Andiy

Андрей Мирошниченко
(Andriy Miroshnichenko/Andrey Miroshnichenko)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

КОМПЕТЕНЦИИ:

•Опыт работы - 24 года (из них 20 на руководящих должностях)
•Разработка и внедрение коммерческой и маркетинговой стратегии
•Широкий опыт работы в В2В продажах
•Управление персоналом (до10 человек)
• Эффективная коммуникация на уровне руководителей и собственников бизнеса
• Развитие ключевых клиентов
• Выведение новой продукции на рынок
• Работа с продукцией премиум сегмента

Август 2019 – Март 2020
ТОВ “ЗЕЛЕНА ЕНЕРІЯ ЧЕРКАЩИНИ”

Альтернативная Энергетика: импорт и торговля фотоэлектрическими панелями, инверторами и оборудованием для солнечных и ветряных электростанций, а также автономных систем отопления. Проведение строительно-монтажных работ полного цикла (включительно с вводом в эксплуатацию) солнечных и ветряных электростанций, установка тепловых насосов и автономных систем отопления.
Директор
Промышленные электростанции использующие солнечную энергию
• Поиск и документальная экспертиза потенциально перспективных площадок и локаций для инвестиционных проектов п строительству солнечных электростанций на территории Украины.
• Нахождение инвесторов (национальных/зарубежных) и заключение договоров по строительству
объектов промышленной генерации солнечной энергии.
• Получение всех необходимых разрешений и лицензий для подготовки проектной документации и строительства фотоэлектрических станций (ФЭС).
Работа с административными органами на всех уровнях.
• Нахождение субподрядчиков (если есть в этом необходимость) и предварительная оценка стоимости и типов робот, которые могут быть проведены без привлечения рабочей силы извне.
• Осуществление контроля и координация всех видов строительных работ проекта промышленной ФЭС, начиная от земляных работ (т.е. выбор строительных материалов оборудования, логистика) и заканчивая вводом его в эксплуатацию.
• Получение всех необходимых лицензий и разрешительных документов для собственника(ов) ФЭС для получения «ЗЕЛЕНОГО ТАРИФА» и продажи электроэнергии в соответствии с украинским законодательством.
Достижения:
• Строительство и успешный ввод в эксплуатацию промышленной ФЭС «ЗЕЧ 1» (мощность 3 мВт) в с. Гельмязов (Черкасская область Золотоношский район) в период с августа 2019 по март 2020 года.

Июль 2018 - Октябрь 2018
Представительство компании "KOLLER POOL" в Украине
Руководитель отдела продаж и маркетинга
• Разработка маркетинговой стратегии по всем товарным категориям продукции «Koller Poo»l в
Украине.
• Ценовое позиционирование в конкурентном окружении.
• Выведение на рынок новых моделей продукции и товарных категорий.
• Развитие B2B направления, работа со строительными и девелоперскими компаниями.
• Разработка макетов промо-материалов (печатных и электронных).
• Разработка сайтов компании.
• Подготовка и проведение промоционых кампаний в медиа и точках продаж (сети DIY
"Эпицентр" и "Новая Линия").
Достижения:
• Контракт с девелоперской компанией ЖК S1 (Standard ONE) на поставку продукции ТМ Koller
Pool в рамках модели бизнеса «квартира под ключ).
• Договоренность и запуск нового бизнес направления (смесители ТМ Koller Pool) в сетях DIY
"Эпицентр" и "Новая Линия".
• Разработка нового формата и дизайн сайта Koller Pool.
• Подготовка и выпуск каталога ТМ Koller Pool для украинского рынка.

Март 2017 - Июль 2017
INNOVA AESTATIC UKRAINE (Exclusive distributor of Galderma
/Nestle Skin Health in Ukraine)
Директор по развитию бизнеса
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании
• Работа с ключевыми клиентами
• Работа с лидерами мнения (Opinion Leaders)
• Выведение новых препаратов на рынок, включая подготовку промоционных материалов и
планирование рекламных кампаний в прессе и не телевидении.
• Проведение продуктовых тренингов для медпредставителей, а также тренингов по
улучшению переговорных навыков.

Апрель 2008 - Май 2016
«BSH Home Appliances Group» в прошлом “B/S/H/, BOSCH und
SIEMENS Hausgerät” (Германия) торговый филиал в Украине ТОВ
«БСХ Побутова Техніка»
Руководитель отдела сбыта встроенной техники, менеджер по работе с
ключевыми клиентами, ответственный за проектный бизнес, бренд менеджер
• Разработка бизнес-планов и контроль выполнения плана продаж.
• Персональная зона ответственности B2B направление в проектном бизнесе (строительные и
девелоперские компании).
• Разработка клиентских условий в соответствии с бизнес-планом.
• Работа с ключевыми клиентами.
• Руководство командой торговых представителей на национальном уровне.
• Продвижение на рынке бытовой техники премиального бренда "GAGGENAU".
Достижения:
• Эффективное управление командой торговых представителей со специализацией по встроенной технике в канале кухонных салонов.
• Среднегодовой рост продаж встроенной техники ТМ BOSCH и SIEMENS 15 – 25 % (кроме 2014 г.)
• Обеспечение членства в УБА («Українска Будівельна Асоціація») и эффективное взаимодействие с основными строительными и девелоперскими структурами в Украине.
• 4 успешно реализованных контракта на поставку продукции ТМ BOSCH и SIEMENS в проектном бизнесе (B2B программа) в рамках концепции «квартира под ключ).
• Лидирующие позиции ТМ “BOSCH” и “SIEMENS” в сегменте встроенной техники в течение
6 лет.
• Рост продаж премиального бренда «GAGGENAU» более чем 200% на протяжении последних 5 лет.

Май 2006 - Ноябрь 2007
“CEVA SANTE ANIMALE” (Франция), торговый филиал компании в Украине ТОВ «Сева Санте Анімаль»
Коммерческий и маркетинг директор
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании для украинского рынка
ветеринарной продукции.
• Разработка бизнес-планов и контроль выполнения планов продаж.
• Работа с ключевыми клиентами.
• Контроль клиентских платежей.
• Руководство региональной командой торговых представителей.
• Набор персонала.
Достижения:
Создание и развитие торгового филиала компании после принятия решения о переходе от
«представительской» модели бизнеса к торгующей организации.
Построение новой эффективной команды торговых представителей на национальном уровне.

Октябрь 1993 - Февраль 2006
Представительство компании «BEAUFOU IPSEN International» в
Украине (Франция) в настоящее время «IPSEN Pharma»

Национальный менеджер по продажам и маркетингу, Продакт
менеджер по безрецептурной группе препаратов, Продакт менеджер по
группе высокотехнологических препаратов.
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании по группам препаратов ОТС
(безрецептурная) и HT (High technology – высокотехнологичные препараты).
• Эффективная работа с ключевыми клиентами.
• Работа с лидерами мнения (Opinion Leaders).
• Выведение новых препаратов на рынок, включая подготовку промоционных материалов и
планирование рекламных кампаний в прессе и не телевидении.
• Проведение продуктовых тренингов для медпредставителей, а также тренингов по
улучшению переговорных навыков. Коучинг-двойные визиты к врачам и фармацевтам.
Достижения:
• Стабильный рост продаж, в течение 10 лет (1996- 2006).
• Построение новой дистрибьюторской сети после кризиса 1998 года.
• Создание и укрепление профессиональной команды медпредставителей (в том числе и рекрутинг) в регионах.
• Успешный вывод на рынок 4-х новых препаратов.
• Разработка и проведение промоционных кампаний по безрецептурной группе препаратов.
• Разработка программ лояльности по препаратам рецептурной группы.
• 18 новых регистраций и перерегистраций препаратов.

Образование:
Январь 2003- Декабрь 2004
Международный Институт Менеджмента (МІМ/ IMI- Кyiv) (Украина-Швейцария)
Программа МВА (специализация-менеджмент) + национальный диплом специалиста по
управлению внешнеэкономической деятельностью
1988- 1993
Киевский университет им. Тараса Шевченко
факультет романо-германской филологии, переводческое отделение
Диплом специалиста филолог, переводчик с французского и английского языков

Владение языками:
Русский - родной
Украинский – свободное владение
Французский – свободное владение (Couramment)
Английский – продвинутый уровень (Upper Intermediate)
Водительское удостоверение категории B
Компьютерные навыки:
Microsoft Office ( Word, Excel,PowerPoint)