Personal information hidden

ВАЙСЕРО ДЕНИС МИХАЙЛОВИЧ

Возраст: 38 лет
Адрес: Киевская область, г. Ирпень ул. Минеральная 18/102
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section);
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Квалификация: 9 -летний опыт работы в управлении коллективами в сферах, связанных с маркетингом и продажами продовольственных, не продовольственных товаров, а так же алкогольной продукцией.
Цель: получение должности директора по продажам, руководителя отдела продаж, руководителя отдела развития, национального менеджера, регионального менеджера.
Желаемый доход: 40 000 грн.

Имеется клиентская база канала HoReCa (Киев, Киевская область, другие города Украины), линейной розницы FMG правый берег Киев, а также мелкого опта.

Опыт работы:

20.09.21 – 12.09.22 – ООО «Экспансия» Фоззи групп, руководитель оптового отдела
продаж.
Специализация фирмы:
Оптово-розничная торговля Фуд, Нонфуд продукцией находящейся в
ассортименте предприятия.
Должностные обязанности:
- планирование и организация работы отдела продаж;
- обеспечение выполнения плановых показателей и маржинальной прибыли;
- обеспечение соблюдения стандартов компании;
- заказ всей ассортиментной группы товара и контроль остатков для
функционирования оптового отдела продаж и выполнения поставленных
задач;
- переговоры с валово образующими клиентами об спец условиях;
- мониторинг ценообразования на рынке конкурентов по пересекающемуся
ассортименту продаваемой продукции.
- контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
- организация обучения менеджерского состава;
- подбор персонала в отдел продаж.
Достижения:
- увеличение маржинальности по отделу
- выход на объем продаж в 7.2 млн/грн на 14.3 млн/грн за 3 месяца работы.
- перевод 95% клиентов на работу по предоплате, факт.
Количество подчиненных: 12 человек.
Штат компании: более 2500 человек.
Мотив увольнения: оптимизация отдела продаж.

02.07.20 – 17.09.21. – ООО «Вичунай Групп Украина», руководитель отдела развития
продаж.
Специализация фирмы:
Оптово-розничная торговля морепродуктами и замороженной продукцией.
Должностные обязанности:
- формирование, утверждение и контроль бюджета для канала HoReCa.
- проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
- анализ состояния рынка;
- мониторинг территории города Кие и Киевской области, на предмет
потенциальных клиентов для сотрудничества в направлении HoReCa.
- организация и контроль работы менеджеров по продажам;
- координация разработки перспективных и текущих планов сбыта
продукции;
- внесение рекомендаций по ассортименту и позиций для прайса;
- организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской
.базы;
- контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
- организация обучения менеджерского состава;
- подбор персонала в отдел продаж.
Достижения:
- увеличение маржинальной стоимости 1 кг продукта с 131,6 грн до 187,90
грн;
- выход на объем продаж в 33 тонн с 16,6 тонн за первые полгода работы.
- уменьшение просроченной дебиторской задолженности с 43% до 14%.
Количество подчиненных: 5 человек.
Штат компании: более 200 человек.
Мотив увольнения: хочется обучаться чему-то новому, развиваться и
профессионально расти.

03.04.18 – 16.06.20 – ООО «Сафари Трейд», руководитель отдела продаж.
Специализация фирмы:
Продажа продуктов питания и хозяйственных товаров в канал (HoReCa).
Должностные обязанности:
- руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной
политики;
- организация и контроль работы менеджеров по продажам;
- координация разработки перспективных и текущих планов сбыта
продукции;
- организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской
.базы;
- контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
- разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
- организация обучения менеджерского состава;
- решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление
необходимой документации.
Достижения:
- организация работы отдела продаж и увеличение количества менеджеров;
- выход на объем продаж с 1.9 млн. грн., на 5,2 млн.грн. в декабре 2018 года
Количество подчиненных: 17 человек.
Штат компании: 50 человек.
Мотив увольнения: понижение ЗП на 70% в момент карантина.

28.08.17 – 30.03.18 – ООО «Приват Фуд Центр», супервайзер молочной продукции (ТМ
Ферма, ТМ Водный мир, ТМ Господарочка, ТМ Хохланд)
Специализация фирмы:
Эксклюзивная дистрибуция молочной продукции (ТМ Ферма, Хохланд).
Должностные обязанности:
- работа на вверенной территории командой 5 человек + 1;
- подбор кандидатов на должность ТА, обучение, мотивация и контроль их;
- 100% покрытие вверенной территории;
- 100% выполнение плановых показателей и фокус групп;
- фин. планирование, фокусных целей задач предприятия;
- анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта;
- контроль и работа с дебиторской задолженностью;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- полевые тренировки;
- ведение отчетности и первичной бухгалтерии.
Достижения:
- увеличение АКБ с 350 ТРТ до 460 ТРТ;
- увеличение объема продаж с 1.2 млн.грн., до 2.2 млн.грн
- уменьшение % возврата с 9% до 3,5%.
Количество подчиненных: 6 человек.
Штат компании: 500 человек.
Мотив увольнения: желание изменить вектор направления торговли,
карьерный рост.

13.06.14 - 02.08.17 – ООО «Мак-Инвест» (реорганизовано из ООО «Сладкая жизнь»),
супервайзер кондитерских изделий; молочной продукции
Специализация фирмы:
Оптово-розничная дистрибуция (ТМ Ферма, ТМ Тульчинка, ТМ
Вапнярка, ТМ Наш Молочник, ТМ Весела Родина, Вимбильдан, ТМ Мак-
Май, ТМ Наш Молочник, ТМ Аквамарин, ТМ Хомка)
Должностные обязанности:
- работа на вверенной территории командой 6 человек + бухгалтер;
- подбор кандидатов на должность ТА, обучение, мотивация и контроль их;
- 100% покрытие вверенной территории;
- 100% выполнение плановых показателей и фокус групп;
- фин. планирование, фокусных целей задач предприятия;
- анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта;
- системный анализ взаиморасчетов контрагентов;
- контроль и работа с дебиторской задолженностью;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- полевые тренировки;
- ведение отчетности и первичной бухгалтерии.
Достижения:
- увеличение АКБ с 330 ТРТ до 490 ТРТ;
- увеличение объема продаж с 1.4 млн.грн., до 2.9 млн.грн
- уменьшение % возврата с 6% до 3%.
Количество подчиненных: 7 человек.
Штат компании: 700 человек.
Мотив увольнения: смена места жительства.

03.06.11 - 10.06.14- ООО «Кендитрейд», агент торговый
Специализация фирмы:
Продажа кондитерских изделий ТМ Рошен
Должностные обязанности:
- работа на вверенной территории;
- 100% покрытие вверенной территории;
- 100% выполнение плановых показателей и фокус групп;
- 100%представленности в торговых точках продукции;
- установка торгового оборудования компании;
- работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
- увеличение АКБ с 54 ТРТ до 91 ТРТ;
- увеличение объема продаж с 180 тыс.грн., до 320 тыс.грн.
- уменьшение % просроченной ДЗ с 14% до 4%.
Количество подчиненных: 0 человек.
Штат компании: 650 человек.
Мотив увольнения: сокращение по причине не стабильной обстановки.

01.10.10 - 31.05.11 - ЧП Лесный А.В., управляющий магазина «ТЕХНОДОМ»;
Специализация фирмы:
Продажа бытовой техники.
Должностные обязанности:
- подбор и управление персоналом;
- формирование ассортимента товара;
- ведение кассовой отчетности, первичной бухгалтерии, сервисного
движения товара;
- контроль над выкладкой товара согласно корпоративным требованиям;
- эффективное выполнение поставленных целей по выполнению планов
продаж.
Достижения:
- увеличение продаж с 300 тыс грн до 1.2 млн грн;
Количество подчиненных: 14 человек.
Штат компании: 18 человек.
Мотив увольнения: закрытие объекта.

12.01.09 -05.09.10 - ЧП «Баядера», торговый представитель, и.о. супервайзера.
Специализация фирмы:
Оптово-розничная торговля алкоголем (ТМ Хлебный Дар, Козацька Рада,
Цельсий, Байка ТМ Коблево);
Должностные обязанности:
- работа на вверенной территории;
- 100% покрытие вверенной территории;
- 100% выполнение плановых показателей и фокус групп;
- работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
- увеличение продаж с 190 тыс грн до 280 тыс.грн;
Количество подчиненных: 0 человек.
Штат компании: 500 человек.
Мотив увольнения: желание собственного развития и получение опыта.

23.11.06 – 12.01.09 - ООО «Фокстрот-Донецк», менеджер по аренде и субаренде
Восточно-регионального управления компании;
Специализация фирмы:
Продажа бытовой техники.
Должностные обязанности:
- поиск новых торговых площадей;
- сдача свободных площадей в аренду;
- поиск арендаторов, заключение договоров;
- постановка на учет кассовых аппаратов, снятие их с учета;
- регистрация новых торговых точек в государственных органах отчетности.
Достижения:
- заполнение всех свободных площадей арендаторами;
Количество подчиненных: 0 человек.
Штат компании: 1000 человек.
Мотив увольнения: сокращение должности.

Образование:
2001.2003 Донецкий техникум промышленной автоматики, специальность: экономика и бухгалтерский учет, младший специалист (экономист);
2003.2007 Донецкий Государственный Университет Управления, факультет: менеджмент; специальность: менеджмент непроизводственной сферы, специалист.
Дополнительное образование:
2006.2008 Тренинги по технике и психологии продаж.
2011-2012Бизнес-тренинг «Системный подход к продажам», «Техники продаж - эффективные переговоры».

Дополнительная информация:
Опытный пользователь: MS-Office (Word, Excel, Access) Internet, E-mail, 1C-бухгалтерия.
Категория прав В, С, личный автомобиль, стаж вождения 18 лет.

Личные данные:
Дата рождения: 22 июля 1984г.
Семейное положение: женат.
Жена: Вайсеро Наталья Николаевна 07.12.1983 г.
Сын: Вайсеро Кирилл 19.02.2016 г.

Личные качества: пунктуален, честный, решителен, уверенный, коммуникабелен, целеустремлен, настойчив, быстро обучаем. Умение работать в команде, способность к организации эффективного управления, умение достигать поставленной цели.