Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/950419/

Work experience

Комерційний директор

from 12.2025 to now (1 year)
Аква Фудз, ПП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління комерційним відділом власної дистрибуцій, корпорації УМВ(Українські мінеральні води):
3 КАМ, 2 НТО, 6 СВ, 31 ТП.
Обов'язки:
виконання показників бюджету продажів. збільшення обсягів продажу та залучення нових брендів;
налагодження партнерських відносин із представниками постачальників;
збільшення клієнтської бази покриття;
активний розвиток на території продуктів;
створення якісної робочої атмосфери в команді;
формування авторитету компанії як надійного партнера.

Досягнення:
виконання планів продажів у розрізі каналів збуту.
Контроль виконання мотиваційних заходів по основній продукції, Українські мінеральні води.
Залучив до портфелю дистриб’ютора нові бренди: ТМ Росинка, ТМ Чорна зараза, ТМ Ічня, ТМ HELL ENERGY.
Узгодив з виробниками та запустив мотиваційні заходи для збільшення покриття та рівня продажу по території.
Збільшив обсяг продажів до попереднього періоду по залученій продукції в середньому на 35%.
успішно проведена кадрова ротація торгових представників, та менеджерів по роботі з мережами.
забезпечив досягнення домовленостей по розміщенню додаткових місць викладки, холодильники та інше.

Керівник відділу

from 04.2023 to 11.2025 (2 years 8 months)
Фреш Маркет, ТД, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Керівник відділу по роботі з національними мережами
Запустив роботу бакалійного підрозділу компанії виробника томатної пасти практично з нуля, провів перемовини з національними мережами, підписали договори (національні мережі з офісами в м. Київ).
Продукція успішно пройшла тестові періоди, та закріпилась основному асортименті мереж.
Завдяки системній роботі, та ефективно спланованим акціям представленість активного асортименту досягла 70%.
Підключив до співпраці агенцію мерчандайзингу, та окремо по сумісництву на гіпермаркетах.

Приріст ТО 2024 до 2023 - 150%

Комерційний директор

from 02.2022 to 03.2023 (1 year 2 months)
Натiмпекс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів по національних мережах України.
Поновлення виробництва фасованої продукції, дві ТМ.
Підключення нових напрямків продажу, заводи виробники, фасувальники. ХоРеКа.
Проведення перемовин з клієнтами, заключення Договорів.
Розширення представленості в Національних мережах.
Робота з Тендерами нац мереж.
Виведення нових продуктів на ринок, макети, упаковка, калькуляції.
В період з квітня 2022 року було відновлене виробництво, та постачання продукції до Нац мереж по діючих договорах.
Розпочата співпраця з мережами Варус, Рост, Таврія.
Робота з Тендерами нац мереж.
Виведення нових продуктів на ринок, макети, упаковка, калькуляції.
Запуск виробництва моно-артикулів флоу -пак, постачання до мереж Сільпо, Варус, Фора.

Директор по продажам

from 09.2019 to 11.2021 (2 years 3 months)
Аквафрост, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Організація та управління відділом роботи з національними мережами: Сільпо, Фора, Фоззі, Траш, АТБ, Ашан, Метро, ​​Новус, Білла, Фуршет, Велика Кишеня, Еко маркет, Епіцентр, Коло, не стандартні клієнти: «МЗВКК» завод «ЛЕГКО» Імператор смаку, Наш продукт
Зони відповідальності: управління продажами за довіреними напрямками:
ТОВ "Аквафрост" (ТМ "Водний Світ", "MerSea", "АкваВіта", ВТМ) готова продукція, крабові палички, ікорні намазки, пресерви з оселедця та морепродуктів, морепродукти заморожені, фасовані.
ТД "Левада" (ТМ "Левада", "КамОн", "Легка страва", "Глечик", ВТМ) напівфабрикати заморожені, пельмені, вареники, тісто, млинці.
Управління командою 33 особи:
КАМ - 4
КАМ по роботі з ВТМ-1
Помічник менеджера - 2
Керівник відділу мерчандайзингу - 1
Супервайзер - 2
Мерчандайзер Ашан (Київ) – 3
Мерчандайзер - 20
Основні обов'язки:
Договірні компанії, переговори, укладання договорів, складання протоколів розбіжностей, узгодження комерційних умов, планування маркетингових бюджетів на рік, переоцінка, ціновий моніторинг.
Введення новинок, розширення представленості раніше запровадженого асортименту. Повернення ПДЗ. Упорядкування Трейд маркетингових заходів з урахуванням введення новинок, нарощування частки продажів ТМ, за умови дотримання необхідного рівня маржинального доходу відділу. Аналіз продажів за частками ринку, складання плану розвитку мереж на квартал, півріччя, рік.
Успішне проходження договірних компаній з національними мережами, узгодження комерційних умов співробітництва на 2020/2021 та частково на 2022 роки.
АТБ маркет - введено нові, ексклюзивні артикули з успішним проходженням умов тимчасового введення, проведено ротацію асортименту з мінімальним додаванням ваги, узгоджено з мережею подачу гарантійних листів на безоплатній основі, економія для компанії на рік 600-800т.грн.
Сільпо - погоджено умови співпраці з ТМ «Левада», підписано Договір постачання (2020-2021). Проведено Договірну компанію: 2021-2022, досягнуто домовленості щодо введення новинок, ротації малоефективного асортименту, розширення представленості діючого асортименту напівфабрикатів. Збережено всі позиції ВТМ.
Сільпо - забезпечене виконання плану з введення новинок Аквафрост, ротації асортименту (зменшення ваговок), розроблений план ТМА на 2020-2021 роки, реалізований у повному обсязі. Досягнуто домовленості щодо відновлення постачання Ікри ТМ «Премія», погоджено макети упаковки, ціни, калькуляції.
У 2020 році було відновлено роботу за напрямом «Левада» з мережами Сільпо, Новус, Фоззі, Фора.
У 2021 році укладено Договори поставки за напрямом «Левада» з мережами Велика Кишеня, Епіцентр, Коло, Метро (СТМ Вареники), Новус (ВТМ тісто).
Зростання продажів 2021/2020 в ГО за напрямком напівфабрикати - 42% (виконання річного плану продажу 102%)
Зростання продажів 2021/2020 в ГО за напрямком Аквафрост – 17,8% (виконання річного плану продажів – 98,7%)

Національний менеджер

from 11.2016 to 09.2019 (2 years 11 months)
Аквафрост, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Робота з національними мережами: Сільпо, Фора, Фоззі, Метро, ​​Білла, Фуршет, ВК, Альянс-Маркет, Мега-Маркет.
Контроль за виконанням контрактних умов.
Договірні компанії, переговори, укладання договорів, складання протоколів розбіжностей, узгодження комерційних умов, планування маркетингових бюджетів на рік, переоцінка, цінові моніторинги.
Введення новинок, розширення представленості раніше запровадженого асортименту. Повернення ПДЗ. Упорядкування Трейд маркетингових заходів з урахуванням введення новинок, нарощування частки продажів ТМ, за умови дотримання необхідного рівня маржинального доходу відділу. Купівля та аналіз вторинних продажів, складання плану розвитку мереж на квартал, півріччя, рік.
Контроль роботи відділу Мерчендайзингу.
Досягнення за період роботи:
пряме управління
"Сільпо" – збільшення асортименту з 14SKU до 38SKU. Введення в асортименти на б/о основі. Зростання продажів ГО 2018/2017 – 37%, 2019/2018 – 43%;
Участь та перемога у номінації Бренд року "Сільпо", номінація "Слон" у категорії "Рибні продукти", Переможець ТМ "Водний Світ";
"Фора": перехід на прямі відвантаження квітень 2018р., збільшення асортименту 12SKU до 27SKU, зростання продажів ГО 2019/2018 - 64%
"Фоззі": запровадив 100% асортимент.
Робота з PL ТМ "Премія" (Крабові палички, Ікорні намазки) розробка та складання пропозицій щодо розвитку нових напрямків PL ТМ «Премія», Крабові палички - ТМ «Extra».
Управління та координація роботи мереж та відділу мерчандайзингу 2018р.:
"Білла": введення новинок, ексклюзив за ваговими крабовими паличками, зростання продажів, зменшення бонусного навантаження, переведення бонусу в знижку з подальшим підняттям ціни;
"Метро": введення новинок, зростання продажів, ефективний маркетинг;
"Велика Кешеня": введення новинок, розширення представленості раніше запроваджених артикулів, ефективний маркетинг, збільшення мінімальних запасів у ТТ.
"Фуршет": введення новинок, перехід по оплаті через Факторингову компанію. Скорочення ПДЗ.
"Альянс-Маркет": введення новинок, ексклюзив Крабові палички вагові, розширення представленості, ефективний маркетинг, робота з порталом.
"Мега-Маркет": запроваджено 100% асортимент.
Координація роботи відділу мерчендайзингу (2 супервайзери, 12 мерчендайзерів).
Проведення польових стор-чеків, навчання, розробка стратегії мерчандайзингу компанії.

Керівник філії

from 05.2015 to 08.2016 (1 year 4 months)
Айтекс, ТД, ТОВ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Організація роботи Київської філії з нуля.
Продукція - блістерна упаковка для кондитерів, суші, кулінарії.
Основні канали збуту:
Роздріб, HoReCa, Опт, Національні мережі.
Організація офісу для роботи співробітників, оптимізація роботи складу, логістики, товарних залишків.
Підбір менеджерів, навчання, організація роботи персоналу.
Участь в тендерах Національних мереж, Сільпо, Білла, Новус, Кишеня.
Запустив роботу з Хліб заводами, Ніжин, Чернігів.
Збільшив ТО філії з 500000грн., до 3500000грн.

Регіональний менеджер

from 08.2014 to 03.2015 (8 months)
Агроспецпроект, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Робота з дистриб'юторами, національними, локальними мережами на ввіреній територій (Київ, Вінниця, Житомир, Чернігів).
Просування ТМ "Бабусин продукт", "ASP", "Эконом".
Покращення присутності в національних мережах (Ашан, Метро, Фуршет, Кишеня, Новус, Там-Там, Мегамаркет, Аргон, Полісся, Білла, Эко маркет).
Запуск двох нових проектів під ТМ "Хуторок" и ТМ "Долина Желаний" .

Національний менеджер

from 03.2011 to 03.2014 (3 years)
Конріл, ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи відділу по роботі з національними мережами та керування філіями по Україні
(Ашан, Фуршет, Сільпо, Фоззі, Білла, Караван, Таврія, Амстор, Кишеня, Епіцентр, Космо, ДЦ, ЕВА, Евротек, Аргон, Мега Маркет та інші локальні мережі);
Управління продажами двох напрямків, бакалія рівня преміум та побутова хімія, прямий імпорт із Греції.
Річні перемовини, розширення представленості діючого асортименту, введення новинок, запуск нових брендів молочної групи товарів.
Контроль виконання договірних умов з національними та локальними мережами, управління та координація процесів продажу на ввіреній території;
постановка и контроль виконання оперативних цілей керівникам філії.

Директор по продажам

from 09.2010 to 03.2011 (7 months)
Лан-Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління двома відділами продажів, роздріб та мережі.
Річні перемовини, розширення представленості діючого асортименту, введення новинок, запуск нових брендів.
Контроль виконання договірних умов з національними та локальними мережами (Ашан, Фуршет, Сільпо, Фоззі, Білла, Караван, Край, Кишеня).
управління та координація процесів продажу на ввіреній території;
постановка и контроль виконання оперативних цілей керівникам підрозділів продаж;
Підлеглі -60

Керівник відділу продажу

from 02.2008 to 08.2010 (2 years 7 months)
Лан-Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи підрозділу, нац мережі, бакалія.
"Ашан", "Фуршет", локальні мережі.
Запуск контракту Ашан з 0, розширення асортименту з 35 артикулів до 270.
Управління мерчандайзингом по кожній торговій точці, залишки, домінування.
Підлеглі - 10

Керівник відділу продажу

from 04.2004 to 01.2008 (3 years 10 months)
Лан-Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи торгових представників та мерчандайзерів.
Просування ТМ «Щедрий Дар», «МАКФА», «НАМЕ», «Bonduelle»
Прогноз та аналіз продаж. Планування, звітність, робота з виробниками.
Контроль и регулювання дебіторської заборгованості. Вирішення кризових моментів. Реанімація відносин з клієнтами.
Розробка маркетингових заходів для vip-роздрібу.
підлеглі - 22

Education

Національний аграрний університет

Економічний, Київ
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Additional education and certificates

«MS Excel», учбовий центр Basic (Київ, Україна)

2007, 3 тижні

ШКОЛА СУПЕРВАЙЗОРА, Бизнес гармония (Одесса, Украина)

2006

Аквафрост, Тайм- Менеджмент

2018, два дні

Аквафрост, Ефективні продажі

2019, два дні

Knowledge and skills

• MS Excel
• 1С
• САПР

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — average
• English — beginner

Additional information

Досвідчений керівник орієнтований на отримання Компанією максимального прибутку та збільшення її вартості на ринку;
Професіонал з великим практичним досвідом у продаж та у перемовинах з клієнтами;
Успішний досвід ведення складних перемовин з національними мережами України на різних рівнях.