Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9500759

Work experience

Директор з продажу та маркетингу

from 11.2021 to now (2 years 5 months)
ТОВ Таврійська ливарна компанія ТАЛКО. (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор з продажу

from 03.2020 to 09.2021 (1 year 6 months)
ZDF Group., Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки:
- Стратегічне та тактичне планування та бюджетування продажів, маркетингу фінансів. Виконання цих планів та бюджетів.
- Переформатування та управління відділом продажів по лінійному роздробу.
- Створення та управління відділів продажів В2В та відділу тендерних продажів.
- Виведення компанії в онлайн-ринок. Створення відділу та стратегії розвитку даного напряму.
- Розробка та впровадження системи KPI.
- Написання та налагодження всіх бізнес-процесів компанії.
– Виведення на ринок нового бренду. Створення та реалізація маркетингової та комерційної стратегії з даної ТМ.
- Розробка та впровадження маркетингової стратегії розвитку компанії.
Результати:
- Перезапущено систему обліку. Сформовано відділ аналітики. Впроваджено систему планування.
- Введено системи навчання та оцінки персоналу. Зміна системи мотивації персоналу.
- Запущено відділ продажу по новій території. (80% покриття з 0).
- Створено відділ тендерного продажу 2 чол. Виграно 12 тендерів за 2 місяці роботи.
- Старт роботи інтернет-магазину. Створено свої сторінки у соц. мережах та групи в месенджерах. Розробка та впровадження маркетингової стратегії просування. Старт продажів на таких ресурсах: Пром, Розетка, Алло, ОЛХ.
- Створено відділ В2В. 3 чол. 56 підписаних контрактів та відвантажених підприємств.
- Виведення на ринок 2 нових Брендів. Запуск системи збуту територією України.
- збільшення активної клієнтської бази в 2 рази. Збільшення обороту підприємства у 3,5 разу.

Генеральний директор

from 01.2015 to 05.2019 (4 years 4 months)
ТОВ Група компаній Привоз, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
- Функціональне та адміністративне управління компанією.
- Планування та бюджетування по компанії в цілому.
- Інтеграція системи обліку та планування.
- Розвиток мережі (відкриття нових магазинів)
- Розробка та впровадження системи мотивації та управління роздрібних торгових точок
- Управління постачаннями.
- маркетингова стратегія мережі.
- комерційна політика мережі.
Результат:
- Відкриття мережі з "0". 15 магазинів самообслуговування.
- Виконання трьох річних планів по компанії з обігу та прибутку на 95%.
- продаж мережі оптимальної ціни на піку її розвитку.

Директор з продажу

from 06.2009 to 05.2015 (5 years 11 months)
Olymp Alcohol Company, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
- Стратегічне та тактичне планування та бюджетування продажів, виробництва, фінансів. Виконання цих планів.
- управління мережею торгових будинків (філій).
- Стратегічне управління та розвиток мережі дистриб'юторів
- Управління продажами у каналі «Мережі»
- Виведення ринку нових продуктів.
- управління комерційною політикою компанії.
- Стандартизація та управління відділом Маркетингу та Трейд-маркетингу.
Результат:
- частка ринку 19% (старт з 14%). 3 місце над ринком.
- Дистриб'юція: 85% у каналі традиційний роздріб, 100% у каналі мережі.
- Виконання плану з продажу та прибутку на рівні не нижче 90%.
- Успішний запуск та вихід на ринок 5 нових торгових марок. Виконання за ними планових показників на 100%.
- Повна автоматизація процесу планування продажу та виробництва.
- Абсолютно нова, ефективна система роботи та оцінки роботи в каналі мережі.
- Створення та запуск системи внутрішнього навчання та атестації персоналу в компанії.
- Імпорт та реалізація понад 5 торгових марок.
- Впровадження системи мотивації та оцінки персоналу з KPI.

Education

КМУ

Єкекономичній, Київ
Higher, from 1999 to 2005 (6 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Навички та знання:
• Побудова системи продажів на національному рівні (філії прямих продажів – 12, мережа дистриб'юторів – 42).
• Стратегічне та тактичне планування продажу, виробництва, маркетингу, фінансів. Контролює виконання планів з продажу, закупівлі, маржі, витрат. Аналіз та контроль фінансово-економічних показників. Бюджетування.
• Управління продажами у національних та локальних мережах FMCG (100% дистрибуції) та DIY (85% дистрибуції).
• Створення та запуск системи роботи, оцінки та мотивації дистриб'юторів.
• Управління комерційною політикою компанії (ціноутворення, знижки, бонуси, умови мотивації, відстрочення платежу, фінансова політика).
• Створення та виведення на ринок нових торгових марок та продуктів компаній.
• Управління відділом маркетингу та трейд-маркетингу. Розробка та проведення національних заходів щодо просування продукту.
• Розробка та впровадження системи мотивації та оцінки персоналу (KPI), впровадження системи внутрішнього навчання, адаптації та атестації.
• Побудова та керування мережею роздрібних магазинів. Відкриття нових роздрібних торгових точок.
• Навички відкриття та управління представництв та філій.
• Управління закупівель, асортиментними матрицями, категоріями, товарними запасами. Аналіз ринку, формування портфеля брендів.
• Автоматизація системи обліку, продажу, закупівлі, планування.
• Виведення компанії в ОНЛАЙН. Запуск маркет-плейсів, соц. мереж і власного інтернет-ресурсу, що продає.
Знання ринків: FMCG, будівельний, агроринок, ринок автотоварів та посуду.
Понад 30 тренінгів та семінарів з продажу, маркетингу, менеджменту, переговорів, лідерства.
Впевнений користувач ПК. Знання 1С.
Хобі: Управлінська психологія. Полювання та рибальство.
Досвід водіння 22 роки. Особистий автомобіль.


Більш розвернуте резюме надам по вимозі. Дякую