Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1049948

Опыт работы

Регіональний менеджер із збуту в західному регіоні

с 03.2021 по 10.2023 (2 года 7 месяцев)
ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»,ТМ "Вінницький млинар", Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»- найбільший в Україні млин по переробці зерна та виготовленню готової продукції.
Основними напрямками діяльності підприємства є виробництво високоякісного борошна, манної крупи, гречаної крупи та цукру.
Продукцію високої якості, підприємство реалізує під своєю власною торговою маркою "Вінницький млинар".

В зоні відповідальності три області:

- Тернопільська обл.;
- Хмельницька обл.;
- Чернівецька обл.

Посадові обов'язки :

- Підготовка проектів, планів з продажу продукції на тиждень, місяць та організація забезпечення виконання затверджених планів з продажу продукції підприємства в розрізі напрямків продаж за закріпленими територіями.
- Встановлення та розвиток ділових стосунків з партнерами підприємства, розробка пропозицій щодо розширення каналів збуту та постачання товарів.
- Проведення переговорів з ключовими покупцями на всій території відповідальності.
- Підготовка та надсилання комерційних пропозицій для залучення нових клієнтів по співпраці.
- Укладання договорів та усіх невід’ємних частин договору на постачання продукції і узгодження умов постачання з клієнтами.
- Організовувати надання зразків продукції за вимогою клієнтів в разі необхідності.
- Контроль відвантаження продукції та забезпечення своєчасного повернення коштів за поставлену продукцію.
- Співпраця з командою дистриб'юторів,постановка планів та цілей, приймання участі у зборах відділу збуту дистриб’юторів, налагоджування та підтримання високого рівня співпраці та комунікацій.
- Доведення короткострокових цілей та задач підприємства до дистриб'юторів, гуртовиків, партнерів, фасувальників та пекарень. Надання інформації по мотиваційним заходам та акціям.
- Формування аналізу статистичних даних відвантаження на клієнтів та їхніх вторинних продажів за звітний період.
- Своєчасне подання систематичної звітністі встановленого зразка про діяльність по своєму напряму роботи за підсумками виконаної роботи (аналіз показників роботи за період).

Руководитель отдела продаж

с 12.2019 по 12.2020 (1 год)
ТОВ "АДК ЛЛіР", Чернівці (Пищевая промышленность)

Дистрибьюторская компания занимается распространением продукции в закрепленном за ней регионе в продуктовой сфере направления FMCG.
В зоне ответственности алкогольное направление Черновицкого филиала
ТОВ «АДК ЛЛіР» , которая работает с такими заводами и поставщиками как:
«Амбассадор Трейд», «Баядера», «Олимп», «Роял Фрут Гарден», «Пилснер Украина», «Перша приватна броварня».
В подчинении 2 торговых отдела, которые покрывают город Черновцы и Черновицкую область.

Должностные обязанности:

-Анализ работы компании в регионе ;
-Разработка стратегии продаж в регионе;
-Реорганизация работы алкогольного направления компании;
-Управление торговыми командами, постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности работы сотрудников;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей по городу и области;
-Активное развитие региона ,подбор и обучение сотрудников;
-Выполнение плановых показателей на вверенной территории;
-Управление ассортиментом, а также контроль остатков продукции на складах;
-Поиск поставщиков продукции, а также управление закупками;
-Увеличение количественной и качественной дистрибуции;
-Контроль за соблюдениями сотрудниками стандартов компании ,а также маркетинговой активности на вверенной территории;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Разработка системы мотивации сотрудников, утверждение основных KPI;
-Проведение сторчеков и аудитов территории, контроль выполнения поставленных целей и задач;
-Планирование ,расчет и проведение утвержденных акций ;
-Предоставление отчетности как для руководства компании так и для поставщиков;
-Взаимодействие со всеми подразделениями компании с целью выполнения всех задач дистрибьютора.

Региональный менеджер (Западная Украина)

с 03.2017 по 05.2019 (2 года 2 месяца)
Дистрибуционная компания "Стартрек-ойл", Черновцы (Автобізнес та автосервіс)

Компания занимается продажей продукции для автомобильного бизнеса в направлениях В2В и В2С рынка.

Дистрибьюторская компания «Стартрек-ойл» является официальным представителем по Западной Украине таких брендов:
«Total», «Elf», «Hexol», «Felix», «МФК», «Zollex», «K2», «WIX», «AG AUTO PARTS», «Крон-авто».
Работа торговых отделов и логистики покрывает Западную Украину ( 7 областей ).
В зоне ответственности - 3 филиала ( Хмельницкий, Львов, Черновцы ) .

Должностные обязанности:

-Разработка стратегии продаж в регионе;
-Координация и контроль коммерческой деятельности;
-Разработка программ мотивации для всех каналов сбыта;
-Подбор персонала для работы в регионах и их обучение;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и логистического отдела по 3 филиалам;
-Организация и проведение презентаций и тренингов для ТП и партнёров;
-Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж;
-Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
-Разработка мероприятий по снижению затрат, ускорению возврата оборотных средств;
-Управление бизнес процессом (обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями);
-Составление договоров и коммерческих предложений;
-Поиск поставщиков продукции как иностранных так и отечественных;
-Управление закупками, запасами продукции на складах.
-Повышение рентабельности, маркетинговые исследования на рынке товаров;
-Увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
-Отчётность для владельцев ,а также для производителей;
-Планирование, расчет и проведение промо акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого результата по итогам проведения данных акций;
-Контроль возврата документов, рекламных материалов, оценка эффективности их использования.

Территориальный менеджер

с 11.2015 по 12.2016 (1 год 1 месяц)
«Reckitt Benckiser», Черновцы-Ивано-Франковск (Пищевая промышленность)

Компания занимается развитием бизнеса в следующих направлениях:

1. Бытовая химия ,входят такие бренды как:

«Vanish»,«Calgon»,«Cillit Bang»,«Cillit»,«Tiret»,«AirWick»,«Finish»,«Veet»,«Scholl».

2. Контрацептивы,входят такие бренды как:

«Durex», «Contex», «Gusarskie»,«Evitest».

В зоне ответственности - Черновицкая и Ивано-Франковская области:

-Черновцы(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер);
-Ивано-Франковск(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер).
Должностные обязанности:

-Реорганизация работы с оптовыми Клиентами;
-Ведение переговоров с ключевыми лицами ЛПР (директора, начальники отделов,администраторы) и заключение договоров;
-Прием на работу, обучение персонала;
-Организация взаимодействия с дистрибьюторами;
-Планирование и составление заявок совместно с дистрибьютором;
-Контроль складских остатков дистрибьютора;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Постановка целей и задач торговой команде по выполнению плана продаж и обеспечение представленности продукции РБ на полках торговых точек, дополнительном и при кассовом оборудовании согласно стандартов мерчендайзинга РБ и договоренностей с торговой точкой / сетью;
-Создание планограмм размещения продукции РБ в торговых точках согласно централизованных или локальных договоренностей;
-Проведение еженедельных сторчеков для контроля выполнения поставленных целей и задач;
-Мониторинг действий конкурентов в определенных торговых точках (уровня цен, размещения, маркетинговой и иной активности) и информирование о них руководства;
-Ответственность за управление локальными ключевыми клиентами и разработка индивидуальных годовых планов развития по каждому клиенту. Планирование и проведение промо программ согласно календаря активностей;
-Ежегодное, ежеквартальное, ежемесячное, еженедельное планирование продаж по клиентам;
-Систематическое и правильное ведение отчетности по стандартам РБ;
-Еженедельное планирование своей деятельности;
-Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов с целью выполнения планов продаж;
-Анализ проведения промо акций, направленных на рост продаж, предоставление информации по результатам акции, выявленных преимуществах и недостатках;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров;
-Контроль за своевременным (ежедневным) обновлением маршрутов в системе.

Супервайзер

с 03.2015 по 11.2015 (8 месяцев)
«Аскания - Прод», Черновцы (Пищевая промышленность)

Работа с бакалейной продукцией по общему прайсу, в который входило 15 брендов.

Такие бренды как:

"Домашне свято","Мария",Экватор","Фараон","Свитязь","Чемпион","Гурман" и т.д.

-анализ территории;
-расчет количества торговых агентов для достижения запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории;
-создание команды (6 - торгових агента+1торговый по « vip»сектору + 1 мерчендайзер);
-обучение торговых агентов: проведение тренингов;
-ведение переговоров с новыми клиентами;
-ведение отчетности для дистрибьютора;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-повышение продаж ;
-проведение разнообразных акций.

Менеджер по продажам

с 09.2014 по 12.2014 (3 месяца)
ООО "ПРЕМЬЕР ДИСТРИБЬЮШН КОМПАНИ", дистрибьютор "Торговый Дом Поляков", Киев (Пищевая промышленность)

Розничные продажи продукции компании по Соломенскому району г.Киев.

Алкогольное направление по таким брендам как: "Зеленая марка","Журавли","Талка","Русский стандарт","Zubrowka".



-анализ территории;
-увеличение покрытия торговых точек на территории, ведение переговоров с новыми клиентами;
-повышение продаж ;
-проведение разнообразных акций;
-контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-достижение запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории.

Частный предприниматель

с 06.2011 по 07.2014 (3 года 1 месяц)
ТМ "Сороконожка", Черновцы (торговля оптовая,дистрибуция)

(Оптовые и розничные продажи мягкой игрушки и сувенирной продукции в 7 регионах западной Украины)



-разработка стратегии развития территории;
-планирование,организация,развитие и координация процессов продаж;
-выполнение плана продаж и обеспечение роста объёма продаж;
-контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-контроль выполнения поставленных целей;
-формирование маршрутов.

Образование

Чернівецький національний університет ім. Юрія Федьковича

Історичний, Чернівці
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

Отримав повну вищу освіту за спеціальністю "Всесвітня історія" та кваліфікацію історика, викладача.

Дополнительное образование и сертификаты

Основи Управління (Чернівці,Україна) (2011)

Мета тренінгу: Дати базові навички з основ управління.

Тренінги "Nemiroff" (Чернівці,Україна) (2010)

Щорічна практика

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Тимків Михайло Михайлович, м. Чернівці,
т.моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Наявність власного автомобіля, права категорії "В",
стаж керування двадцять років.