Менеджер з продажу, sales representative

Про нас:

Ми команда Smart Security.

Ми впроваджуємо інженерні рішення для бізнесу! Інновації — наше все! Тому ми є дистрибʼютором та партнером багатьох технологічних брендів та програмних продуктів в Україні. Наші клієнти, це готелі, банки, фітнес клуби, офіси міжнародних компаній, коворкінги, виробництва та державні установи. Отже шукаємо свого супергероя або героїню нам в команду для посилення наших продажів і вцілому нашого бренду!

Профіль посади: Менеджер з продажу (B2B, проєктний бізнес)

1. Загальні відомості

• Посада: Менеджер з продажу
• Підпорядкування: Директору з продажу / Комерційному директору
• Мета посади: Розвиток продажів інженерних рішень, залучення нових клієнтів, ведення угод від виявлення потреби до укладання договору

2. Основні обов’язки

Продажі та робота з клієнтами

• Пошук і залучення нових клієнтів (B2B)
• Розвиток відносин із наявними клієнтами
• Проведення переговорів на рівні технічних спеціалістів, закупівельників, топ-менеджерів
• Виявлення потреб, формування технічної та комерційної пропозиції
• Презентація рішень і участь у захисті проєктів

Проєктна робота та тендери

• Робота з тендерними майданчиками, підготовка документації
• Взаємодія з технічними спеціалістами всередині компанії
• Участь у розробці комерційних пропозицій, розрахунків, специфікацій
• Контроль виконання контрактів, робота з дебіторською заборгованістю

Аналітика та звітність

• Аналіз ринку, конкурентів, цін
• Планування продажів і виконання KPI
• Ведення CRM

3. Вимоги до кандидата

Досвід роботи:

• Досвід продажів у B2B сегменті від 2−3 років
• Бажано — досвід у сфері системної інтеграції, інженерних рішень, безпеки, BMS
• Досвід роботи з тендерами та проєктними продажами

Знання та навички:

• Розуміння принципів роботи слабкострумових систем, інженерних рішень, BMS
• Досвід ведення складних, довготривалих угод (3−12 місяців)
• Навички переговорів із різними рівнями ЛПР
• Володіння CRM, робота з Excel, PowerPoint
• Розуміння специфіки продажів для готелів, фітнес-клубів, офісних центрів, виробничих підприємств, банків та інфраструктурних об'єктів

Особисті якості:

• Вірить у себе і націлений (на) на успіх
• Енергія, залученість, вогонь в очах, любов до своєї справи
• Аналітичний склад розуму
• Емоційна стійкість, має позитивний настрій і погляди на життя.
• Комунікабельний (на)
• Ініціативний (на), орієнтований (на) на кращі зміни
• Постійне самоудосконалення, прагнення до нових знань
• Наполегливість, переконливість
• Відповідальність
• Командний гравець
• Проявляє терпимість і такт
• Неконфліктний

4. Умови роботи

• Повна зайнятість
• Графік роботи: гібридний
• Вихідні: Сб-Нд + всі офіційні вихідні
• Територіальне розташування — Осокорки (Славутич)
• Офіційне працевлаштування
• Оплата — за підсумками співбесіди

Компенсація палива, якщо своє авто.