Business Development Manager, Internal SDR

Business Development Manager (Internal Sales Development Representative)

Position Summary

The Inside Sales Representative is responsible for identifying new business opportunities, engaging prospective customers, and driving revenue through proactive outreach. This role focuses on lead qualification and maintaining strong relationships with prospects throughout the sales cycle. The ideal candidate is highly motivated, organized, and comfortable working in a fast-paced environment.

Key Responsibilities

• Proactively reach out to prospects via phone, email, and LinkedIn to generate new sales opportunities.

• Qualify inbound and outbound leads and assess potential fit based on company criteria.

• Conduct discovery calls to understand customer needs, challenges, and buying intentions.

• Manage and update leads, contacts, and activities in the CRM (HubSpot CRM).

• Collaborate with Sales team to hand off qualified opportunities.

• Work closely with Marketing on targeted outreach campaigns and follow-up strategies.

• Meet and exceed monthly KPIs, including activity metrics, qualified leads, and pipeline creation.

• Provide feedback to Sales and Marketing on lead quality, messaging, and campaign performance.

• Stay up to date on product offerings, industry trends, and competitive landscape.

• Maintain a high level of customer service and represent the company in a professional manner.

Requirements

• 1−3 years of experience in Inside Sales, SDR, BDR, or related customer-facing role.

• Strong communication and interpersonal skills.

• At least upper intermediate level of English.

• Experience working with CRM systems (HubSpot).

• Ability to build rapport quickly and handle objections effectively.

• Highly organized with strong attention to detail.

• Goal-driven mindset with the ability to work independently and in a team.

• Familiarity with sales tools such as Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo, or Crunchbase is a plus.

We Offer

• Initial onboarding and training to start the position.
• A compensation plan that includes fixed remuneration and a competitive bonus.
• Comprehensive medical insurance.
• Sport reimbursement program.
• 20 vacation days, 10 national holidays, and sick leaves.
• Learning opportunities.

Менеджер з розвитку бізнесу (Internal SDR)

Опис позиції

Фахівець із внутрішніх продажів (Inside Sales Representative) відповідає за пошук нових бізнес-можливостей, взаємодію з потенційними клієнтами та генерацію доходу через проактивний аутріч. Роль передбачає кваліфікацію лідів і побудову довгострокових відносин із потенційними клієнтами протягом усього циклу продажів. Ідеальний кандидат — мотивований, організований та комфортно почувається в динамічному середовищі.

Основні обов’язки

• Проактивно контактувати з потенційними клієнтами через LinkedIn, email та телефонні дзвінки для генерації нових можливостей продажів

• Кваліфікувати вхідні та вихідні ліди та оцінювати їх відповідність встановленим критеріям

• Проводити discovery-дзвінки для розуміння потреб, викликів і намірів клієнтів щодо покупки

• Вести та оновлювати інформацію про ліди, контакти й активності в CRM (HubSpot)

• Співпрацювати з командою продажів для передачі кваліфікованих можливостей

• Працювати разом із Marketing над цільовими кампаніями та стратегіями подальшого контакту

• Виконувати та перевищувати щомісячні KPI (активності, кількість кваліфікованих лідів, створення пайплайну)

• Надавати зворотний зв’язок командам Sales і Marketing щодо якості лідів, меседжингу та ефективності кампаній

• Слідкувати за продуктами компанії, трендами індустрії та конкурентним середовищем

• Забезпечувати високий рівень клієнтського сервісу та професійно представляти компанію

Вимоги

• 1−3 роки досвіду в Inside Sales, SDR, BDM або суміжній клієнтоорієнтованій ролі

• Відмінні комунікаційні та міжособистісні навички

• Рівень англійської — не нижче Upper-Intermediate

• Досвід роботи з CRM-системами (бажано HubSpot)

• Вміння швидко встановлювати контакт і ефективно працювати із запереченнями

• Високий рівень організованості та уваги до деталей

• Орієнтованість на результат, здатність працювати як самостійно, так і в команді

• Досвід роботи з інструментами Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo або Crunchbase буде перевагою

Ми пропонуємо:

• Початкова адаптація та навчання для початку роботи.
• Компенсаційний план, який включає фіксовану винагороду та конкурентний бонус.
• Комплексне медичне страхування.
• 20 днів відпустки, 10 державних свят та лікарняні.
• Можливості для навчання.