Менеджер залучення клієнтів (Hunter)

Про нас

KOSHUN GROUP — виробник та постачальник деревʼяних піддонів і європалет. Ми працюємо з експортними компаніями, логістичними центрами, виробничими та промисловими підприємствами в Україні та Європі.

Ми не просто продаємо палети — ми забезпечуємо стабільність логістики для бізнесу.

У зв’язку з масштабуванням компанії та активним зростанням експортного напрямку відкриваємо позицію Менеджера із залучення клієнтів (Hunter).

Чому відкриваємо вакансію

• Зростання виробництва та обсягів продажів
• Розширення експортного напрямку
• Необхідність системного залучення нових B2B-клієнтів

Нам потрібна людина, яка вміє заходити в нові компанії та відкривати нові можливості для співпраці.

Кого ми шукаємо

Менеджера формату Hunter, орієнтованого на результат.

Підійде людині, яка:

• має досвід у B2B-продажах від 2 років (виробництво, логістика, експорт — буде плюсом)
• вміє працювати з холодними дзвінками
• впевнено працює із запереченнями
• мислить цифрами та KPI
• дисциплінована та системна
• знання англійської мови (рівень B2+)
• знання німецької / чеської / угорської / італійської мов — буде значною перевагою

Основні завдання

• Пошук нових B2B-клієнтів (експорт, виробництво, логістика, промисловість)
• Холодні дзвінки та холодні повідомлення
• Робота з теплими заявками
• Кваліфікація лідів (обсяг закупівель, тип палет, частота замовлень)
• Призначення зустрічей менеджеру з розвитку
• Робота з «думаючими» клієнтами
• Повне ведення CRM
• Виконання планових показників

Очікування по результатах

Перші 2 тижні:

• Ознайомлення з продуктом та цільовою аудиторією
• Вивчення стандартів та пулів палет
• Засвоєння скриптів
• Робота в CRM

Перший місяць:

• Активна робота з новими лідами
• Виконання плану по вихідних комунікаціях
• Призначення мінімум 8−10 зустрічей
• Повноцінне ведення CRM

Перші 3 місяці:

• Стабільне виконання плану
• Призначення 15+ зустрічей на місяць
• Конверсія з кваліфікованого ліда в зустріч на рівні встановленого KPI
• Демонстрація самостійності

Що ми пропонуємо

• Ставка + прозора бонусна система
• Чіткі KPI
• Системні скрипти та навчання
• Роботу з реальним виробничим продуктом
• Можливість вирости до менеджера з розвитку або керівника напрямку

Про виклики

• Робота з власниками бізнесів та топ-менеджерами
• Висока конкуренція в B2B
• Необхідність системної дисципліни

Що важливо для успіху

• Проактивність
• Наполегливість
• Вміння тримати темп
• Орієнтація на результат
• Висока самоорганізація

Формат роботи

офіс/гібрид/віддалено

Процес відбору

1. Перевірка резюме
2. Онлайн-інтервʼю
3. Тестове завдання
4. Співбесіда з керівником (2 зустрічі)

Якщо ви хочете працювати в компанії, яка масштабується та дає можливість впливати на свій дохід — надсилайте резюме.