Керівник комерційної стратегії маркетплейсу

Привіт, якщо ти зараз читаєш цю вакансію це означає що ти вже на пів шляху до роботи твоєї мрії #клаааасссс.Ми не зупиняємось, а лише набираємо обороти тому давай бути #намберван та скоріш знайомся з нашою вакансією.

Ми шукаємо «Мозок» нашого нового напрямку Маркетплейс. Ви станете частиною Product Development Unit — стратегічного ядра, яке визначає, що ми продаємо, кому довіряємо продажі та скільки на цьому заробляємо. Ваша задача — не операційний продаж, а архітектура асортименту та економіки. Ви будете перетворювати дані на гроші, формуючи чіткі завдання для команди залучення мерчантів.

Які в тебе будуть задачі:

1. Стратегія асортименту та пошук ніш (R&D):

• Системний пошук «блакитних океанів»: категорій та товарів, яких немає в Comfy, але які шукає клієнт (аналіз Zero Search Results, High View/No Buy).
• Формування «Go-Get List»: щомісячного бойового завдання для команди хантерів (чіткий перелік брендів та категорій, які нам критично потрібні).
• Моніторинг конкурентів та трендів ринку (Google Trends, аналіз видачі конкурентів) для випередження попиту.

2. Економіка та Ціноутворення (Unit Economics):

• Розрахунок та динамічне управління ставками комісії (Take Rate) для максимізації Net Profit.
• Моделювання юніт-економіки картки товару 3P: розуміння, при якій ціні та логістиці мерчанту вигідно з нами працювати, а нам — заробляти.
• Контроль цінових коридорів: запобігання демпінгу та конфліктам з 1P бізнесом.

3. Управління полігоном 3P vs 1P:

• Аналіз ризиків канібалізації основного бізнесу.
• Визначення правил Buy Box: коли і чому пропозиція мерчанта виграє у пропозиції Comfy (або навпаки).

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід роботи на позиції Category Manager на маркетплейсі або Commercial Analyst у великому e-commerce.

• Ви не теоретично, а практично розумієте, що таке:
  • Buy Box (алгоритми виграшу кнопки купити);
  • Take Rate (економіка комісій);
  • Long Tail (робота з «хвостом» асортименту);
  • Unit-економіка картки товару (CPA, Logistics, Margin).

• Володієте такими інструментами:

• Excel / Google Sheets (Pro): Вміння будувати складні фінансові моделі, сценарний аналіз (What-if).
• Data Analysis: Досвід роботи з великими масивами даних. Знання SQL / Power BI буде суттєвою перевагою.
• Market Tools: Вміння користуватися інструментами аналізу ринку (SimilarWeb, парсери цін, Google Analytics).
• Підприємницьке мислення: Ви дивитесь на категорію як на інвестиційний портфель.
• Вміння аргументувати: Готовність на цифрах захищати стратегію запуску 3P-товарів перед категорійними менеджерами основного бізнесу (1P).

Готові тобі запропонувати:

• Високу компенсацію відповідно до навичок.
• Можливість впливати, вдосконалювати та налаштовувати бізнес процеси.
• Демократичний стиль управління і доброзичлива команда.
• Легкість в комунікації, зацікавленість команди та орієнтація на кращий результат.
• Довгострокова робота над аналітикою з широкою кросфункціональною взаємодією.
• Оплачувана відпустка та лікарняні.
• Офіційне працевлаштування.
• Знижки в мережі магазинів COMFY та наших партнерів.

Не зважай, та скоріш залишай своє резюме

ГОУ БУТИ #НАМБЕРВАН!