работе менеджеров с торговыми точками
подбор, адаптация новых сотрудников
составление планов продаж и работы сотрудников, цели, задачи, контроль выполнения
согласование поставок продукции исходя из планов продаж и условий производства
анализ телефонных переговоров и рекомендации по улучшению работы менеджеров
разработка и контроль проведения акций по стимулированию продаж
переговоры с ключевыми клиентами и разработка условий работы для различных групп клиентов
участие во внедрении работы отдела в Битрикс 24

Руководитель Харьковского филиала
09.2013 - 07.2019
ООО «Пластикс-Украина»
Специализация:
Филиал компании-импортера c польскими корнями, входящей в восточно-европейскую группу компаний. Импорт и дистрибуция полимерных материалов для строительства, упаковки, промышленности, мебели, декоративно-отделочные материалы, товаров для полиграфии и производства наружной рекламы. Оптовые и проектные продажи, розничный магазин.
Основные обязанности:
анализ рынка, конкурентов и определение оптимальной стратегии продвижения товара
опыт вывода на рынок нового товара, личный опыт продаж
подбор, адаптация новых сотрудников
составление планов работы торгового персонала, цели, задачи, контроль выполнения
организация и контроль работы отдела продаж на всех этапах от поиска клиентов, сделки, до решения возможных вопросов с рекламациями
разработка и контроль проведения акций по стимулированию продаж
подготовка, участие, продажи в тендерах, в т. ч. Prozorro
контроль работы с ВИП клиентами, разработка условий работы для различных групп клиентов
логистика: планирование поставок товара, контроль работы корпоративного и наемного автотранспорта
организация и контроль эксплуатации собственных складских и офисных помещений, погрузочной техники и порезочного станка, собственная котельная
организация и контроль работы розничного магазина
обеспечение пожарной и электробезопасности, охраны труда
взаимодействие с государственными органами, юридическое сопровождение

Директор Харьковского филиала
12.2010 - 04.2013
ООО «Термекс»
Специализация:
Филиал российской компании-производителя в Украине. Оптовая и розничная торговля оборудованием для тепло и водоснабжения. Филиал отвечает за продажи в Харьковской, Полтавской, Сумской области
Основные обязанности:
организация и контроль деятельности филиала
взаимодействие с государственными органами
анализ рынка, конкурентов и определение оптимальной стратегии продвижения товара
бюджетирование
подбор, обучение и контроль персонала (в том числе: городские менеджеры по продажа, промоутеры в сетях, 4 удаленных региональных представителя)
регулярные командировки в Харьковскую, Полтавскую и Сумскую обл в целях проверки работы персонала и поддержания отношений с ключевыми клиентами
формирование и контроль выполнения планов продаж и ключевых параметров работы филиала
разработка и контроль проведения акций по стимулированию продаж, личный опыт продаж
контроль работы с сетевыми (Эпицентр, Новая линия, Оби, Будмен) и ВИП клиентами, разработка условий работы для различных групп клиентов
организация и контроль деятельности сервисных центров на подконтрольной территории
логистика: планирование поставок товара, организация и контроль деятельности центрального и четырех удаленных складов
взаимодействие с другими филиалами компании для решения совместных задач
предоставление необходимых отчетов в центральный офис компании

Менеджер Харьковского филиала
09.2006 - 12.2010
ООО «Термекс»
Специализация:
Филиал российской компании-производителя в Украине. Оптовая и розничная торговля оборудованием для тепло и водоснабжения.
Основные обязанности:
поиск и поддержание отношений с оптовыми клиентами в Харьковской, Сумской, Полтавской
ведение ВИП клиентов и разработка индивидуальных условий работы
организация складского хозяйства
открытие специализированных Сервис-центров на подконтрольной территории
планирование поставок продукции
контроль соблюдения клиентами договорных условий работы

Частный предприниматель
06.2003 - 08.2006
ЧП Зиновьев И.А.
Специализация:
Оптовая и розничная торговля оборудованием для тепло и водоснабжения. Розничные продажи компьютерной техники через офис и торговые точки на рынке города. Сервисное обслуживание продаваемого оборудования. Организация локальных сетей. Соучредитель интернет-кефе.
Основные обязанности:
организация и контроль работы сотрудников
поиск и поддержание отношений с оптовыми клиентами в Харьковской, Сумской, Полтавской, Киевской, Николаевской, Черниговской, Черкасской областях
общее планирование деятельности
финансовый анализ и контроль
обучение и консультации сотрудникам
контроль юридической стороны деятельности

Образование:Высшее, Харьковский Технический университет Радиоэлектроники (ХИРЭ), выпуск 1998 г., инженер-системотехник
Рекомендации: готов предоставить рекомендации со всех мест работы.
Личные данные:
1976 г.р. г. Харьков,
Женат, двое детей.
Дополнительная информация:
уровень английского Pre-Intermediate
опыт открытия и стабильного развития нового филиала с 0
прохождение различных тренингов, знание современных тенденций маркетинга и менеджмента, самообразование
опыт работы с большим объемом информации финансово-хозяйственной деятельности, систематизация-анализ-выводы
опыт юридической и претензионной работы, анализ документов, участие в судебных заседаниях и работа с исполнительной службой, опыт взаимодействия с службой безопасности в решении проблемных вопросов
опыт работы в IT, навыки работы и настройки «железа», знание различного современного софта, основы программирования, владение ПК в полном обьеме
водительские права категории В, С
личный автомобиль
готовность к командировкам