Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Компанія DELTA FOOD є виробником майонезів, майонезних соусів, кетчупів, гірчиці та соняшникової олії. За роки своєї діяльності компанія стала лідером з виробництва майонезів і майонезних соусів в категорії ВТМ (private-label). Ми виробляємо Private label-продукцію для провідних міжнародних, національних і локальних торговельних мереж. Ми також є партнерами у копакінгових проєктах для ТМ Чумак, LaPasta тощо.

З 2015 року DELTA FOOD активно розвиває власний бренд — ТМ Гуляй-поле, під яким випускаються майонези та майонезні соуси, кетчупи, олія, гірчиця високої якості та складу. Напрацьований впродовж десятирічь досвід є гарною платформою для подальшого збільшення виробництва, в найближчих планах — виведення на ринок нових позицій під власним брендом. Цього року заплановано, окрім нової лінії фасування олії, впровадження асортименту соусів на нових потужностях фасування у склобанку.

Завдяки ретельно організованій дистрибуції продукція ТМ Гуляй-поле присутня у всіх областях України — на ринках, в продуктових крамницях різного масштабу, а також на полицях найбільших торговельних мереж.

Наші головні принципи — це якість, інновації та турбота про клієнтів. Ми прагнемо бути лідерами в харчовій промисловості завдяки постійному вдосконаленню продукції та процесів. В основі нашого підходу лежать відповідальність і прозорість, ми завжди враховуємо потреби споживачів і створюємо продукти, якими можна пишатися. Наша мета — стати для споживачів синонімом смаку, якості, доступності та простоти продуктів харчування.

Для допомоги в досягненні мети ми запрошуємо до командиНаціонального менеджера по роботі з ключовими клієнтами (National Key Account Manager)

Ми — виробнича компанія, що активно зростає та впевнено розвиває співпрацю з національними торговельними мережами України.

Наш продукт уже представлений у таких мережах, як АТБ, Fozzy Group, NOVUS, VARUS, має широку регіональну присутність та партнерів за межами України.

Якщо ви готові:

• Брати відповідальність за результати напряму та чітко розумієте, за рахунок яких інструментів досягати цілей;
• Самостійно формувати амбітні цілі та розробляти стратегії їх досягнення;
• Проводити глибокий аналіз, розраховувати ефективність інвестицій та аргументовано доводити їх доцільність;
• Розвиватися разом із динамічною компанією-виробником —ми забезпечимо вас якісним продуктом і реальними можливостями впливу на бізнес.

Наші вимоги:

• Досвід роботи з національними торговельними мережами;
• Підтверджені досягнення на посаді керівника напряму / KAM;
• Досвід управління командою та досягнення командних результатів;
• Сильні аналітичні навички та досвід планування продажів;
• Знання ринку та конкурентного середовища;
• Практичні навички ведення комерційного документообігу.

Функціональні обов’язки:

• Керівництво відділом по роботі з ключовими клієнтами;
• Самостійне ведення 2−3 національних мереж;
• Контроль і ефективне управління маркетинговими бюджетами;
• Аналіз результативності відділу та системна робота над її підвищенням;
• Управління маржинальністю продажів;
• Контроль дебіторської заборгованості.

Основні стратегічні завдання:

• Формування стратегії розвитку напряму;
• Участь у формуванні комерційної політики та вплив на ціноутворення;
• Формування та коригування річного бюджету;
• Розробка асортиментної стратегії спільно з мережами;
• Переговори та управління умовами співпраці на 2026−2027 роки;
• Запуск і супровід проєктів власних торгових марок (Private Label).

Ми пропонуємо:

• Прозору мотиваційну систему KPI, орієнтовану на особистий і командний результат;
• Можливість самостійно ухвалювати стратегічні рішення;
• Повноваження погоджувати інвестиції;
• Реальний вплив на P&L компанії;
• Роботу в компанії з амбіціями національного масштабу.