Алена
Проектный менеджер по развитию продаж, 50 000 UAH
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 46 years
- City of residence:
- Dnipro
- Ready to work:
- Kharkiv, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email, Facebook and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6886765
Work experience
Руководитель агентства
from 01.2015 to now
(9 years 4 months)
Business Development, Дніпро (увеличение продаж в компаниях заказчиков)
Предлагаю 4-ёх месячные проекты по развитию отдела продаж:
Этап 1. Диагностика отдела продаж: анализ текущих методов и инструментов работы, эффективности продавцов, их навыков работы по наработке клиентов и увеличению продаж.
Этап 2. Разработка эффективной модели продаж:
- определение продукта, его ценности;
- разработка/корректировка целевой аудитории, выбор наиболее выгодных аватаров;
- анализ конкурентов и разработка уникальных торговых преимуществ;
- разработка правил эффективных звонков (холодные, повторные, теплые, звонки архивным клиентам): структура каждого звонка, прецеденты для звонков, ответы на возражения;
- разработка воронки продаж: порядок действий продавцов на каждом этапе воронки;
- разработка порядка приема и исполнения заявки, работа с дебиторкой, рекламациями;
- разработка порядка работы с CRM и IP телефонией;
- разработка порядка работы с клиентской базой;
- разработка порядка взаимодействия со смежными службами.
- разработка новых планов с приростом (до 300%);
- разработка структуры отдела под новые планы;
- разработка функционала, ролей и мотивации сотрудников отдела продаж.
Этап 3. Тренировка продавцов по программе "Новые навыки за 30 дней":
- ежедневный контроль продавцов на рабочем месте;
- проведение ежедневных оперативок и обучения продавцов;
- внедрение в работу ежедневных нормативов (60-70 наборов в день, 10 лидов в день, 5 новых клиентов в мес).
- внедрение процедур работы по воронке продаж;
- тренировки по выполнению планов;
- тренировки продавцов работе в CRM и IP.
По итогу проекта Заказчик получает:
- эффективных продавцов, умеющих выполнять планы с приростом (до 300%).
- увеличенную базу активных клиентов (в 2-3 раза);
- описанную СИСТЕМУ работы отдела Книгу продаж (ускоряет адаптацию новичков, даёт понимание всем сотрудникам о порядке работы процесса продаж).
Пример проектных достижений:
- прирост продаж за период проекта составил 70%, увеличение базы активных клиентов на 76%. По итогам послепроектного года прирост - 51% (после трех лет падения).
- прирост за период проекта составил 65%, увеличение базы активных клиентов на 98%. По итогам послепроектного года прирост - 33% (после трех лет падения).
Отзывы с предыдущих проектов предоставлю по запросу.
Education
Украинский государственный химико-технологический университет
Менеджмент организаций, Дніпро
Higher, from 2001 to 2004 (2 years 10 months)
Днепропетровская финансовая академия
Финансы предприятий, Дніпро
Higher, from 1995 to 1999 (3 years 6 months)
More resumes of this candidate
50 000 UAH
Zaporizhzhia, Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Руководитель агентства, Business Development, 9 years 4 months
50 000 UAH
Poltava, Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Руководитель агентства, Business Development, 9 years 4 months
50 000 UAH
Dnipro, Remote
Higher education · Full-time, part-time
- Руководитель проектов, Business Development, 9 years 4 months
Similar candidates
Руководитель IT-департамента, проекта, Project Manager, PM
120000 UAH, Kharkiv, Dnipro
,
more 7 cities
Керівник відділу продажу, директор з продажів, business development manager
Remote
Проєкт-менеджер, business development manager, спеціаліст з регіонального розвитку
90000 UAH, Kharkiv, Lviv
,
more 2 cities
Менеджер по продажам, Sales Manager
30000 UAH, Remote
Менеджер по развитию направления продаж (дилеры, B2B, пищевка), закупок, проекта
50000 UAH, Kyiv, Remote
Проєктний менеджер, project manager, керівник проєкту
25000 UAH, Kharkiv, Kyiv
,
more 3 cities