Лідогенератор

Опис вакансії

Ми — Addlium, B2B-команда, яка допомагає компаніям будувати системний social selling і outbound lead generation через LinkedIn та email outreach.

Зараз шукаємо Lead Generation Specialist — людину, яка не просто «робить розсилки», а розуміє, як будувати стабільний потік якісних лідів, тестувати підходи, аналізувати цифри й впливати на результат.

Нам потрібен спеціаліст, який вміє працювати не на кількість відправлених повідомлень, а на якість комунікації, конверсію та зустрічі.

Що потрібно робити

• шукати та формувати бази цільових контактів відповідно до ICP;
• працювати з LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter.io та іншими інструментами пошуку;
• запускати cold outreach кампанії через email і LinkedIn;
• писати персоналізовані, релевантні повідомлення без шаблонного спаму;
• кваліфікувати лідів перед передачею в sales;
• тестувати меседжі, гіпотези та підходи, аналізувати результати;
• вести CRM, актуалізувати статуси та коментарі по контактах;
• співпрацювати з sales і marketing командами для покращення якості лідів;
• готувати коротку щотижневу звітність по ключових метриках.

Що ми очікуємо

• досвід у lead generation / SDR / outbound від 1 року;
• досвід саме в B2B;
• впевнена робота з LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha або аналогами;
• досвід у email outreach, розуміння sequence-логіки та базових принципів deliverability;
• досвід роботи з CRM-системами (HubSpot, Pipedrive або аналогами);
• англійська — Upper-Intermediate і вище;
• розуміння базових метрик воронки: reply rate, conversion rate, MQL, SQL;
• уважність до деталей, самостійність, проактивність та вміння працювати на результат.

Буде плюсом

• досвід у SaaS, IT-аутсорсі або суміжних B2B-напрямах;
• досвід роботи з Lemlist, Instantly, Woodpecker;
• розуміння принципів роботи LinkedIn SSI;
• досвід A/B тестування outreach-кампаній.

Що ми пропонуємо

• бонусну мотивацію за якісні результати;
• remote / гібридний формат роботи;
• гнучкий графік;
• оплату необхідних інструментів для роботи;
• чіткі KPI та зрозумілі очікування з першого місяця;
• можливість впливати на результат і рости разом із командою.

Важливо

У відгуку на вакансію просимо коротко відповісти на кілька питань:

• який у вас був найсильніший cold outreach кейс;
• з якими інструментами працювали останні місяці;
• який reply rate / conversion rate вважаєте для себе нормою;
• чи маєте досвід написання email sequences та LinkedIn outreach.

До зустрічі в команді!