Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/84662/

Work experience

Региональный менеджер

from 08.2017 to 07.2021 (4 years)
ООО Вольнянский хлебокомбинат ТМ Сезам, Краматорськ (Кондитерские изделия производство)

Организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе с "0", поиск потенциальных контрагентов, переговорный процесс с ними и подписание Договоров о сотрудничестве, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов, новые продукты на рынке сбыта), координация работы торговых представителей дистрибьюторов. Проведение маркетинговых и промо мероприятий на территории, Ввод продукции ТМ Сезам в локальные сети маркетов, ввод новых SKU.

Начальник торгового отдела

from 06.2016 to 03.2017 (10 months)
Текстильная группа "Бона плюс", Краматорск (Дистрибьюция Секонд-хенда и стока)

За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
Рекомендатели:
Директор Фостяк Олег Игоревич тел. <span class="hidden-print" style="display: inline-block">[<a href="#contactInfo"><nobr>open contact info</nobr></a>]</span><span class="visible-print-inline">(look above in the&nbsp;"contact info" section)</span>
Начальник СВЭБ Леонов Виктор Анатольевич тел. <span class="hidden-print" style="display: inline-block">[<a href="#contactInfo"><nobr>open contact info</nobr></a>]</span><span class="visible-print-inline">(look above in the&nbsp;"contact info" section)</span>

Снабженец в строительстве

from 02.2014 to 05.2016 (2 years 4 months)
ЧП Семейный бизнес, Краматорск (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Закупки материалов, оборудования, инструментов, поиск и найм строительной техники (самосвал, кран, экскаватор и т.д.).

Директор филиала

from 04.2013 to 01.2014 (10 months)
ООО "Дружковская пищевкусовая фабрика", Константиновка (Поизводство и дистрибьюция продуктов питания (халва, драже, семечки))

Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Контроль соблюдения политики ценообразования
Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
Управление административно-хозяйственной частью филиала;
Управление региональной логистикой и складом.
Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладних расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
- нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
- выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- создание Бизнес-плана развития для филиала;
- соблюдение статей бюджета.

Education

ДИТМ МНТУ

Менеджмент и правовые аспекты экономики, Киев
Higher, from 2010 to 2014 (4 years)

Донбасский институт техники и менеджмента международного научно технического университета им. академика Ю.Бугая. Бакалавр менеджмента с правовыми аспектами экономики

Additional education and certificates

Многоуровневая тренинговая программа дистрибутора:

2004-2005

Корпорация "Бизнес-мастер", тренинг для руководителей. Бизнес-тренер Константин Бордунос.

2017г, г. Киев

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Вождение авто
• Мотивация персонала
• Работа с возражениями
• Создание диаграмм
• Управление мотивацией клиента и персонала
• Техника активных продаж
• Технологии и методы продаж
• Управления мотивацией клиента
• Технологии и методы оптовых продаж

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

References

• Фостяк Олег Игоревич

  Фостяк Олег Игоревич

  Директор филиала, ТГ "Бона Плюс"

  Contact details are hidden

• Леонов Виктор Анатольевич

  Леонов Виктор Анатольевич

  Начальник СВЭБ (экономическая безопасность), ТГ "Бона Плюс"

  Contact details are hidden

Disability

3rd degree.

Additional information

Дополнительное образование:
"Построение системы продаж в новой эре" корпорация "Бизнес-мастер, тренер Бордунос Константин. ( г. Киев 2017г.)
2004-2005 г. Многоуровневая треннинговая программа дистрибутора:
- управление персоналом и продажами (уровни «Школа» «Колледж» «Академия»);
- управление персоналом торговой команды дистрибутора.
- тренинг для управленцев среднего звена.
Ключевые навыки:
- лидерские качества;
- умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента и персонала;
- отличное владение навыками активных продаж;
- знание технологий и методов оптовых продаж;
- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
- владение специальными программами ПК (MS Office, Internet);
- аналитическое мышление;
- оперативное принятие решений в критических ситуациях;
- стрессоустойчивость;
- водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.

Опыт работы в дистрибуционном бизнесе:
Июнь 2016г. – Март 2017г.
ТГ «Бона Плюс» (Донецкая, Луганская и Харьковская области) – Дистрибьюция Секонд хенда и стока

Начальник Торгового отдела
Семейный бизнес (Донецкая область) – Строительство и ремонт (помещения, офисы, склады, квартиры и т.д.)
Снабжение

1-й период работы Февраль 2011г. — Январь 2012г.;
2-й период работы Апрель 2013г. - Январь 2014г.
ООО "ДПФ" (Донецкая область) — Продукты питания (халва, драже, семечки)
Директор филиала

Ноябрь 2008г. — Январь 2011г.
ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
cупервайзер команды "Unilever"

Ноябрь 2007г. — Ноябрь 2008г.
ООО КФ «Биотрейд» (Донецкая область, г. Краматорск) — Продукты питания
Начальник торгового отдела

Ноябрь 2005г. — Октябрь 2007г.
ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
cупервайзер команды «Henkel»

Апрель 2003г. — Октябрь 2005г.
ООО «Восточная Торговая Компания» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
Cупервайзер торговой команды

Январь 2003г. — Апрель 2003г.
ООО «АВИТО» (Донецкая область, г. Краматорск) — Официальный дистрибьютор компании «Procter&Gamble»
Ассистент торгового представителя (метод продаж «van selling»)