Personal information hidden

Олексій Іваненко

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Адреса: м.Ірпінь
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета: Отримання посади комерційного директора/керівника філії/підрозділу у українській чи іноземній компанії, яка динамічно розвивається.

Освіта:
1) 1996-2001рр.-Луганський Національний Аграрний Університет
Спеціальність: "Агрономія".
2) 2003р-підвищення кваліфікації Інститут післядипломної освіти Харківського національного Агро-университету ім. В.В Докучаєва.
Тренінги:
2008 р. «Технології холодних продажів», м. Луганск
2010 р. «Ефективні перемовини та продажі у B2B, м. Харків
2012 р. «Активні продажи у агробізнесі», м. Київ
2015 р. Коучінг-программа: «Бізнес с Китаєм», м. Київ
2016 р. «Управління продажами», м. Винница
2017 р. Бизнес симуляция: «Розвиток компаній у кризу» м.Київ
2018 р. Продажі та утримання клієнтів в агро-сфері, м.Київ.
2019 р. Створення та налаштування бізнес-процесів у компанії, м.Київ

Професійний досвід:
1) Key Account Manager -02.2021-теперішній час
ТОВ «ЗААТБАУ-ПРОБСДОРФЕР УКРАЇНА», м. КиЇв
30 співробітників, агропромисловий комплекс (Селекція та продаж насіння с.г. культур)
Обов'язки:
• Продажі насіння агрохолдінгам та ключовим дистриб’юторам;
•Перемовини з ключовими клієнтами (B2B);
• Формування попиту на продукти компанії;
• Ведення звітної документації та контроль за виконанням договорів;
• Виконання планів продажу;
• Планування та проведення навчальної работи для агропідрозділів клієнтів та дистриб’юторів;
• Контроль за дебіторською заборгованістю;
• Коордінація роботи регіональних менеджерів;

2)Комерційний директор-02.2020-02.2021 р.р. (4 підзвітних менеджерів)
Probstdorfer Saatzucht GmbH & CoKG Україна (https://www.probstdorfer.at)
12 співробітників, АПК (Селекція та продаж насіння с.г. культур дистрибьюційним компаніям ).
Обов'язки:
• Стратегічне і оперативне управління комерційною діяльністю;
• Стратегічні перемовини з ключовими клієнтами (B2B) та підрядниками компанії;
•Розробка та впровадження системи мотивації регіональних менеджерів;
•Організація і мониторінг роботи регіональних менеджерів;
• Розробка та впровадження ефективної стратегії продажів і маркетингу;
• Формування та контроль за виконанням плану продажів і рівнем дебіторської заборгованості;
• Розробка і реалізація заходів щодо підвищення обсягу продажів;
• Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами;
• Планування маркетингових заходів щодо просування продуктів компанії;
• Збір і моніторинг конкурентної активності, аналіз цін, ціноутворення;
• Забеспечення виконання цільових показників (продажу, рентабельність, прибутку)
Досягнення
I. Переорганізував роботу відділу продажів на більш ефективну (витрати-прибуток);
II. Збільшив об’єм продажів на 20%.
III. Знизив дебіторську заборгованість по контрагентам на 30%;
IV. Створив та сегментував загальну клієнтську базу;
V. Власні продажі ** млн грн..
VI. Знизив собівартість продукції за рахунок нових схем співпраці з підрядниками;
VII. Розширив клієнтську базу нових дистриб’юторів;
VIII. Впровадив посадові інструкції та дієву систему мотивації менеджерів з продажів;

3) Менджер з питань регіонального розвитку-2019-2020 рр.
ТОВ «РЕАСІЛ-УКРАЇНА», м. Київ
8 співробітників, агропромисловий комплекс (Виробництво кормових добавок для сільськогосподарських тварин)

Обов'язки:
• Пошук потенційних клієнтів серед тваринницьких комплексів і фермерських господарств;
• Формування попиту на ввіреній території;
• Закладка дослідів з продуктами компанії для потенційних клієнтів;
•Проведення презентацій продуктів компанії;
• Контроль за дотриманням технології годівлі продуктами компанії;
• Планування і організація маркетингових заходів;
• Пошук і залучення авторитетних фахівців в сфері годування;

4) Регіональный менеджер-2016-2018 рр
ТОВ «СЕРВИС-АГРОМАРКЕТ», м. Киев
75 співробітників, агропромисловий комплекс (Поставка матеріально-технічних ресурсів для сільського господарства)
Обов'язки:
• Прямі продажі насіння, добрив і пестицидів, послуг самохідних обприскувачів;
• Участь у тендерних державних і комерційних закупівлях, підготовка тендерної документації;
• Ведення звітної документації та контроль за виконанням договорів;
• Робота в CRM і організація документообігу;
• Дотримання планів продажів;
• Контроль за дебіторською заборгованістю;
Досягнення:
I. Напрацював з «нуля» клієнтську базу по Київській області.
II. Підвищів обізнаність та зацікавленість клієнтів до асортименту компанії.
III. Підвищив лояльність до компанії в новому регіоні.

5)Комерційний директор-2009-2016 гг. (5 підзвітних менеджерів)
ПП Східна Насіннева Компанія,м. Луганск:
15 співробітників, АПК (Продажі насіння Syngenta, Limagrain, DuPont, добрив і пестицидів Bayer, Basf, Monsanto, аграрним підприємствам).
Обов'язки:
• Розробка комерційної політики компанії;
• Стратегічні перемовини з ключовими клієнтами (B2B) і постачальниками компанії;
•Розробка системи мотивації менеджерів з продажу;
Контроль за роботою менеджерів з продажу;
• Планування бюджету відділу продажів (витрати-доходи);
• Навчання менеджерів з продажу;
• Формування та контроль за виконанням плану продажів і рівнем дебіторської заборгованості;
• Формування портфеля продуктів компанії;
• Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами;
• Планування маркетингових заходів щодо просування продуктів компанії;
• Збір і моніторинг конкурентної активності, аналіз цін, складання звітів;
• Маркетингові дослідження сегментів ринку;
• Контроль за логістичними операціями і витратами на них;

Досягнення
I. Зібрав і організував роботу відділу продажів з «нуля».
II. Збільшив валову виручку та прибуток компанії за рахунок впровадження upsells на 150%
III. Підвищив ефективність роботи менеджерів з продажу, за рахунок розмежування зон відповідальності і введення системи мотивації.
IV. Розширив клієнтську базу компанії.
V. Впровадив ефективну стратегію продажів.
VI. Розширив асортиментну лінійку продуктів.

Придбані навички роботи:
Досвід роботи в напруженій обстановці, завжди думаю про кінцевий результат діяльності. Успішний досвід управління і побудова успішної команди, націленої на максимальний прибуток. Ведення переговорів в сегменті В2В з ключовими гравцями ринку, ведення ділової переписки; Вміння швидко орієнтуватись в умовах постійно змінюючих тенденцій на ринку. Вміння аналізувати інформацію і ситуацію на ринку. Можу працювати як автономно так і в команді, досягаю поставлених цілей. Вмію домовлятися і переконувати людей. Маю навики працювати з електронними торгівельними майданчиками для тендерних закупівель (Ariba, APS-tender. Prozoro та ін).

Особистісні якості:
Розвинені лідерські якості, ініціативний, енергійний та відповідальний, прагну до самовдосконалення. Чесність і порядність по відношенню до колег і клієнтів. Здатний швидко приймати рішення, прогнозувати результат та нести відповідальність. Прагну будувати довгострокові відносини з клієнтами та колегами. Легко навчаюсь, і впроваджую нові знання у роботі.

Додаткова інформація:
Комп'ютерні навички: Впевнений користувач ПК, (Microsoft Outlook,Word, Excel, Power Point, CRM, 1С,Zoom).
Водійські ліцензія: категорія B
Знання мов: Російська-вільно
Українська-вільно
English – середній
Hebrew-середній