Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7639286

Work experience

Менеджер з розвитку бізнесу

from 09.2019 to now (4 years 8 months)
ТОВ "ЖУР-ПРІМ", Київ (Імпорт та дистрибуція продуктів здорового харчування)

Обов'язки:
- Прорахунок запуску бізнесу / проектів
- Складання плану інтеграції на 2 роки (+ щорічно)
- Ціноутворення бренду
- Управління фінансами компанії
- Розробка та імплементація стратегії продажів
- Створення команди продажів і управління
- Розробка системи мотивації співробітників
- Редизайн бренду
- Побудова впізнаваності бренду на території України
- Створення нових продуктів в категорії
- Проведення переговорів з торговими мережами, дистрибуторами / клієнтами і постачальниками
- Управління клієнтами в повному циклі (пошук, переговори, складання / укладання договорів,перше відвантаження, передача відділу продажів)
- Управління ТЗ і складом
- Розробка, запуск, супровід і аналіз рекламних кампаній
- Управління логістикою
- Щомісячна підготовка фінансової звітності для власників бізнесу (PL, CF)

Досягнення:
- Створення ніші в існуючій «монополізованій» категорії, при коефіцієнті ціни 2,2.
- Побудова бренду з 0% до 17% частки в категорії за 18 міс., І до 25% за 24 міс.
- Приріст продажів рік до року - 315%
- Органічне зростання бренду рік до року - 248%
- Створення структури компанії
- Навчання співробітників до рівня спеціаліста
- В підпорядкуванні - відділ продажів, маркетинг, логістика
- Підключення ключових національних, локальних, регіональних ритейлерів, дистриб'юторів

Керівник департаменту відділу продажів ключових клієнтів

from 08.2018 to 09.2019 (1 year 1 month)
Дистрибуторська компанія "EUROMIX", Київ (Дитсриб'юція продуктів харчування та побутової хімії)

Обов'язки:
- розвиток каналів дистрибуції
- планування продажів
- розробка стратегій продажів для нових клієнтів
- складання PL розрахунків по бізнесам / мережам
- управління командою продажів (4 КАМ)
- проведення переговорів з торговими мережами, клієнтами і постачальниками
- розробка, запуск, супровід і аналіз промо-компаній
- поліпшення фінансової дисципліни
- бюджетування міс / кварт / рік

Досягнення:
- підключення 12-ти нових контрактів в поточних мережах
- збільшення частки представленості на 2019-2020
- збільшення прибутковості контрактів на 3%
- середнє виконання плану - 110%
- створення команди продажів (4 КАМ)
- інтеграція системи складського обліку
- створення / інтеграція маркетингової карти дистрибутора

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Центральний регіон)

from 07.2017 to 07.2018 (1 year)
ТОВ "МАЙ УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
- планування продажів
- розробка стратегій продажів
- ведення переговорів
- комунікація і координація роботи відділу продажів і торгових команд
- категорійний менеджмент
- розробка, супровід і аналіз промо-компаній
- поліпшення фінансової дисципліни
- управління бюджетом

Досягнення:
- збільшення обсягу продажів мереж - до 127%
- скорочення простроченої дебіт. заборгованості на 250%
- збільшення частки представленості на 2018
- середнє виконання плану - 125%

Проджект менеджер ВТМ

from 02.2017 to 06.2017 (4 months)
ТОВ "МАЙ УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
- розширення каналів збуту ВТМ (Внутрішній ринок, Експорт)
- розробка стратегій продажів для нових клієнтів
- планування та імплементація: продажів, промо, управління асортиментом
- управління бюджетом
- моніторинг і контроль закупівель, планування виробництва, управління замовленнями для ВТМ

Досягнення:
- підключення мережі АТБ в рамках ВТМ

Провідний спеціаліст з розвитку національних мереж

from 02.2014 to 01.2017 (2 years 11 months)
ПАО "КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
- виконання плану продаж
- збільшення якісної дистрибуції
- контроль виконання узгоджених контрактних умов
- управління асортиментом
- комунікація і координація роботи торгових команд
- проведення польових аудитів
- узгодження, організація, реалізація та аналіз ефективності проведення промо кампаній
- управління бюджетом мереж

Досягнення:
- збільшення представленості продукту на 12%
- збільшення продажів - 60%
- збільшення середнього SKU з 50 до 75

Торгівельний представник

from 07.2009 to 01.2014 (4 years 6 months)
ПАО "КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА", Київ (Харчова промисловість)

Супервайзер відділу мерчендайзингу

from 07.2008 to 06.2009 (11 months)
Кока-Кола Беверіджис Україна, Київ (Харчова промисловість)

Мерчендайзер

from 04.2008 to 06.2008 (2 months)
Кока-Кола Беверіджис Україна, Київ (Харчова промисловість)

Education

Гуманітарний університет ім. Б.Д. Грінченка

Філологія Англійська мова та зарубіжна літератутра, Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average