Сергей
Директор по продажам
- Age:
- 52 years
- City of residence:
- Kharkiv
- Ready to work:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8838240
Uploaded file
This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.
61129, г. Харьков, Украина,
моб.[
e-mail:[
Образование:
1989г- 1994г Харьковский Военный Университет.
Специальность: радиоинженер
2004г.- 2005г. Харьковский Национальный Экономический
Университет
Специальность: специалист по экономике и
предпринимательству
Опыт работы:
01/2021 – по настоящее время ООО «Пента Агро» частная компания (250 сотрудников).
Специализация компании: управление проектами по строительству зерновых хранилищ для
АПК на базе турецкого оборудования «MYSILO»
Директор по продажам.
Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, закупки, управление
складом).
Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
Формирование конкурентного преимущества компании.
Разработка и реализация стратегий продаж компании
Проектный менеджмент
Ведение личных переговоров на уровне собственников и директоров предприятий АПК.
01/2013 – 01/2021 ООО «УПЭК-Трейдинг»- Автомобильный Дивизион. Управляющая компания
Специализация: управление производством и продажами кованых и штампованных изделий,
производство заготовок деталей, запчастей и готовых изделий для железнодорожного и
автомобильного транспорта, а также общего машиностроения. Производство
сельскохозяйственной и специальной техники.
Директор дивизиона (Дивизион управляет сбытом продукции следующих корпоративных
предприятий - ПАО «ЛКМЗ», АО «ХАРП», «Украинская литейная компания»).
Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
Формирование конкурентного преимущества компании.
Разработка и реализация стратегий продаж дивизион
Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
Проектный менеджмент
Ведение переговоров на уровне собственников и директоров предприятий.
02/2013 – по 01/2014 ООО «Днепрополимермаш» г. Днепропетровск (Днепр). Производственное
предприятие, которое специализируется на производстве пресс форм для производителей шин,
сложного технологического оборудования и сельскохозяйственной техники.
Коммерческий директор.
Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад, производство).
Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
Формирование конкурентного преимущества компании.
Разработка и реализация стратегий продаж
Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
Проектный менеджмент
Ведение переговоров на уровне собственников и директоров предприятий.
03/2011 – по 02/2013 CIMA Италия. Компания специализируется на производстве
комплектующих для сельскохозяйственной, автомобильной и железнодорожной техники.
Директор представительства компании СИМА в странах СНГ.
Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
Формирование конкурентного преимущества компании.
Разработка и реализация стратегий продаж компании
Вывод и продвижение на рынок новых продуктов компании
Организация производственных и торговых филиалов на территории СНГ.
02/2009 – 02/2011 ООО «УПЭК-Трейдинг»- Автомобильный Дивизион Кол. работающих в
компании 10 000 чел). Управляющая компания
Специализация: управление производством и продажами кованых и штампованных изделий,
производство заготовок деталей, запчастей и готовых изделий для железнодорожного и
автомобильного транспорта, а также общего машиностроения. Производство
сельскохозяйственной техники.
Директор по продажам дивизиона (Дивизион управляет сбытом продукции следующих
предприятий - ЗАО «ЛКМЗ», АО «ХАРП», «Украинская литейная компания»). По
совместительству работал директором ООО «ТД «ЛКМЗ»
Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
Формирование конкурентного преимущества компании.
Разработка и реализация стратегий продаж дивизион
Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
09/2006 - 02/2009 ЗАО «ЛКМЗ» Кол. работающих- 3300чел. Специализация: изготовление
кованых и штампованных изделий, производство заготовок деталей, запчастей и готовых
изделий для железнодорожного и автомобильного транспорта, а также общего машиностроения.
Производство сельскохозяйственной техники.
Заместитель генерального директора ЗАО «ЛКМЗ» по маркетингу и сбыту.
Разработка и реализация маркетинговой политики на основании общей стратегии компании
Разработка и реализация стратегий продаж компании в B2B.
Анализ рыночной ситуации машиностроительного и аграрного бизнеса Украины, России,
Казахстана, Белоруссии, Европы бизнеса запчастей, бизнеса сельскохозяйственной техники,
бизнеса компонентов для железнодорожной, автомобильной и сельскохозяйственной техники.
Реорганизация структуры существующей продаж.
Постановка бизнес-процессов и организационной структуры коммерческого блока.
Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, маркетинг,, склад).
Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
Формирование конкурентного преимущества компании.
Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
Разработка и реализация системы мотивации сотрудников отделов входящих в состав
подразделения.
Активное привлечение новых клиентов
Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами.
Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых каналов продаж
Руководство и обучение сотрудников отдела.
Причина увольнения: в порядке перевода с ЗАО «ЛКМЗ» на ООО «УПЭК-Трейдинг» по
согласованию между руководителями предприятий.
08/2005 - 09/2006 ООО «Торговый Дом ЛКМЗ».
Заместитель директора по продажам
Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
Участие в разработке и реализации торговой политики компании по направлениям (цены,
скидки, бонусные программы, специальные предложения).
Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
Разработка и реализация стратегий продаж
Причина увольнения: в порядке перевода с ООО «Торговый Дом ЛКМЗ» по согласованию между
руководителями предприятий.
07/2003 - 08/2005 ООО «Атис».
Директор
Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
Разработка и реализация стратегий продаж
Причина увольнения: по собственному желанию (В рамках должностного перемещения в структуре
АО «УПЭК»)
01/2003-07/2003 ЗАО «УПЭК-Агротехимпэкс».
С 16.01 по 01.04.2003- Менеджер по сбыту запасных частей к сельхозтехнике
С 01.04 по 14.07.2003- Начальник отдела продаж по сбыту запасных частей к сельхозтехнике
Расширение сети продаж за счёт создания филиалов, работа с розницей
заключение договоров на поставку продукции
анализ рынка
Причина увольнения: по собственному желанию (В рамках должностного перемещения в структуре
АО «УПЭК»)
04/2001-01/2003 ЧП «Агродеталь». (Основной вид деятельности- продажа сельхозтехники и
запасных частей к ней)
Директор
Расширение сети продаж за счёт создания филиалов, работа с розницей
заключение договоров на поставку продукции
анализ рынка
ведение хозяйственной деятельности предприятия
Причина увольнения: по собственному желанию
09/1989-06/2000г Служба в Вооруженных силах Украины
Причина увольнения: по собственному желанию в звании офицера - капитан
Дополнительная информация:
Владение языками: русский, украинский, английский начальный уровень.
Владение компьютером: Word, Excel, Internet.
Водительское удостоверение, категории «А, В, С».
Имею загранпаспорт. (бываю в служебных командировках в Европе и Азии)
Личностные характеристики:
Самостоятельный, ответственный, целеустремленный, имею организаторские способности и умею
работать в команде, общаюсь на любом уровне, стрессоустойчивый, имею аналитические
способности.
Имею опыт управления продажами, ценообразования, бюджетирования. Умею четко и правильно
ставить задачи перед подчиненными и контролировать эффективность их выполнения.
Семейное положение: женат, трое детей.
More resumes of this candidate
70 000 UAH
Kyiv
Higher education · Full-time
- Директор по продажам, ООО «УПЭК-Трейдинг», 10 years 4 months
- Коммерческий директор, ООО «Днепрополимермаш», 11 months
Similar candidates
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Kyiv
Менеджер з продажу, керівник, майстер перманентного макіяжу
35000 UAH, Kyiv, Lviv
,
more 2 cities
Керуючий, керівник відділу продажу
Kyiv
Керівник відділу продажу, комерційний директор
Kyiv
Руководитель отдела продаж
Kyiv, Dnipro
,
more 5 cities
Менеджер по продажам, региональный представитель, руководитель направления
35000 UAH, Kyiv, Remote