Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6011688

Work experience

Керівник відділу продажів "Захід"

from 02.2021 to now (3 years 3 months)
Індустрія-РС ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування гуртовими продажами (сантехніка та опалення) на ввіреній території (Житомирська, Вінницька,Рівненська, Волинська обл.);
Розвиток дистрибуції в підзвітному регіоні;
Впровадження та розвиток власних ТМ компанії;
Підбір та навчання персоналу ТК;
Постановка планів ТК та контроль за їх виконанням;
Участь з ТК в маркетингових активностях компанії;
Проведення переговорів з ВІП-клієнтами на ввірених територіях.

Керівник відділу продажу

from 06.2019 to 01.2021 (1 year 7 months)
Агро Рось ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління відділом продажів Київського регіону (у прямому підпорядкуванні 16 співробітників)
Розробка та впровадження системи мотивації відділу продажів
Планування продаж відділу, контроль виконання планових показників
Розробка та впровадження стандартів роботи відділу продажів Компанії
Підбір персоналу, навчання
Проведення переговорів з ВІП Роздрібом та ВІП Хорекою (Підключення мереж "Іл Молліно", "Сушія", "Pesto Cafe", мережі ресторанів Д. Борисова, "CARTE BLANSHE", мережі "Пузата Хата", "ЛК-Транс", "Бджілка" -Маркет")
Розробка системи контролю залишків за складами,участь у впровадженні CRM системи з Компанії

Територіальный директор

from 03.2016 to 05.2019 (3 years 2 months)
Grusha.ua інтернет супермаркет, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління департаментом продажів
Розбудова дистрибуції з нуля
Формування бюджету відділу продажу, постановка планів та контроль їх виконання
Організація та розширення дистрибуції власного імпорту в регіонах
Формування маркетингових бюджетів
Підбір персоналу ТК, навчання, постановка на маршрут
Розробка мотивації з KPI для ТК

Директор з продажу

from 12.2014 to 02.2016 (1 year 2 months)
ТОВ МП "Вулик", ТМ "Лімо", ТМ "Левада", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління департаментом продажів
Розбудова дистрибуції з нуля
Розвиток клієнтської бази за період до 1000 ТТ
Підключення національних та локальних мереж, підписання річних договорів
Узгодження трейд-маркетингових активностей із ВІП-клієнтами
Формування бюджету продажів по відділу, контроль за виконанням
Підбір персоналу ТК, навчання, постановка на маршрут
Розробка та впровадження стратегії та тактики ведення бізнесу компанією на ринку, аналіз конкурентного середовища та розробка бізнес-стратегії по відношенню до конкурентів
Формування маркетингових бюджетів компанії - дистриб'ютора, узгодження бюджетів із виробникомПроведення переговорів з ВІП Роздрібою та ВІП Хорекою (Особисті досягнення - мережі "Пробудження", "ЛК-Транс", "Челентано", "СК-Маркет", "Бджілка-Маркет")
Адміністрація роботи відділу продажу
Формування маркетингової активності на території дистриб'ютора, контроль результатів активності

Руководитель департамента ХоРеКа Киевского филиала

from 10.2013 to 11.2014 (1 year 1 month)
Атлантис ООО, Київ (Торговля)

Подбор и обучение ТК ХоРеКа
Обучение работы в канале смешанных ТП
Проведение переговоров с ВИП ХоРеКой и сетевыми клиентами
формирование коммерческих предложений
проведение дегустаций, презентаций
формирование плана продаж по филиалу и контроль за его выполнением
аналитика продаж
контроль дебиторской задолженности
ведение отчетности продаж, анализ сопутствующих проблем
разработка и просчет мотивации персонала
просчет и анализ финансовіх показателей, ведение отчетности по ним

Education

КНЕУ

Фінанси, Київ
Unfinished higher, from 2002 to 2008 (5 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — above average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent