Андрій
Комерційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер, 80 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 39 лет
- Город проживания:
- Тернополь
- Готов работать:
- Винница, Ивано-Франковск, Луцк, Львов, Ровно, Тернополь, Удаленно, Ужгород, Хмельницкий, Черновцы
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/110283
Опыт работы
Менеджер з питань регіонального розвитку
с 02.2015 по 09.2023
(8 лет 7 месяцев)
ТОВ ПТК Агромат, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-За 8+ років на посаді збільшив активну клієнтську базу по Волинській, Рівненській, Тернопільській, Івано Франківській та Хмельницькій областях в рази з 18-20 клієнтів в 2016 році до 80+ стабільних постійних лояльних активних клієнтів і 198 клієнтів загальна клієнтська база.
- збільшення постійне з приростом +20-30% кожен рік виконання планів продажу і маржі.
На співбесіді готовий зробити презентацію з детальними цифрами по динаміці АКБ і ЗКБ за 2016-2023, по фабрично і по клієнтах, по сегментах аналіз виконання планів продажу і маржі 2023/2018.
- заключення договорів і підключення нових клієнтів з нуля;
- якісне і кількісне виконання поставлених планів і фокусних завдань;
- аналіз і контроль дебіторської заборгованості, закриття під нуль проблемної і протермінованої дебіторської заборгованості попередніх періодів від 2006-2016 років
- стабільно найкращі особисті показники в департаменті закриття ПДЗ з аналізом щотижнево.
- контроль документообігу і повернення документів.
- 50+% часу у відрядженнях якісна робота з клієнтами рангів ABC з виставкою, презентація акцій і новинок, контроль представлення і розширення мерчандайзингу, робота з поверненнями, аналіз і контроль залишків на складі дистриб’юторів і поповнення та розширення асортименту керамічної плитки і сантехніки у дилерів Західного регіону.
- організація семінарів і презентацій для дилерів з представниками фабрик і міроприємств розважально-навчальних для вивчення новинок і збільшення лояльності і рівня продажу по окремих ВТМ - власних торгових марках.
- вільно володію усією клієнтською базою і знайомий з усіма клієнтами Західного регіону, не тільки по 3-4 областях по яких постійно працював, а і Волинська, Рівненська, Тернопільська, Івано Франківська, Закарпатська, Чернівецька і Хмельницька області
- побудова довгострокових гарних і надійних відносин з клієнтами, здобуття їх лояльності для компанії і відповідно стабільно гарних і якісних показників по представленості мерчендайзингу і відповідно потужних і якісних показників і динаміки продаж і маржі.
- в прямому або опосередкованому підпорядкуванні постійно 10-17 працівників. Побудова системи мотивації, постановка планів і контроль виконання. Team building міроприємства і поїздки для якісної командної роботи.
Вмію самостійно планувати свій час, досвід віддаленої роботи 17+ років. Тому саморганізація на найвищому рівні, робочий час і відрядження логістично правильно будую. Вмію ставити цілі і їх досягати. Здатний до багатозадачної одночасної роботи з великими масивами інформації. Вмію розгорнути і згорнути, зробити аналіз і прогноз фінансової інформації та рівня продажу і маржі.
Якісно працюю за будь яких умов при великому потоці інформації, повідомлень у месенджери, електронку і великий потік телефонних дзвінків. Швидко переключаюся і якісно виконую роботу з замовленнями в будь якій навіть стресовій ситуації.
Готовий до відряджень по Україні і за кордон.
Не маю шкідливих звичок і швидко навчаюся.
Sky is the limit!
Територіальний менеджер
с 02.2011 по 02.2014
(3 года)
ТОВ "УСК" КОМО (Сири ТМ "КОМО")
Продаж сирів ТМ "КОМО" на території Тернопільської області.
Робота з дистрибютором:
- контроль присутності продукції;
- дотримання стандартів компанії;
- оформлення замовлень і робота з залишками продукції;
- постановка і контроль виконання планів продаж;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора;
- щоденне, щотижневе і щомісячне оформлення звітності згідно стандартів компанії;
- контроль відвантаження продукції і робота з поверненням браку.
Робота з торговими агентами дистриб'ютора:
- в підпорядкуванні 12 Торгових агентів (з них - 7 фокусних) , 2 супервайзери;
- робота в полях: навчання ТА і контроль присутності, аудит території;
- постановка і контроль виконання планів продаж;
- система мотивації торгових агентів, фокусування на ТМ "КОМО".
Заключення договорів і контроль роботи з VIP клієнтами.
Проведення трейд маркетингових міроприємств, акцій і дегустацій.
Контроль за розміщенням POS-матеріалів.
Досягнення:
- підписав договори, специфікації з усіма ключовими клієнтами і мережами:
Барвінок, Сільпо, Новус, Фуршет, Аванта (Колібріс), Арго-Р (Наш Край), ТЕКО,
ТД Універсальний, ТД Європа (Гадз), Продмаркет (Фендич);
- збільшив активну клієнтської базу з 450 до 700 клієнтів;
- збільшив кількість SKY на складі дистриб'ютора з 24 до 45;
- збільшив продаж з 5000 кг у 2011 до 12000 у 2014.
Регіональний менеджер
с 05.2009 по 12.2010
(1 год 7 месяцев)
ГК «Платан» (оздоблювальні будівельні матеріали)
Обов’язки:
- продаж оздоблювальних будматеріалів;
- Збільшення клієнтської бази;
- Співпраця з існуючими клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- звітність згідно стандартів компанії;
- Аналіз ринку;
- Ведення звітності.
Досягнення:
- розширення активної клієнтської бази з 44 до 80;
- збільшив рівень продаж з 240 тис. грн. до 600 тис. грн.;
- двічі ставав кращим регіональним менеджером львівського філіалу ГК «Платан»;
- став кращим регіональним менеджером за підсумками 2009р.
Причина звільнення – за згодою сторін.
Менеджер з продажу автомобілів «Тойота»
с 04.2008 по 12.2008
(8 месяцев)
ТОВ «Кристал Моторс» (автосалон «Тойота»)
Обов’язки:
- допомога при відкритті автосалону з нуля;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія виходу на ринок;
- робота з орендодавцем, регулюючими органами державної влади;
- підбір персоналу;
- продаж автомобілів ТМ «TOYOTA»;
- проведення тест-драйвів;
- продаж додаткового обладнання;
- допомога і підготування необхідних документів для реєстрації автомобілів.
Досягнення:
- досконале вивчення продукту;
- бізнес процесу компанії (тренінг “TOYOTA Retail Concept”);
- тренінг по продажах;
- успішне виконання і перевиконання плану продаж;
- здобуття позитивної ділової репутації серед клієнтів, їх лояльності і схвальних відгуків (за системою «KAIZEN»).
Причина звільнення – за згодою сторін. Маю рекомендаційний лист від ТОВ «Кристал Моторс».
Менеджер
с 08.2007 по 12.2007
(4 месяца)
ТОВ «Розан» (системи промислового і технологічного холодопостачання, сендвіч-панелі)
Обов’язки:
- вивчення продукту;
- вивчення існуючої клієнтської бази;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія розширення ринку збуту;
- продаж промислового холодильного обладнання ТМ «BITZER», «ALFA LAVAL», «DANFOSS», «COPELAND» «L’UNITE HERMETIQUE», холодильних дверей ТМ «COLD’OR», сандвіч панелей ТМ «BALEX METAL» та «KINGSPAN».
Досягнення: розширення клієнтської бази. Причина звільнення – за власним бажанням.
Менеджер
с 02.2006 по наст. время
(18 лет 2 месяца)
ТОВ “Технохолод” (торгівельне холодильне обладнання)
Обов’язки:
- відкриття філіалу з нуля;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія виходу на ринок;
- продаж, логістика, сервіс холодильного обладнання ТМ «Технохолод».
Досягнення:
- успішний вихід на ринок;
- завоювання значної частки ринку;
- здобуття позитивної ділової репутації серед існуючих і нових клієнтів, їх лояльності.
Образование
Тернопільський державний економічний університет
Міжнародного бізнесу і менеджменту, Тернопіль
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)
Закінчив з відзнакою Тернопільський державний економічний університет за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” та здобув кваліфікацію магістра з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності. ( Диплом № ТЕ 30569876 від 15.07.2006 р.)
Дополнительное образование и сертификаты
Toyota Retail. Concept
2008
Тренінг з продаж ГК "Платан"
2009
Team building, Macro consulting group
2010
Робота з VIP клієнтами "КОМО"
2012
Робота в Excell, аутсорс ТОВ ПТК Агромат
2021
PowerPoint, business scool Agromat
2023
Керівництво і менеджмент, робота з командою ТОВ ПТК АГРОМАТ
2023
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — средний
- Немецкий — средний
- Польский — начинающий
- Украинский — свободно
Рекомендации
-
Пасічник Василь Ярославович
Керівник відділу франчайзингу, ТОВ ПТК Агромат
Контактные данные скрыты -
Дуда Олександр Євгенович
Регіональний менеджер, КОМО
Контактные данные скрыты -
Чекаленко Сергій Олексійович
Керівник відділу продаж, Платан
Контактные данные скрыты -
Криванич Юрій Олексійович
Директор, Кристал моторс Тойота
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
РЕЗЮМЕ
Яківчук Андрій Ярославович
Контактний телефон: [
Дата народження: 15.07.1984р.
Освіта: повна вища.
В 2001 р. закінчив з відзнакою середню загальноосвітню школу І-ІІІ ступенів № 15 м. Тернополя. ( Свідоцтво № ТЕ 11739019 від 10.06.2001 р. )
В 2006р. закінчив з відзнакою Тернопільський державний економічний університет за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” та здобув кваліфікацію магістра з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності. ( Диплом № ТЕ 30569876 від 15.07.2006 р.)
Досвід роботи:
З 01.04.2006 працюю менеджером з продажу ТОВ НВП “Технохолод” (торгівельне холодильне обладнання).
З 01.08.2007 по 30.11.2007 працював менеджером на ТОВ «Розан» (системи промислового і технологічного холодопостачання, сендвіч-панелі).
З 01.08.2008 по 01.12.2008 працював менеджером з продажу автомобілів «Тойота» у ТОВ «Кристал Моторс».
З 07.05.2009 по 30.11.2010 працював регіональним менеджером в ГК «Платан» (оздоблювальні будівельні матеріали).
З 11.03.2011 по 31.01.2014 працював територіальним менеджером ТОВ "Українська сирна компанія" (сир ТМ "КОМО")
Особисті риси: Вмію працювати в команді, швидко навчаюсь, комунікабельний, відповідальний, цілеспрямований, енергійний, пунктуальний, виконавчий.
Професійні риси: знання комп’ютера на рівні досвідченого користувача (1С, LAN, Internet, MS Office, Corel DRAW). Добре володію англійською, німецькою та російською мовами. Польською мовою володію на базовому розмовному рівні.
Додаткова інформація: маю власне авто;
посвідчення водія категорії A, B, C.
Похожие кандидаты
Регіональний менеджер, керівник відділу продажів, комерційний директор
33000 грн, Хмельницкий
Коммерческий директор, начальник отдела закупок, продаж, региональный менеджер
15000 грн, Харьков, Удаленно
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, head manager
45000 грн, Удаленно
Комерційний директор, керівник філії, начальник відділу, регіональний менеджер
35000 грн, Винница, Удаленно
Керівник мережі, відділу продажів, регіональний директор, начальник підрозділу
Львов
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, коммерческий директор
40000 грн, Винница