- PRO
Андрій
Комерційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер, 80 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 40 лет
- Город проживания:
- Тернополь
- Готов работать:
- Винница, Ивано-Франковск, Луцк, Львов, Ровно, Тернополь, Удаленно, Ужгород, Хмельницкий, Черновцы
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/110283
Опыт работы
Менеджер з питань регіонального розвитку
с 02.2015 по 09.2023
(8 лет 7 месяцев)
ТОВ ПТК Агромат, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-За 8+ років на посаді збільшив активну клієнтську базу по Волинській, Рівненській, Тернопільській, Івано Франківській та Хмельницькій областях в рази з 18-20 клієнтів в 2016 році до 80+ стабільних постійних лояльних активних клієнтів і 198 клієнтів загальна клієнтська база.
- збільшення постійне з приростом +20-30% кожен рік виконання планів продажу і маржі.
На співбесіді готовий зробити презентацію з детальними цифрами по динаміці АКБ і ЗКБ за 2016-2023, по фабрично і по клієнтах, по сегментах аналіз виконання планів продажу і маржі 2023/2018.
- заключення договорів і підключення нових клієнтів з нуля;
- якісне і кількісне виконання поставлених планів і фокусних завдань;
- аналіз і контроль дебіторської заборгованості, закриття під нуль проблемної і протермінованої дебіторської заборгованості попередніх періодів від 2006-2016 років
- стабільно найкращі особисті показники в департаменті закриття ПДЗ з аналізом щотижнево.
- контроль документообігу і повернення документів.
- 50+% часу у відрядженнях якісна робота з клієнтами рангів ABC з виставкою, презентація акцій і новинок, контроль представлення і розширення мерчандайзингу, робота з поверненнями, аналіз і контроль залишків на складі дистриб’юторів і поповнення та розширення асортименту керамічної плитки і сантехніки у дилерів Західного регіону.
- організація семінарів і презентацій для дилерів з представниками фабрик і міроприємств розважально-навчальних для вивчення новинок і збільшення лояльності і рівня продажу по окремих ВТМ - власних торгових марках.
- вільно володію усією клієнтською базою і знайомий з усіма клієнтами Західного регіону, не тільки по 3-4 областях по яких постійно працював, а і Волинська, Рівненська, Тернопільська, Івано Франківська, Закарпатська, Чернівецька і Хмельницька області
- побудова довгострокових гарних і надійних відносин з клієнтами, здобуття їх лояльності для компанії і відповідно стабільно гарних і якісних показників по представленості мерчендайзингу і відповідно потужних і якісних показників і динаміки продаж і маржі.
- в прямому або опосередкованому підпорядкуванні постійно 10-17 працівників. Побудова системи мотивації, постановка планів і контроль виконання. Team building міроприємства і поїздки для якісної командної роботи.
Вмію самостійно планувати свій час, досвід віддаленої роботи 17+ років. Тому саморганізація на найвищому рівні, робочий час і відрядження логістично правильно будую. Вмію ставити цілі і їх досягати. Здатний до багатозадачної одночасної роботи з великими масивами інформації. Вмію розгорнути і згорнути, зробити аналіз і прогноз фінансової інформації та рівня продажу і маржі.
Якісно працюю за будь яких умов при великому потоці інформації, повідомлень у месенджери, електронку і великий потік телефонних дзвінків. Швидко переключаюся і якісно виконую роботу з замовленнями в будь якій навіть стресовій ситуації.
Готовий до відряджень по Україні і за кордон.
Не маю шкідливих звичок і швидко навчаюся.
Sky is the limit!
Територіальний менеджер
с 02.2011 по 02.2014
(3 года)
ТОВ "УСК" КОМО (Сири ТМ "КОМО")
Продаж сирів ТМ "КОМО" на території Тернопільської області.
Робота з дистрибютором:
- контроль присутності продукції;
- дотримання стандартів компанії;
- оформлення замовлень і робота з залишками продукції;
- постановка і контроль виконання планів продаж;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора;
- щоденне, щотижневе і щомісячне оформлення звітності згідно стандартів компанії;
- контроль відвантаження продукції і робота з поверненням браку.
Робота з торговими агентами дистриб'ютора:
- в підпорядкуванні 12 Торгових агентів (з них - 7 фокусних) , 2 супервайзери;
- робота в полях: навчання ТА і контроль присутності, аудит території;
- постановка і контроль виконання планів продаж;
- система мотивації торгових агентів, фокусування на ТМ "КОМО".
Заключення договорів і контроль роботи з VIP клієнтами.
Проведення трейд маркетингових міроприємств, акцій і дегустацій.
Контроль за розміщенням POS-матеріалів.
Досягнення:
- підписав договори, специфікації з усіма ключовими клієнтами і мережами:
Барвінок, Сільпо, Новус, Фуршет, Аванта (Колібріс), Арго-Р (Наш Край), ТЕКО,
ТД Універсальний, ТД Європа (Гадз), Продмаркет (Фендич);
- збільшив активну клієнтської базу з 450 до 700 клієнтів;
- збільшив кількість SKY на складі дистриб'ютора з 24 до 45;
- збільшив продаж з 5000 кг у 2011 до 12000 у 2014.
Регіональний менеджер
с 05.2009 по 12.2010
(1 год 7 месяцев)
ГК «Платан» (оздоблювальні будівельні матеріали)
Обов’язки:
- продаж оздоблювальних будматеріалів;
- Збільшення клієнтської бази;
- Співпраця з існуючими клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- звітність згідно стандартів компанії;
- Аналіз ринку;
- Ведення звітності.
Досягнення:
- розширення активної клієнтської бази з 44 до 80;
- збільшив рівень продаж з 240 тис. грн. до 600 тис. грн.;
- двічі ставав кращим регіональним менеджером львівського філіалу ГК «Платан»;
- став кращим регіональним менеджером за підсумками 2009р.
Причина звільнення – за згодою сторін.
Менеджер з продажу автомобілів «Тойота»
с 04.2008 по 12.2008
(8 месяцев)
ТОВ «Кристал Моторс» (автосалон «Тойота»)
Обов’язки:
- допомога при відкритті автосалону з нуля;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія виходу на ринок;
- робота з орендодавцем, регулюючими органами державної влади;
- підбір персоналу;
- продаж автомобілів ТМ «TOYOTA»;
- проведення тест-драйвів;
- продаж додаткового обладнання;
- допомога і підготування необхідних документів для реєстрації автомобілів.
Досягнення:
- досконале вивчення продукту;
- бізнес процесу компанії (тренінг “TOYOTA Retail Concept”);
- тренінг по продажах;
- успішне виконання і перевиконання плану продаж;
- здобуття позитивної ділової репутації серед клієнтів, їх лояльності і схвальних відгуків (за системою «KAIZEN»).
Причина звільнення – за згодою сторін. Маю рекомендаційний лист від ТОВ «Кристал Моторс».
Менеджер
с 08.2007 по 12.2007
(4 месяца)
ТОВ «Розан» (системи промислового і технологічного холодопостачання, сендвіч-панелі)
Обов’язки:
- вивчення продукту;
- вивчення існуючої клієнтської бази;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія розширення ринку збуту;
- продаж промислового холодильного обладнання ТМ «BITZER», «ALFA LAVAL», «DANFOSS», «COPELAND» «L’UNITE HERMETIQUE», холодильних дверей ТМ «COLD’OR», сандвіч панелей ТМ «BALEX METAL» та «KINGSPAN».
Досягнення: розширення клієнтської бази. Причина звільнення – за власним бажанням.
Менеджер
с 02.2006 по наст. время
(18 лет 5 месяцев)
ТОВ “Технохолод” (торгівельне холодильне обладнання)
Обов’язки:
- відкриття філіалу з нуля;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія виходу на ринок;
- продаж, логістика, сервіс холодильного обладнання ТМ «Технохолод».
Досягнення:
- успішний вихід на ринок;
- завоювання значної частки ринку;
- здобуття позитивної ділової репутації серед існуючих і нових клієнтів, їх лояльності.
Образование
Тернопільський державний економічний університет
Міжнародного бізнесу і менеджменту, Тернопіль
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)
Закінчив з відзнакою Тернопільський державний економічний університет за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” та здобув кваліфікацію магістра з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності. ( Диплом № ТЕ 30569876 від 15.07.2006 р.)
Дополнительное образование и сертификаты
Toyota Retail. Concept
2008
Тренінг з продаж ГК "Платан"
2009
Team building, Macro consulting group
2010
Робота з VIP клієнтами "КОМО"
2012
Робота в Excell, аутсорс ТОВ ПТК Агромат
2021
PowerPoint, business scool Agromat
2023
Керівництво і менеджмент, робота з командою ТОВ ПТК АГРОМАТ
2023
Знания и навыки
- MS Excel
- MS Word
- 1С
- Користувач ПК
- Користувач Internet
- MS PowerPoint
- CorelDRAW
- Робота із запереченнями
- Spot2D
- Pradata
- Техніка продаж
- Робота з VIP клієнтами
- User Bitrix24
- QlikView
- Продаж B2B
- FMCG-продаж
- Самостійність
- Користувач Бітрікс24
- Планування продажу
- Уміння аналізувати
- Ведення переговорів
- Користувач 1С
- Управлінські навички
Знание языков
- Английский — средний
- Немецкий — средний
- Польский — начинающий
- Украинский — свободно
Рекомендации
-
Пасічник Василь Ярославович
Керівник відділу франчайзингу, ТОВ ПТК Агромат
Контактные данные скрыты -
Дуда Олександр Євгенович
Регіональний менеджер, КОМО
Контактные данные скрыты -
Чекаленко Сергій Олексійович
Керівник відділу продаж, Платан
Контактные данные скрыты -
Криванич Юрій Олексійович
Директор, Кристал моторс Тойота
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
РЕЗЮМЕ
Яківчук Андрій Ярославович
Контактний телефон: [
Дата народження: 15.07.1984р.
Освіта: повна вища.
В 2001 р. закінчив з відзнакою середню загальноосвітню школу І-ІІІ ступенів № 15 м. Тернополя. ( Свідоцтво № ТЕ 11739019 від 10.06.2001 р. )
В 2006р. закінчив з відзнакою Тернопільський державний економічний університет за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” та здобув кваліфікацію магістра з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності. ( Диплом № ТЕ 30569876 від 15.07.2006 р.)
Досвід роботи:
З 01.04.2006 працюю менеджером з продажу ТОВ НВП “Технохолод” (торгівельне холодильне обладнання).
З 01.08.2007 по 30.11.2007 працював менеджером на ТОВ «Розан» (системи промислового і технологічного холодопостачання, сендвіч-панелі).
З 01.08.2008 по 01.12.2008 працював менеджером з продажу автомобілів «Тойота» у ТОВ «Кристал Моторс».
З 07.05.2009 по 30.11.2010 працював регіональним менеджером в ГК «Платан» (оздоблювальні будівельні матеріали).
З 11.03.2011 по 31.01.2014 працював територіальним менеджером ТОВ "Українська сирна компанія" (сир ТМ "КОМО")
Особисті риси: Вмію працювати в команді, швидко навчаюсь, комунікабельний, відповідальний, цілеспрямований, енергійний, пунктуальний, виконавчий.
Професійні риси: знання комп’ютера на рівні досвідченого користувача (1С, LAN, Internet, MS Office, Corel DRAW). Добре володію англійською, німецькою та російською мовами. Польською мовою володію на базовому розмовному рівні.
Додаткова інформація: маю власне авто;
посвідчення водія категорії A, B, C.
Похожие кандидаты
-
Коммерческий директор, начальник отдела закупок, продаж, региональный менеджер
15000 грн, Харьков, Удаленно -
Керівник мережі, відділу продажів, регіональний директор, начальник підрозділу
Львов -
Комерційний директор, керівник філії, начальник відділу, регіональний менеджер
49000 грн, Винница -
Регіональний менеджер, керівник відділу продажів, комерційний директор
33000 грн, Хмельницкий -
Комерційний директор, керівник відділу продажів, регіональний менеджер
60000 грн, Киев, Удаленно