Фахівець з продажу

Ми — міжнародна інвестиційна трейдингово-брокерська компанія, яка спеціалізується на інвестиціях в товарні угоди, фізичному трейдингу, брокериджі у галузі сировинних матеріалів.

Що ми робимо:

• Шукаємо вигідні угоди;
• Фінансуємо їх;
• Контролюємо ризики;

Хто наші клієнти:

Промислові підприємства, які споживають продукцію з переліку наших продуктів, або закуповують потенційно цікаву нам продукцію з тієї ж категорії, що й наші продукти.

• Державні підприємства — участь у тендерних закупівлях

• Виробничі підприємства: енерго та теплогенеруючі (державні), металургійні підприємства, підприємства хімічної галузі (B2B).

• Комунальні підприємства — водоканали, комунальні служби.

• Комерційні підприємства:

• Виробничі підприємства енерго та теплогенеруючі, металургійні, підприємства хімічної галузі

• Невеликі виробничі підприємства: виробники побутової хімії, виробники снеків, хлібокомбінати, м’ясокомбінати. (B2B та B2C)

• Торгівельні підприємства (B2B та B2C)

Наші основні продукти:

• Промислова хімія

• Сировина та товари для промислових підприємств

Наприклад: Сіль харчова, Сіль технічна, Сода кальцинована, Сода каустична, Вапно, інші хімічні та сировинні матеріали.

Кого ми шукаємо:

Спеціаліста з комерційним мисленням, який має досвід роботи з великими підприємствами, вміє знаходити нових партнерів, вести переговори та вибудовувати довгострокову співпрацю з клієнтами й постачальниками.

Основні обов’язки:

• Розвиток співпраці з існуючими клієнтами компанії та залучення нових партнерів;
• Пошук і встановлення контактів із потенційними клієнтами;
• Участь у комерційних переговорах та тендерах;
• Підготовка та супровід договорів і контрактів;
• Ведення клієнтської бази та роботи в CRM-системі;
• Проведення зустрічей і переговорів з клієнтами;
• Робочі відрядження для розвитку партнерських відносин

Очікувані результати:

• Виконаний особистий план продажу (встановлюється щомісячно спираючись на річний фінансовий план компанії)

• Високий рівень конверсії лідів у результативні угоди.

• Витримана необхідна маржинальність угод.

• Виконано затверджений місячний план із відвідування/комунікації потенційних та існуючих клієнтів.

• Виконаний норматив щодо інтенсивності комунікації з клієнтами у рамках повторних замовлень.

• Вся необхідна інформація щодо клієнта внесена до CRM-системи. Відсутність помилок під час роботи в CRM-системі.

• Висока якість ведення переговорів.

• Постійний саморозвиток

Вимоги:

• Вміння та бажання спілкуватися з людьми, вести переговори по телефону, проводити особисті зустрічі;

• Впевнений користувач ПК, MS Office/Google doc, оргтехніки, Інтернету, соціальних мереж, Google maps;

• Досвід в B2B продажах від 1 року;

• Знання письмової та усної української мови;

• Ділове спілкування

Умови роботи:

• Адаптація та навчання протягом першого робочого тижня

• Офіційне працевлаштування

• Дистанційно або офіс (м. Дніпро)

• Графік роботи: 9:00—18:00. Вихідні: субота, неділя, святкові дні

• З/П: ставка в розмірі 25 000 — 50 000 грн (в залежності від досвіду та компетенцій кандидата) та відсоток від продажів (залежить від виконання плану продажів).