Clockwise Software
Вакансия от 14.12.2017  

IT Sales Manager

Компания:
Clockwise Software   
Город:
Днепр
Вид занятости:
полная занятость
Требования:
Опыт работы от 1 года

Описание вакансии

В Clockwise Software мы занимаемся разработкой веб и мобильных приложений решая задачи автоматизации бизнеса и запуска новых стартапов. Наши клиенты — стартапы и малый/средний бизнес из США и Западной Европы. Сейчас мы ищем талантливого менеджера по активным продажам с хорошей теоретической подготовкой, который будет готов присоединиться к нашей команде опытных профессионалов на постоянной основе.

На данный момент у нас уже выстроен процесс получения качественных теплых лидов на онлайн-бирже Upwork, являясь Top Rated компанией с исключительно положительными отзывами на 23+ тысячах часов и более чем 100 проектах. Ознакомиться с нашим профилем в Upwork можно по ссылке: https://www.upwork.com/agencies/~014ad554d706af93cd Этого удалось добиться благодаря высоким требованиям к качеству поставки, ответственному менеджменту и построению по-настоящему партнерских отношений с клиентами.

Основной задачей менеджера по продажам будут продажи полного цикла. Этот процесс будет включать в себя отбор потенциальных клиентов, выход на ЛПР/ЛВР, написание релевантного персонифицированного предложения либо подготовка маркетинговой компании для группы однородных клиентов, переговоры с теплыми лидами и работа с возражениями, работа с командой разработке по оценке и подготовке предложения и закрытие сделки. Мы не ожидаем, что соискатель сможет сразу успешно справляться со всеми стадиями продажи и будем помогать работать с проблемными и совершенствовать результаты по остальным. Это возможно только в том случае, если соискатель уже имеет хотя бы двухлетний успешный опыт активных продаж на рынке B2B, а это наверняка подразумевает развитые навыки коммуникации и презентации. Также мы прекрасно понимаем, что при наработке новой базы клиентов с нуля, стабильные результаты появляются через некоторый промежуток времени, поэтому мы предоставим менеджеру по продажам готовый поток теплых лидов с Upwork, что позволит ему закрывать сделки уже в первые недели активной работы. Тем не менее этот поток не будет основным.

Наш идеальный кандидат не придумывает велосипеды в переговорах — регулярно изучая различные книги по продажам и переговорам (например «Продажи по методу СПИН» Н.Рэкхэма, «Эмоциональный интеллект» Гоулмана и др.)

Поскольку наши клиенты — компании из США и Западной Европы, обязательным условием для успешных переговоров является владение английским языком на уровне Upper-Intermediate или выше, а также понимание культурных особенностей в бизнес-взаимодействии. Переговоры ведутся как в форме переписки, так и видеозвонков, поэтому важно иметь регулярную разговорную практику.

Большая часть наших клиентов технически грамотны и разбираются в трендах разработки, поэтому для успешного взаимодействия на стадии пресейла, менеджер по продажам должен понимать полный процесс создания веб- и мобильных приложений от А до Я, как в плане взаимодействия команды так и с технической стороны, разбираться и постоянно актуализировать знания по основным трендам в разработке и UI/UX дизайне. Мы не ожидаем глубоких знаний или навыков разработки, но умение поддержать разговор и произвести впечатление человека, разбирающегося в теме, понимая разницу между Java и JavaScript обязателен.

Хороший менеджер по продажам в состоянии быстро просмотрев предоставленную документацию определить не описанные части задачи и сформировать список первичных вопросов. Поэтому полезным дополнением к перечисленным выше навыкам будут знания по основам бизнес анализа, умение быстро определять требуют ли требования доработки. Мы оцениваем лишь детализированные требования, а не детализированные либо уточняем во время discovery phase, либо предлагаем гибкую разработку с поэтапной оплатой формируя требования лишь на первые этапы.

Также важно понимать, что основой долгосрочных партнерских отношений с клиентом является решение истинной задачи, а не продажа разработки заведомо бесполезного приложения, хоть это и потенциально снижает краткосрочную прибыль. Такой подход долгосрочно дает нам большой процент возвращающихся клиентов.

Не лишним будет опыт в продажах в B2B секторе с англоязычными заказчиками, особенно США. Знания в маркетинге наверняка помогут составлять продающие кампании и предложения. Предыдущий опыт непосредственно в разработке или тестировании приложений поможет говорить с техническим клиентом на одном языке.

Поскольку продажи — работа с большим количеством неудач, высокая стрессоустойчивость и позитивный взгляд на мир помогут всегда «оставаться в седле».

Хороший менеджер по продажам, с нашей точки зрения, мотивирован возможностью прямо влиять на свой доход, поэтому основная часть заработка будет переменной и основана на результатах работы. Для хороших результатов важно умение работать с большим количеством сделок одновременно, поэтому выработанная многозадачность пригодится здесь как нигде.

Мы предлагаем работу в команде с ответственными и опытными специалистами. Светлый просторный офис в центре с эргономичными рабочими местами и самостоятельный выбор рабочего времени дополняются привлекательным уровнем оплаты и возмещаемыми больничными и отпусками. Искренне веря, что наши люди — это главный наш актив, мы с удовольствием вкладываем в их развитие, дополнительное обучение, конференции и семинары. Проповедуя принцип открытых дверей, мы всегда рады предложениям и замечаниям со стороны наших специалистов, что позволяет участвовать в развитии компании и построении оптимальных процессов, а не быть «мелким винтиком». Поскольку продажи — одна из основ успеха компании, менеджер по продажам будет плотно работать совместно с руководителем компании, что позволит обучаться у него ежедневно. Но все это ничто по сравнению с коллективом из умных, позитивных, всегда готовых прийти на помощь людей, которые с удовольствием как решают вместе рабочие задачи, так и проводят время вместе вне стен офиса.

Отправить резюме

Похожие вакансии

Все похожие вакансии


Понравилась вакансия?

Каждый день мы можем присылать вам похожие вакансии по эл. почте