Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7547204

Work experience

Заступник директора з операційної діяльності

from 07.2020 to 09.2021 (1 year 2 months)
Sandi+, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Внутрішній професійній ріст: аналітик – бізнес-аналітик – заступник директора з операційної діяльності

1. Розробка та впровадження результуючих бізнес-процесів для реалізації стратегії Компанії:
- аналіз та визначення потреб;
- формування технічного завдання та взаємодія з командою розробки у процесі реалізації;
- оцінка ефективності проекту та оптимізаційні рішення на її підставі.
2. Регламентація бізнес-процесів Компанії: розробка та опис алгоритмів проведення інвентаризації клієнтської бази, класифікації клієнтської бази, роботи з торговельно-виставковим обладнанням тощо.
3. Всебічний аналіз показників продажів у розрізі підрозділів збуту, динаміки, маржинальності, асортименту тощо. Розробка висновків та рекомендацій на підставі проведеного аналізу, презентація результатів менеджменту Компанії.
4. Розробка методології формування планів продажу та розрахунок планів на підставі даної методології (місячних, квартальних, річних).
5. Розрахунок та встановлення планів за якісними показниками: рівень дистрибуції номенклатури, представленість торговельно-виставкового обладнання.
6. Розробка системи мотивації для працівників відділу продажів.

Керівник відділу трейд-маркетингу

from 11.2017 to 05.2020 (2 years 6 months)
Слобожанський миловар, Харків (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Внутрішній професійний ріст: аналітик – трейд-маркетолог – керівник відділу трейд-маркетингу

1. Розробка, обґрунтування, впровадження, ведення та аналіз ефективності трейд-маркетингових інструментів для всіх ланок у ланцюзі «Виробник - Дистриб'ютор - Торгова команда – Клієнт - Кінцевий споживач».
2. Прогнозування та планування продажів з урахуванням заданих політикою Компанії критеріїв.
3. Продуктовий аналіз та аналіз продажів (у розрізі груп товарів, каналів збуту, регіонів, динаміки, маржинальності тощо), пошук перспективних напрямків діяльності, складання висновків та конкретних рекомендацій щодо подальшої стратегії.
4. Аналіз та моніторинг конкурентного оточення на предмет: асортименту, позиціонування, цінової політики, каналів збуту, трейд-маркетингових інструментів тощо.
5. Аналіз структури та тенденцій ринку, розробка висновків та рекомендацій.
6. Контроль за дотриманням Партнерами умов Комерційної політики Компанії: розрахунок дистриб'юторських бонусів, проведення звірок, контроль якості інформації, що надається партнерами, на предмет: достовірності даних, повноти даних, своєчасності надання даних тощо.
7. Співпраця з командою відділу продажів, регіональною структурою відділу продажів з питань отримання та надання інформації, участь у відрядженнях з метою аудиту територій та подальше надання рекомендацій щодо розвитку територій;
8. Розробка форм звітності та аналізу даних різних напрямів діяльності Компанії.

Аналітик продажів

from 04.2016 to 08.2017 (1 year 4 months)
IBS Group Ukraine, Харків (Роздрібна торгівля)

1. Збір та обробка великого обсягу даних з подальшим аналізом та наданням результатів у вигляді звітів та рішень щодо зміни бізнес-процесу.
2. Ведення щоденних, щотижневих, щомісячних звітів показників роботи Компанії.
3. Глибокий аналіз конкурентів.
4. Виявлення помилок у ціноутворенні, контенті, функціоналі сайтів та постановка завдань на їх виправлення.
5. Виявлення популярних товарів, виділення основних трендів ринку, участь у прийнятті маркетингових стратегій.
6. Виконання ad-hoc завдань на запит.

Education

ХНУ ім. В. Н. Каразіна

Економічний, Прикладна статистика, Харків
Higher, from 2010 to 2016 (6 years)

Additional education and certificates

Курс «Бізнес-анализ», освітня платформа LABA

2020

Курс «Project Management», Genius space

2022

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average